當看到別人遇到困難的時候,儘可能給別人傳遞正能量,辦法總比困難多。作為一名創業人,要有堅定的決心,考慮太多反而放不開,做就要想盡一切辦法努力,要有無限熱愛。 ——溫廣超
文/圖 半島全媒體記者 朱佳鑫
溫廣超是一位弄潮兒,青島好政策的扶持更是堅定了他的創業之心。創業路上,他從做假髮開始,經歷沒有電腦每天到網吧發郵件賺到第一筆訂單,到如今運作三千種假睫毛款式出口到歐美國家；他經歷過囊中羞澀向朋友借錢,不到三個月回本的心跳；他經歷過國外參展,當場拿下沃爾瑪全球訂單的喜悅。回想起這些,他感觸道:「創業在不同階段含義不同,但還是要堅持自己當年那份初心。」
在網吧裡完成創業
溫廣超2002年大學畢業進入海爾,後來從朋友處得知假髮行業比較適合創業,他動心了:「沒有錢,租房子只有住筒子樓,全身加起來只有3000多元。電腦錢都湊不起來,只能到網吧上網。」溫廣超把假髮信息發到阿里巴巴免費產品展示平臺上,每天到網吧去看郵箱裡有沒有收到訂單,這種狀態堅持了半年時間。他記得很清楚,成交的第一單是義大利客戶,額度60多美元,最終掙了200多元人民幣,他高興地拿出50多元撮了一頓:「感覺有錢了。」
有了第一單買賣,他打算把產品放到收費平臺上,但是收費平臺一年就要交49800元。「這個錢從哪弄,愁人!」溫廣超說:「有位朋友答應借給我50000元。三個月就賺回來了,簡直太驚喜了!」當時,溫廣超主要還是做假髮出口,每單生意400～500美元。2009年,他在青島買了房子,同時招了兩名員工,一心撲在創業上。
意想不到的政府補貼
溫廣超說:「我們是做出口的,經常會出境參加一些展會。2010年,市外商投資服務中心給我打電話,確認是否參加香港某一個展會。那次去香港參加展會我自掏6萬元,回來政府補貼中小企業國際市場開拓資金47000元。感覺這種力度很大,這樣我在後續參加境外一些展會就減少了很多顧慮。2012年,隨著業務的發展,我租了一個100多平方米的房子,招了10名員工,人員架構慢慢地完善。」
溫廣超說,當時沒有想到政府扶持力度這麼大,讓他的企業出口之路更順暢更輕鬆。針對今年的情況,青島市對中小型企業的一些補助目前也在通過街道進行申領,前幾天稅務部門也給他打電話告訴他哪些項目可以抵稅。他覺得針對今年業務量下滑,他們這些外貿企業確實需要更大力度扶持。
憑藉小小睫毛遊世界
溫廣超說,他在2012年接觸到假睫毛生意:「我的老家在平度,全國假睫毛生產基地70%～80%在平度,發現這個產品很有前景。我們又在阿里巴巴開了一個假睫毛產品展示平臺,2012年通過出國參加展會,現場就接到沃爾瑪的假睫毛全球採購訂單。這個訂單我們做了三個月時間,因為國外萬聖節、聖誕節等假睫毛需求比較多,所需要的基本是比較誇張的款式,他們必須在每年9月份前上市。客戶覺得我們質量很好,在次年又把訂單給我們了,到現在8年了。2013年,我去參加美國拉斯韋加斯的展會,受邀到沃爾瑪的公司參觀,看到自己的假睫毛在櫃檯上展示,心裡真高興。」
目前,溫廣超的公司可出口的假睫毛款式達到3000多種。
用質量塑造中國品牌
據溫廣超介紹,這十多年來他合作過十幾家假睫毛加工廠,如果任何一家廠質量不過關,就不會和對方合作下去。溫廣超說他不是無情,他是對產品、對客戶、對企業、對員工負責。
「假睫毛這個東西,你別看它好像就是一根線一些毛一起粘到眼皮上,但是質量不好,客戶有一點體驗感差就不會再選擇。我們不能只單純地輸送睫毛,應當為優質的中國假睫毛樹立自己的品牌。」2014年,溫廣超註冊海外品牌THINK SHOW:「要樹立品牌意識,擴大品牌在當地影響力,要讓世界更多人認可中國製造,必須堅持質量第一,產品講求創新。」
溫廣超說,回想創業到現在感悟很多,無論是遇貴人相助白手起家,還是順境中怎樣保持企業發展,逆境中怎樣砥礪前行,初心從沒有離開。