科技自媒體 / 倪叔
大眾文化正在向一種廣而雜的平行文化轉移，直播作為當下「信息民主化」的普世媒介，極大地滿足了長尾用戶需求。各種垂直直播平臺亦是風起雲湧，鬥魚TV、龍珠直播、YY互娛為代表的遊戲直播平臺；蘑菇街、聚美、淘寶等電商平臺為輔助的電商直播平臺；陌陌、微博等為代表的社交直播平臺等。
近日，北京各大樓宇電梯間響起「鑑寶就上微拍堂」的歡快旋律，將文玩藝術品鑑定這一長尾需求推到聚光燈下。而微拍堂作為網際網路賦能文玩行業的代表平臺，給出的解決方案為——直播鑑寶。
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無洗腦不廣告：「奧斯卡姆剃刀」原則佔領用戶心智
「鑑寶就上微拍堂」，一段「鬼畜」卻又不油膩的重複洗腦，敲打著用戶心智。
沒錯，這就是微拍堂做的洗腦廣告，在現在這個信息泛濫的時代，我們每天要接收的信息越來越多，能記住的有效信息寥寥無幾，要怎麼才能把品牌深深的刻在你的腦子裡呢？簡單粗暴的循環是個好辦法。
倪叔認為，廣告一定要重複，一定要在特定的時間高密度投放，達到沸點。微拍堂作為業內獨角獸品牌，受眾雲集，但是鑑寶畢竟還是屬於特定人群的長尾需求，為了覆蓋更大的市場，吸引更多人群，依靠電梯廣告無疑可以輻射更多潛在用戶群體，不斷強化的鬼畜視頻做到聚焦品牌心智，強化認知的效果。廣告作為一種手段沒有優劣之分，適合自己品牌階段的廣告才是好的傳播渠道。
廣告要想C位出道，不止要強化佔領用戶心智，傳播過程中的信息傳播點也要聚焦。在倪叔看來，做廣告一定要遵循「奧斯卡姆剃刀」原理，遵循簡單有效，微拍堂電梯廣告雖然簡單粗暴，但是核心訴求極為明確——傳播自己的「直播鑑寶」功能。用最大的傳播載體，反覆強化最小的傳播訴求顆粒，一擊中的，信息傳播力度達到最大閥值。
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直播鑑寶：「信息民主化」下的平權運動
李佳琪、薇婭等超級IP的出現，讓2019年被譽為「直播電商」元年。微拍堂2019年初引入直播元素。將此前微拍堂中圖文為主的商品展示模式，轉變為更直觀的直播展現，幫助用戶更為細緻地挑選、了解拍品。微拍堂給商家提供了直播平臺，並且幫助他們更好地運用微拍堂平臺的技術進行線上拍賣，在倍添文玩消費緊張刺激的遊戲趣味之餘，也再度將文玩交易的頻次加速。
除了拍賣這種交易屬性比較濃厚的服務外，微拍堂還有知識性與趣味性十足的直播鑑寶環節，具體來講，用戶發起鑑定需求-排隊-鑑定師直播給予免費鑑定與講解，解決了用戶的鑑寶需求，同時形式賦予趣味，是一個更有趣味，門檻更低的參與方式。
今年10月，微拍堂玩家社區正式上線「微拍鑑寶」功能。社區邀請數十位資深鑑定師入駐，為用戶提供免費在線直播鑑定服務。鑑定的文玩品類覆蓋和田玉、翡翠、琥珀蜜蠟、松石南紅、錢幣、瓷器、腕錶名包等多個類目。為用戶免費直播鑑寶的時長達7*12小時。
直播鑑寶的意義在於打破了傳統行業信息不對稱帶來的檸檬市場困境，由「信息民主化」帶來的「信息平權」輻射至文玩藝術品圈內則是「文玩藝術平權」。
一直以來文玩藝術品來都是小眾圈子的「特權」，一方面是囿於資金實力，另一方面最主要的是行業處於嚴重的「檸檬市場」，信息過於不對稱，因此不少人即使「好這一口」，也只能「憋著」，微拍堂的直播鑑寶模式，不啻為一股清流，在「信息民主化」帶來的「文玩藝術平權」中，讓喜愛文玩藝術的小白群體也能「過把癮」。
因而，直播鑑寶的實質，是一場「信息平權」下的「藝術平權運動」。
不過，由於長時間以來的檸檬市場困境，在「平權」之後也需要重新贏得消費者的信賴。
