作者丨周超
「去年底舉辦年終大會，我們與不同嘉賓交流了解到已經有幾十個品牌準備在2020年布局中老年服裝市場，很多傳統品牌，類似恆源祥、相思鳥、哥弟、絲雨竹等早已經向市場推出老年服裝產品；
之前去日本調研老年消費市場，我們發現日本老年服裝市場規模達到2000億元，市場發展成熟，國內中老年服裝市場剛剛起步，發展空間巨大！」
——AgeClub研究團隊
引言
由年輕人過度消費、透支消費推動的消費升級浪潮開始顯現頹勢，而4億中老年群體正在成為中國消費升級的主要動力。
他們在過去10年帶火了旅遊、保健品等大家熟知的行業，也在最近的短短2、3年裡催生了營收十億元量級的老人鞋品牌，將老人對鞋的消費單價從幾十元成功升級到兩三百元。
隨著1962-1973年嬰兒潮出生的3.2億人在未來十年進入退休階段，他們的消費觀念、消費能力相比現在的50後又會有很大的升級，十億元營收量級的中老年消費品牌很可能在服裝、化妝品、紙尿褲等各個細分品類湧現。
在日本，由中老年人群支撐的服裝市場規模高達2000億人民幣，而以中國10倍於日本的中老年人口基數，即使人均消費低於日本，保守估計至少也可以達到數千億規模。
綜合大量數據分析、產品研究、線下實地調研和行業從業者一線調研，AgeClub認為未來的中老年服裝機會將沿兩條主線展開，一是隨著中老年身體機能變化而產生的對特殊設計服裝、功能性服裝的龐大需求，二是隨著中老年社交場景擴大、自我意識凸顯而產生的對服裝審美的升級需求。
本文主要從中老年身體機能變化入手，分析中老年人群對服裝的需求、版型、面料等方面和年輕人完全不一樣，在某些細分需求如保暖服裝、發熱服裝上已經有做得很好的廠商，但還有大量的需求仍是空白，未來擁有很大的市場空間。
1、中老年人身體機能變化催生服裝新需求中老年駝背、腰腹肥大、手臂粗，現有版型不合身、不舒適
中老年人隨著年齡增長，身體各部位關節軟骨不斷萎縮，脊柱彎曲度隨著年齡的增長而日益嚴重，體型則由正常體逐漸變成駝背體。有研究表明，一般老年人在70歲時身高會比年輕時降低2.5%—3%，女性甚至會降低6%。
另外，老年人在體型上還會出現脂肪堆積、軀幹部肥胖、腰腹部突出下垂、手臂粗等特點。女性由於胸部下垂、身體凸點下移加上背部因脊椎變形，容易出現圓背現象。
服裝設計領域的專家學者曾對全國不同區域的老人進行過大量體型調研，結論基本與此吻合。比如在對陝北地區240名老人體型的一項調研中發現，瘦體型在男性、女性中的佔比都非常低，但偏胖體型和胖體型的佔比則達到了2/3至3/4。
體型的變化讓老年人對服裝版型的選擇更偏向寬鬆。在對全國各地老人的調研中發現，大部分受訪者都會選擇寬鬆、大碼的款式，比如休閒、運動等風格，而修身、緊身的款式則很少有老人選擇。
但市面上常見的中老年服裝並沒有真正滿足他們的需求。長期從事中老年服裝領域的連續創業者、凍齡日誌創始人李濤告訴AgeClub，他們做過大量用戶調研，發現老人對目前電商平臺上的中老年服裝反映問題最多的是尺碼方面，一是商品詳情頁裡缺少充分的尺碼選擇建議，二是根據尺碼選擇的服裝穿上身後卻常常嫌小。
