來源：卡思數據（ID:caasdata6）
作者：張木子
在大家的認知裡，一隻寵物狗能有多聰明？
是會主動拿清晨郵筒裡的報紙？還是會立正坐好握個手？其實狗子們在通人性方面實屬動物界最強。
@糯米的趣味生活 就是這樣一隻聰明的狗子。
他會為小主人調整座椅位置，以防止離電視太近影響他的視力；也會將風扇調整到讓小主人更涼爽的角度.
家裡沒人會自己開門取快遞，【開門-從快遞小哥手裡取到快遞-再關門】，一氣呵成，完全就是家人最值得依靠的主要勞動力之一。
也因為糯米極優秀的表現贏得了廣大網友的喜愛，在8月、9月兩個月時間裡，漲粉超300萬。
通過粉絲趨勢我們可以看到，在此期間，糯米迎來了4次漲粉高潮，其中分別是。
8月15日，講糯米全套類人化的上廁所行為。獲贊190萬，三天漲粉超20萬；
8月24日，機智狗狗幫主人隔空開鎖。獲贊100萬，三天漲粉53萬。
8月31日，聽到男主人回家的腳步聲，提醒小主人關電視假裝寫作業。獲贊450萬，三天漲粉120萬。
9月14日，獨自在家的糯米自主取快遞，嚇跑快遞小哥。獲贊260萬，三天漲粉68萬。
僅用2個月時間，糯米就成長為了粉絲380萬的頭部大號。當然，這也要感謝站外的曝光引流。
8月31日，人民日報發布了糯米為小主人打掩護的視頻，並認證最佳拍檔，添加的話題#狗子聽到家長進門提醒女孩寫作業 更是衝上微博話題熱搜榜，讓糯米在站外也火了一回。
微博視頻下，有粉絲為糯米正名，因此成功引流至抖音。
從帳號粉絲畫像中可以看出，超6成為女性，其中年輕女性佔比最高，大家都紛紛在評論裡表示「狗子為這個家付出了太多」「狗子也太聰明了」。
為什麼寵物類帳號這麼容易收穫大眾的喜愛呢？什麼內容類型的寵物帳號最受歡迎？有什麼不同特色？寵物帳號未來的發展需要注意些什麼？
貓狗是主流，雙垂類並行是發展方向
每個人的朋友圈裡應該都有這麼一個人，擼貓成癮，愛狗如命.
他們恨不得把愛寵的吃喝拉撒睡,全都記錄下來分享給身邊的人看。寵物成為了他們生活中不可或缺的一部分。
據數據顯示，近年來，我國寵物行業市場規模不斷擴大，預計2020年將突破2000億元，達到2953億元。
如此龐大的市場規模，是由前端寵物售賣、領養，到中端寵物周邊食品、日用，寵物美容、醫療、寄樣，再到後端寵物殯葬等全方面需求組成。
這份對寵物類專業內容、周邊商品、線下服務的需求，很快轉移到了線上，而抖音就是其中一大主力。
目前，抖音有24個寵物類帳號粉絲量超過1000萬，其中有14個主角為狗子，10個為喵喵，狗狗相對更受寵一點。
而這24個帳號中有一個粉絲超4000萬的超頭部帳號@❤️會說話的劉二豆❤️，它作為最早一批嘗試擬人化劇情形式的帳號，屬抖音的OG級寵物號。
但因為他屬於個人號，沒有團隊運營，更新頻次極不穩定，內容生產全靠主人意願，說一月一更都不為過。
有一次更是因為粉絲催更上了抖音熱搜榜，主人這才想起已經有4個月沒發視頻了。
而從她粉絲評論中的最大輿情詞「更新」中也能看出粉絲對她內容的期待。
在仔細研究這24個帳號的內容類型後我們發現，主要集中在劇情及紀實vlog兩項中。
其中劇情內容又分為兩大類，一類是高階演繹劇情，即寵物行為演繹+擬人化配音，支撐劇情發展；
另一類是低階配音劇情，全程畫外音講述劇情，剪輯手段大過寵物表演。
第一類的代表帳號有@❤️會說話的劉二豆❤️、@金毛蛋黃。
這類內容需要寵物與主人有很高的配合度，寵物演員的逼真「演技」決定了內容與劇情的融合度及內容本身的劇情張力。
配合連接情節的畫外音或給動物的擬人配音，營造出更豐滿、光怪陸離的內容世界觀，展現不一樣的內容視角，給用戶新穎的觀賞體驗，讓用戶感覺到帳號的誠意。
這種內容形式的拍攝難度很高，非常考驗寵物的學習能力，與主人的熟悉度、配合度及內容創作者對腳本的把握度，不能寫寵物根本完成不了的內容，但又要圍繞話題點創作，對寵物的執行力、創作者的腳本撰寫能力都提出更高的挑戰。
另一類是低階配音劇情，這類大多是由畫外音做主導推進劇情，寵物出鏡部分只要求神似，不考驗「演技」，內容多以搞笑段子為主，對劇本的戲劇性要求更高。
而寵物是吸引觀眾的重要組成部分，起畫龍點睛的作用。如@TD別打了、@大圓子等。
這類內容劇情與畫面的配合度較低，因此觀看體驗不如第一種，但製作周期及難度也遠不如前者。更適合新手或配合度不足的寵物。
除了劇情類，紀實vlog也是備受觀眾喜愛的一種形式。不需要紮實的劇本做基礎，只需要在記錄日常的前提下梳理好內容脈絡，有一個闡述的主題即可。
這類內容展示的寵物生活更真實、更親切，雖然少了些戲劇性，但卻多了份生活的美好，更具備寵物獨特的治癒屬性。@糯米的趣味生活 @球球是只貓等就是典型代表。
