超1300萬人次觀看，謝娜直播賣了0.28億，半價洗髮水賣的最好

8月13日晚，在半個娛樂圈好友打call助力下，知名主持人謝娜在淘寶直播開啟帶貨首秀。

1、首秀1300萬人次觀看，銷售額達到0.28億元

得益於多年的主持經驗，謝娜的首秀表現明顯強於很多明星。

直播過程中，謝娜充分發揮自己的個性，一邊介紹商品特點，一邊與同伴「搞怪「互動，努力帶動直播間的氣氛。

「當年我在通往鞏俐的路上，一直在喝這款紅酒「、」來刷一波娜姐有內涵」，整個直播過程，謝娜金句不斷，也營造出了一種差異化的直播帶貨風格。

據負責謝娜淘寶直播運營的MCN機構——銀河眾星介紹，他們的目標是在直播間再造一個「快本」，走「娛樂帶貨」的路線。

從首秀數據看，謝娜的差異化帶貨路線的確取得了不錯的效果。

據直播眼大數據統計，人氣方面，謝娜直播五個小時，超1300萬人次觀看，漲粉37萬，平均每小時觀看人數超過59萬。

直播間點讚數高達1.05億，遠超當晚的薇婭（0.22億）。

銷售數據方面，謝娜當晚帶貨43款產品，銷量超20萬，銷售額（預估）達到2800萬元。

據其直播團隊介紹，謝娜今年還將直播近30-40場，商家後續還有上車機會。

2、謝娜具體帶貨能力如何？

據直播眼大數據統計，除去中獎聯繫客服的連結外，謝娜共帶貨41款商品，品類十分齊全。

包括洗護用品、美容護膚、服裝，零食，數碼配件，傳統滋補營養品，生活電器，甚至還有房子、車子。

商品價格方面，各區間分布均衡，既有百元以下的螺螄粉，紙巾、涼拖，也有千元以上的手機、美容儀、按摩椅。

其中，謝娜帶貨銷量TOP3的商品分別是

「潘婷胺基酸絲質順滑洗髮水露500ml*2+三分鐘護髮70ml」，銷量14萬；

「護舒寶液體衛生巾always量多日用組合20片姨媽巾女整箱」，銷量9.8萬；

「雷允上紅豆薏仁茶大麥苦蕎茶葉花茶芡實赤小豆薏米茶組合茶包」，銷量8.2萬。

三個商品客單價都在百元以下，其中的潘婷洗髮水更是給出了半價的優惠。

像這類客單價較低的洗護用品、女性日用品、零食飲料，謝娜的帶貨表現不錯。低價走量的相關品類商家可以考慮投放。

像「元氣森林無糖0脂白桃蘇打氣泡水汽水飲料480ml」這款商品，此前在雪梨直播間銷量4.32萬，謝娜帶貨銷量也達到了4.33萬，相比毫不遜色。

不過直播首秀就嘗試「賣房賣車」，謝娜難免還是「翻車」了。

她帶貨的6個中南置地項目和榮威新車，由於客單價和商品屬性的緣故，銷量並不理想，也是她這次帶貨中銷量最低的。

值得一提的是，像華為手機、YSL小金條等3C數碼、美妝護膚產品在謝娜直播間的銷量，也不盡如人意，銷量只有三位數。

更多謝娜直播帶貨商品數據，大家可登錄直播眼詳細查看。

從紙面實力看，作為湖南衛視知名主持人，微博粉絲過億博主，在「搞怪」的人設魅力和強大的娛樂圈人脈加持下，謝娜完全有能力比肩劉濤和林依輪，在直播帶貨領域開創一片新天地。

未來謝娜直播帶貨「節節高」還是「首秀即巔峰」，值得持續關注！