在AgeClub旗下獨立諮詢品牌NewAgingPro對全國大量老人的線下訪談調研中也了解到，中老年人傾向選購碼數偏大的服裝，雖然腰腹部合身了，但袖子和衣身普遍過長了。
背後的問題其實是，目前國內服裝行業採用的普遍是日本版型，年輕人和年紀大的人共用一套版型，並沒有為身材體型發生重大變化的中老年人開發新的、適用的版型。
中老年身體機能下降，傳統面料、傳統設計已過時
除了體型變化，中老年人的身體機能也出現諸多變化。
低體溫
人到老年，體溫比年輕人普遍低0.5～0.7攝氏度。這是因為老年人內分泌腺老化，甲狀腺素、腎上腺素等提高代謝率增加產熱的激素分泌減少，導致體內產熱相對不足、體溫過低，進而會導致多種健康隱患，如心律失常、腎臟和肝臟損傷，需要在服裝上加強保暖特性。
另外，中老年人的肩頸和腰部容易受寒，同樣需要在服裝上有相應的設計。每到夏季，很多中老年女性會隨身帶著圍巾，就是為了在空調場合護住肩頸，側面反映了現在服裝設計上的缺陷。
耐熱能力低
老年人皮膚汗腺和皮脂腺分泌功能減退，排汗功能減弱，體表熱量散發受阻，導致耐熱能力降低，夏季容易中暑。同時老年人體質較弱，不適合吹電扇和空調，需要服裝上能提供更好的散熱降溫功能。
「加齡臭」
「加齡臭」源自日語，是指中老年特有的體臭的俗稱，尤其以男性突出。加齡臭發生的原因，是由一種叫「壬烯醛」的物質所致。加齡臭兼有青臭（類似於青草、蔬菜，如捲心菜等攪碎時發出的臭味）和脂臭（類似於油脂類被氧化後所產生的臭味，如油性皮膚的人較長時間不洗澡，其頭皮、體膚所分泌的味道）的臭味。
由於雌性荷爾蒙具有抑制氧化的效果，在雌性荷爾蒙的作用下致使脂肪酸具有不容易氧化的性質，所以女性的加齡臭問題相對較輕。另外，經常使用化妝保養品清潔皮膚也是女性較少發生加齡臭的原因之一。
加齡臭會嚴重降低老年人的自信和社交活動，可以通過化妝品、日化用品以及具有除臭、芳香功能的服裝解決。
皮膚乾燥易瘙癢
老年人的皮膚表皮細胞體積縮小，數量減少，造成更替速度減緩，活力下降，皮膚保溼鎖水功能減退，皮膚容易乾燥粗糙，引起皮膚瘙癢等情況。
對此問題，除了化妝品、日化用品，具有親膚、保溼功能的服裝也能發揮重要作用。
身體協調性變差、動作靈活性降低
步入老年後，老人的神經組織功能衰退，行為舉止反應能力減慢，協調性變差，動作靈活性降低。
老人的肌肉強度也在不斷下降，70歲時的強度只有30歲時的一半。同時老人肌纖維的體積縮小，數量減少，肌肉的收縮速度減慢，收縮力量下降，肌肉的彈性、耐性、控制力都出現減弱， 導致包括穿衣、吃飯、行走在內的各種行為的準確性降低。
而且老人造骨能力減退，骨加快流失，骨骼變得脆弱切韌性降低，容易出現骨質疏鬆、骨質增生等症狀，並導致骨折發生的頻率大增。
2、中老年人群需要自己的版型和服裝設計中老年版型不是簡單放大尺碼，版型標準是未來核心競爭壁壘
有服裝行業的專家告訴AgeClub，為中老年人設計服裝，絕不是簡單地放大某個部位的尺碼，否則衣服雖然穿上身了，但只能起到「遮體」的效果，既無美感也沒有舒適性。
比如在圍度方面，女性的胸腰差（胸圍減去腰圍的差值）會從年輕時的正值逐漸縮小甚至變成負數，而由於骨骼成份流失，身高減縮，脊椎的變形而出現駝背、彎腰、含胸、頸部前屈角度增加而形成的「負疚」體態，需要在整體版型上做出完全不同於年輕人的設計。