整體來看，寵物劇情演繹類帳號最容易漲粉，排名前五的寵物帳號都與劇情有深度綁定，但這類型內容門檻很高，有多個超頭部帳號，需求幾近飽和；而紀實vlog類也非常考驗內容的創意度及吸睛能力，沒點能拿出手的才藝很難與同類內容區分開。
所以如果還想進入寵物賽道，雙垂類賦能是個新思路。
即在寵物垂類內容的基礎上，增加其他垂直內容屬性。如美食料理、音樂舞蹈、旅行都是可以嘗試的類型。
如帳號@料理貓王，出鏡的大廚就是一隻貓咪，從切菜到烹飪、擺盤，全都「親力親為」。
雖然各位看官都知道是主人舉著貓爪擺拍的，但這並不影響觀眾對這類特殊視角內容的喜愛，反而因為奇特的內容呈現形式讓簡單的料理觀賞度UP UP！
這樣的視頻不僅是內容吸引人，還拓寬了寵物類帳號的變現路徑，上到雪糕麥片，下到鍋碗瓢盆，全部都能在視頻中自然植入，完成內容端的種草帶貨。
或者也可以引入除貓狗外較為不常見的寵物，能一下子從常規的寵物內容中跳脫出來，抓人眼球。
@元寶不聽話 就是在近期崛起一個帳號，8月漲粉近400萬。
豬豬自己關門上廁所並坐到寵物便盆上，一鏡到底，聰明程度令人咋舌，讓人不禁感嘆「趕緊讓它上學吧，可能會考上清華」。
專業化寵物內容仍有空間
擺脫常規才能拓寬變現途徑
寵物類帳號變現難一直是這類帳號的一個大BUG，看似擁躉眾多，可說到變現轉化總是很難。
這其中原因有二。
一、帶貨方式受限。
今年直播帶貨風頭正勁，憑藉高轉化，迅速取代了短視頻內容種草的地位，品牌方也因為各項壓力更看重能帶來實在銷售的直播，而削減了在內容投放上的預算。
之前，在短視頻內容種草上，寵物類帳號憑藉內容剪輯手段，巧妙植入商品，尚能一搏。但在直播帶貨上，人一定是帶貨的主體，但對粉絲而言相對陌生的人類面孔，並不能承接由寵物而吸引來的粉絲關注。
當粉絲進入直播間發現是完全沒見過的人在帶貨，基本上很難有下單的衝動。
二、商品同質化程度高，帶貨品類少。
目前看來，寵物類帳號的帶貨品類主要集中在寵物類商品上，不夠大眾化，需求量少，自然變現量也少。
那麼，寵物垂類還有哪些機會？可以怎樣緩解寵物類帳號變現難的問題呢？
1）搶位寵物專業類賽道，提升內容工具屬性，擴充變現路徑。
從目前抖音平臺上的寵物類帳號內容形式來看，大多以泛娛樂為主，集中在劇情搞笑、紀實vlog兩大類。
而專家型內容作為在各大垂類中都炙手可熱的一種內容類型，在寵物領域叫得上名的專業帳號仍比較少見，存在一定空白。
例如，對寵物品種、寵物養護事宜、寵物疾病治療等內容的講解，最適合專業機構入局，起到事前能提醒預防，事後能提供解決對策的目的。
同時，可以巧用平臺的內容分集功能，提升帳號內容對愛寵人士的工具屬性，能夠快速對症的找到自己想要尋求解答的內容，提升帳號的專業公信力。
再通過POI、客服諮詢等方式向從線上拉新，向線下門店引流，用實體店的服務留住客戶，拓寬變現渠道。
2）適度豐滿帳號出鏡角色，為直播帶貨鋪路
寵物類帳號變現目前有兩大難點。一、帶貨品類難拓寬；二、出鏡IP過於單一。
縱觀目前寵物類帳號的商品櫥窗，裡面大多數是寵物周邊商品，如貓糧狗糧、貓砂狗窩、寵物玩具等，品類單一，要麼屬於持久耐用類商品，不需經常購買更換；
要麼屬於高消耗但有固定品牌等定向消費的商品，如寵物食品，隨意更換品牌可能會導致寵物不適，所以寵物類商品的購買門檻很高。
其實寵物類帳號可以嘗試拓寬帶貨的商品品類，不要單想著要對準精準的愛寵人士，其實關注的粉絲中有大量人在現實生活中是沒有養寵物的，所以他們才更願意通過線上看寵物，那你只賣寵物類商品對他們來說想支持你都無從下手。
應該將更大眾的產品引入，如食品飲料，客單價低、需求頻次高、價格較為透明不需要有前期議價能力，適用於絕大多數的內容消費者，更易轉化購買。
第二就是需要著重打造代表帳號的人物IP。
目前大多數寵物帳號萌寵是首席出鏡官，除此以外沒有其他人類IP的出鏡，這一定程度上保證了語境系統的穩定性，因為內容中可能會涉及到寵物的擬人化表現，再有人物出現可能會打亂平衡。
但是，這並不利於直播帶貨。
寵物在直播鏡頭面前做到長時間固定在一個位置都很難，更不可能去推薦商品、做解說了。
這時候就需要人物出鏡，但如果這個人從未在短視頻內容中出現過，陌生的觀看體驗是無法促使粉絲轉化。
所以，需要通過短視頻內容在潛移默化中影響粉絲，加深對寵物以外人物的認知，才能讓觀看直播帶貨的粉絲沒有突兀感，並信賴下單。
在我們看來，寵物帳號轉型直播帶貨變現的難度極高，而在短視頻內容中長期鋪墊飼養員形象，則可能會成為這類帳號直播變現的一個重要轉折點。
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