怎樣才能重新贏得新時代的消費者？
做文化輸出。文玩藝術品不是老幹部的專屬，不少年輕群體對傳統文化有著很深的親切感，這一部分群體也有把玩藝術品的訴求，微拍堂通過直播形式，從碎片中找到位置，即建立圈層。
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圈層傳播：以點帶面，以面連點
「90後已經開始養老了」這一話題頻頻出現，「紅棗泡酒」、「可樂放黨參」這類養生「諺語」不斷推陳出新，「盤它」這一文玩圈子的專有詞彙也成為年輕人圈子中的流行語。拿著核桃下著象棋，保溫杯裡泡枸杞不再是中年人的專屬。
與此同時，過去小眾的文玩藝術品也突破圈層，開始走入年輕人視野之中。文玩藝術品線上競拍垂直領域領跑者微拍堂，以直播鑑寶的「新面貌」，被年輕人們所認知。
通過直播鑑寶，微拍堂將原本多層均質的，大體量的，分門別類的文藝愛好者解體為新一代的更小的，更靈活的也更開放的虛擬網絡空間，從而消除文玩藝術品圈內的「信息門檻」，使大量有文玩藝術品需求的年輕人有了一個釋放需求的出口。
在倪叔看來，微拍堂以年輕群體喜聞樂見的直播形式切入，以直播為點，連接年輕群體形成一個面，然後這個面以社交貨幣的形式，去帶動更多的點，更多的長尾年輕群體，拓展了行業邊界。
一直以來，文玩藝術品市場輻射到的只是一小部分群體，實際上，周圍有很多興趣群體，但是苦於沒有一個承載愛好的載體，微拍堂通過直播鑑寶的形式，用網際網路的方式，影響更年輕的圈層，而這樣的影響力也體現在微拍堂的增長上。
微拍堂擁躉雲集，靠的不單單形式上的創新，更重要的是鑑定結果真實可靠。
微拍堂「鑑真閣」頁面
在文玩藝術品鑑真方面，目前，微拍堂"鑑真閣"與中檢集團奢侈品鑑定中心等20餘家專業鑑定機構建立深度合作關係，通過藉助網際網路創新技術在「有證鏈」計劃的落地，實現數位化鑑真，方便消費者放心選購。
文玩藝術品是藝術家智力勞動成果的結晶。它作為一種特殊商品流通於藝術市場，藝術品的使用價值體現在精神層面而不是物質層面上，它是以滿足人們的某種審美需要和精神需要為目的的，直播鑑寶可以說是對用戶一次薰陶與洗禮，也可以看作是一種藝術品鑑定知識的傳播行為。
後工業社會，是一個以知識為軸心的社會形態。藝術將是重要資源，微拍堂通過直播形式來鑑寶，是一種對文玩藝術品價值的詮釋，也是對行業新領域的嘗試和創新。
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「國潮元年」之後，文玩藝術品行業的開拓與擔當
今年被稱為「國潮」元年，由運動品牌李寧掀起的國潮運動迅速席捲了整個時尚圈，乃至消費品領域。中國品牌在國際舞臺大放異彩，故宮IP變得炙手可熱，國潮國風產品熱賣。
國潮，一時間成為營銷界最大的靈感及話題來源，不少老牌國貨藉此煥發新生。實際上，國潮熱現象背後，反映的是當代消費者對於中國原創品牌前所未有的自信和期待。
五千年的文化積蘊才能掀得起今日盛行的「國潮風」。時下的國潮回歸，回歸的也正是年輕人對傳統文化的自信與敬意，這是我們願意看到的中國文化的復興。
文玩藝術品作為中華瑰寶，是國潮熱不可缺少的重要一極。「國潮」之下，文玩藝術品行業需要積極開拓邊界的「破風者」，也需要資訊時代重塑舊秩序的「責任擔當」，在開拓文玩藝術品「新大陸」的同時，引導行業正向前行。
微拍堂作為行業的開拓者與守望者，將文玩藝術品行業引領至「平權時代」之後，也在新國潮運動中履行著為消費者保駕護航的使命。
文玩藝術行業的復興，也同樣是中華文化復興的具象化。未來，隨著中華文化自信的不斷增強，國內文玩藝術品行業也終將迎來走向世界的一刻。
天道酬勤，屆時微拍堂商業價值也將無遠弗屆。