凍齡日誌創始人李濤告訴AgeClub，為達到穿著舒適性和身材修飾性，採用寬鬆的H型、梯形或O型的廓形遠遠不夠，在服裝的前片、後片、肩部等各個地方都需要有更細緻的改版，才能真正起到改善體型、提高舒適性的效果。
由於中國的中老年人口基數相當於一個世界人口大國，而且南北體型差異很大，日本、歐美都沒有成熟的中老年版型標準可供借鑑，要建立起中國自己的中老年版型標準難度很大，但這也將是未來服裝企業的核心競爭壁壘。
除了版型之外，中老年人群的身體狀況隨著年齡增長而逐漸衰弱，肩、頸、腰、膝蓋等部位經常出現疼痛、怕受寒等問題，服裝設計上需要進行加厚等設計。
在一份老年人特殊部位的防護需求」的調研中，有背部、腰部、胸部、肘部、胯部、膝部6個選項供老人選擇，腰部和膝部是得分最高的，其次是背部，選擇胸部、肘部和跨步的則相對較少。
為特殊中老年人群設計的服裝
還有各種特定場景的老人也有獨特的服裝需求，比如中老年女性輪椅使用者、臥床老人等。
有專家提出了專門為中老年女性輪椅使用者設計的褲裝，採用臀部掛片側開口的形式，參考女性衛生巾的形狀和功能，形成將內褲與褲裝合為一體的功能性設計。
另外，對於半失能、臥床時間較多的老人，也有專家提出相應的服裝設計。對於這類老人來說，平時穿的多視健康老人所穿的服裝，在穿衣、如廁時非常不便。服裝設計上應該突出便於如廁、舒適衛生和方便清潔護理。
比如用魔術貼或拉鏈代替紐扣，左右袖管及褲管均可打開，利用雙頭拉鏈做開合口。褲子襠部留出導尿器的空間，最外層有遮擋布，遮蓋接尿器及隱私部位。遮擋布採用可拆卸式樣，方便隨時替換清潔。
此外還有企業擁有快速穿脫功能的服裝專利。一種是在上衣的門襟和裡襟處設置有若干磁性紐扣，穿衣服時磁性紐扣吸引貼合，方便老人快速穿脫衣服。另一種是在上衣的門襟和裡襟分別設置公扣和母扣，在公扣上設置拉扣裝置，方便在脫衣服時將公扣和母扣拉開。
3、中老年剛需：引入高科技面料的功能性服裝功能性服裝：中老年人需求最具剛性和確定性
中老年人由於身體機能變化而產生的功能性服裝需求，是最具剛性和確定性的。在某些細分需求如保暖服裝、發熱服裝上已經形成成熟市場，支撐了眾多廠商和品牌。但除此之外，還有大量的需求仍是空白，比如散熱降溫、親膚保溼、除臭抑菌等，而市面上相關的產品仍然少見，擁有很大的市場空間。
用戶層面，老人對功能性服裝的需求其實是非常確定的。有專家學者對上海地區兩百多位60-90歲的老人做過關於功能性服裝需求的調研，50%以上選擇的是「非常願意購買」和「比較願意購買」，43%的受訪老人接受100-200元價位，36%的受訪老人接受200-500元價位。
調研還顯示出老人對功能性服裝的具體需求，「吸溼排汗且速幹」和「防跌倒摔傷」是最受老人歡迎的功能，選擇「非常希望」的分別達到43%和40%。
「吸溼排汗且速幹」能排在第一位，說明傳統上老人所青睞的以天然纖維棉為原料的內衣、單衣其實滿足不了老人的穿著需求，而已經在運動、戶外服裝上非常普遍的速乾麵料恰好能滿足老人的需求。
「防跌倒摔傷」側面反映了跌倒問題在老人中的普遍性和嚴重性，但目前少有廠商針對這一問題開發產品。
另外，部分企業熱衷於開發的檢測生理指標（心率、血壓等）、智能調溫、理療（中藥理療、磁療等）等功能的服裝，在調研中佔比較低，選擇「非常希望」的佔32%、31%、24%。
國家政策對於功能性面料和服裝同樣持鼓勵態度。在去年發布的《關於促進老年用品產業發展的指導意見》中提出，「下一步將在以上各領域著力促進老年用品創新升級，包括增加智能型材料、感光材料、防紫外線及高性能纖維在老年服裝中的應用」
但還有不少老人受傳統觀念影響，偏好天然面料比如棉等。在一次對上海老人的調研中，66%的受訪老人「非常希望」使用棉麻絲等天然纖維面料，60%的受訪老人「不希望」使用混紡面料，81%的受訪老人不希望使用化纖面料。
其實天然纖維和植物染料確實有其獨特之處，比如真絲親膚性強、涼爽舒適、保溼性好，適合老人在夏天穿著。而在植物染料方面，不僅對人體無毒無害，而且有專家研究指出，不少染料品種是中草藥，在染色後會在織物中保留一定的藥理功能。
在與人的皮膚接觸中，這些物質會慢慢被人體所吸收，具有抗過敏和祛病保健作用。如用茜草和紅花進行染色的真絲綢具有防蟲、殺菌和保護皮膚的功效。
但天然纖維和植物染料的缺點也顯而易見，就是產量少、價格貴，適合做高檔服裝，無法滿足廣大中老年群體的日常生活需求。填補這部分需求的，還是得靠高科技化纖混紡面料。
高科技面料在未來需加強宣傳推廣，解除老人對純棉面料的「迷信」，建立對高科技面料的信心。
高科技的功能性面料讓老人生活更舒心
功能性面料興起於二戰後的材料科技大發展，起初主要用於製作軍裝，隨後逐漸轉為民用，普及到戶外、運動服裝，近年來在內衣方面應用也越來越多。
綜合紡織面料行業最新進展，高科技的功能性面料可以在老人健康生活的方方面面起到重要作用：
抗菌防臭面料可阻止細菌和真菌的生長，防止老人的過敏和哮揣。防紫外線面料可以減少陽光中紫外線對人皮膚的上海。
吸溼快幹纖維能夠把皮膚上的汗水快速從織物內層引吸到織物外表，並散發到空氣中去的織物，面料始終處於乾燥狀態，同時又具有良好的延伸性和彈性
遠紅外面料能在常溫下吸收人體及周圍環境散發的熱量，並輻射到人體皮下組織，產生熱效應。
竹纖維面料具有良好的吸溼性、透氣性，還有獨特的抗菌、防紫外線功能。
大豆蛋白類纖維面料具有絲般光澤、羊毛般保暖性能，與皮膚親和性好，且含有多種人體所需胺基酸。
負離子面料能夠釋放空氣負氧離子，發射生物波，促進人體微循環。
甲殼質纖維製成的面料，具有抗菌、防臭功能，還有助於治療皮膚病、癒合傷口。
抗衝擊單一材料D3O凝膠在靜止或緩慢移動狀態下，可被隨意擠壓成各種形狀，性能柔軟。一旦受到高速衝擊，分子迅速互相交錯並鎖在一起變得堅固，可應用於老人服裝的肘、胯、膝等部位的防摔功能性設計。
芳香纖維是將香料或芳香微膠囊均勻混入紡絲切片中直接紡絲，或將香料置於芯層，從而使服裝發出薄荷等香味。
彈性纖維具有伸縮性和輕量型功能，製成的服裝可以對老人身體的特定部位形成支撐或減輕行動阻力，適合行為能力弱化的老人。
美、日、歐等發達國家是功能性面料的傳統強國，國內企業在過去十年也積極開發功能性面料，紡織面料企業山東如意，運用品牌安踏、李寧，男裝企業海瀾之家、利郎等都積累了相關專利，其中一部分是明確為了中老年人需求服務的，比如保暖、保溼、除臭去異味、抗菌殺菌等功能性面料。
功能性服裝冷熱不均，市場空白值得期待
學術界在2000年以來對與老人相關的功能性服裝做了大量研究，其中「保暖服裝」的研究成果最多，論文數量為1097篇。相比之下，「發熱服裝」、「除臭服裝」、「理療服裝」的論文數量就少很多，分別為105篇、46篇、16篇。
從企業方面看，國內關於功能性服裝的專利數從2011年以來有了很大增長，但在品類上與學術界的研究重點有很大不同。
學術界不太受重視的「發熱服裝」，專利數卻是最多，為8394項，而這也與AgeClub對電商平臺消費品數據監測獲得的發現相吻合。
在今年2月發布的文章《數據洞察：解決老年人冬天防寒痛點，2萬條線上消費數據告訴你保暖服飾哪家強！》指出：
發熱服裝已經成為電商平臺上的熱門產品，電熱馬甲是目前發熱服飾中最受用戶認可的品類，線上月銷售額達1400萬元，但同時市場競爭激烈，各品牌主要採用碳釺維發熱方案，同質化嚴重；
電熱圍巾品類則是飛樂思一家獨大，銷量和銷售額都一騎絕塵，其擁有大量材料和溫度控制專利，在這個品類處於壟斷地位，並且獲得多輪融資；
電熱襪子和鞋墊等品類，由於技術不成熟、用戶體驗不佳等原因，品牌數量和線上賣家數量都屈指可數，後續發展有待觀察。
再來分析國內代表性面料和服裝企業的專利，保暖、發熱服裝是最先開始布局的，主要通過添加羊絨等保暖材料、電池+加熱片、太陽能電池薄膜等方式實現。
除臭去異味的面料和服裝在老齡化嚴重的日本發展頗好，國內的運動品牌安踏、李寧申請了相關面料專利，但真正上市的產品還很少。目前國內部分企業提出相關專利，比如銀髮無憂的除臭內衣、九牧王的除臭襯衫。
銀髮無憂的除臭內衣在面料中添加了發熱晴綸、甲殼素纖維和珍珠纖維，具有發熱保暖、遠紅外發射和抗菌功能，能在一定程度上消除和吸附老年人體味。
九牧王的除臭襯衫不是通過面料實現除臭功能，而是在襯衫上設置可拆卸的除臭條，以吸收腋下發出的汗味和其他異味。
此外，還有一些企業提出了很多智能服裝、理療服裝的專利。比如智能服裝提供GPS定位、血壓血糖等身體監測等功能。
理療服裝的特點是通過磁療或震動按摩的方式發揮理療效果。李寧的專利更有特點，是在普通面料區上再加一層高彈面料區，通過對人體肌筋膜鏈增加壓力、加熱保溫、特定位置保暖按摩等方式實現傳統的按摩、針灸、推拿、刮痧等功效。
除此之外，還有專家提出用中草藥自控溫加熱片設計養生保健睡衣的思路，讓中藥不斷的揮發滲入人體各個部位，實現舒緩緊張中樞神經，打通筋絡促進血液流通，增強人體勉疫力的效果。
但對於老人來說，智能服裝、理療服裝面臨的可替代選擇很多。比如智能服裝所具有的GPS定位、身體監測等功能，就有智慧型手機、智能手錶、家用醫療器械可供選擇。
而通常採用磁石、震動按摩、中草藥加熱的理療服裝，也存在很多可替代選擇，比如各式理療器械、按摩器等。
事實上，學術成果、企業專利和最終的市場熱銷產品之間，並不是簡單的線性關係，需要對中老年人的真正需求有更加深入的洞察，才能抓住未來中老年服裝市場的萬億級機會。