都在直播間裡「剁過手」吧!
你以為他們動不動就一場直播賣到上千萬,甚至幾個億,是真的?
實際,水分特別大!
今天就給你們扒開這幾個億背後的真面目。
1
前兩天公眾號「21Tech」爆了大料,質問「90萬人觀看成交不到10單,誰在『裸泳』」。
第一個例子就說到了葉一茜。
在公眾號「21Tech」中提到她的直播帶貨成績:
林昊公司的一款爆款茶具,邀請藝人葉一茜在淘寶直播中進行推廣。
一場直播下來,賣出的商品只有寥寥數單。
我們客單價是200多,葉一茜賣出去的總金額不到2000元。
也就是說,葉一茜直播賣茶具,一場直播下來10套都沒賣到。
與這個成績截然不同的則是葉一茜在某大數據中顯示的帶貨成績。
場均總銷售額為144.1萬元。
是,誰,在,注水?
後來葉一茜回應了。
承認了賣茶具的那場直播,銷量極差。
但自己退還了全額合作費用。
並沒有覺得自己的直播帶貨數據注水,只是選品出現偏差。
第二個例子說到了好久不見的小瀋陽。
他在直播賣白酒,出現了大批量的退單。
直播間下單20多單,第二天就退了16單。
後來小瀋陽也退了一些合作費用。
而在大數據中,小瀋陽的場均訂單高達21萬單,銷售額上千萬。
財經作家吳曉波在首次某寶直播的5小時裡,數據顯示吸引了830萬人次觀看,帶貨銷量2.72萬件。
但其負責人告知21Tech的內容卻是,實際成交遠低於公開數據。
我們付了60萬元坑位費,但是實際成交5萬元都不到。
真是令人大跌眼鏡,當時我預估能賣50萬,樂觀的說能到150萬,按照100萬備的貨,還好我只進倉了一半。
比起葉一茜的回應,吳曉波的團隊則是指責公眾號「21Tech」的內容是不實報導。
要求對方刪文,卻並沒有指出具體內容哪裡失實。
2
你們是不是還不太清楚明星直播帶貨的那些「驕傲」戰績。
拿最近的618狂歡來說,秦海璐在拼夕夕上直播首秀。
觀看人數1500萬+,成交金額高達3.9億。
其中包括銷售總額高達1億的iPhone11.
如果算6000塊一臺,秦海璐的一場直播就賣出了1.6萬臺以上。
而在另一個直播平臺的張雨綺,首場直播間銷售總額達到了2.23億。
央視boys和北京衛視主持春妮,在某東直播3小時。
銷售總金額高達13.9億。
平均在直播的三小時裡,每個中國人都花了1塊錢。
李小璐在4月在某音帶貨直播首秀,單場流水超過了4000萬。
那天的直播間一共推出21款產品。
上到1799元的兒童座椅,下到19.8元的牛奶片。
連個人微博都沒有的汪涵,5月在某寶直播。
4小時裡觀看人次超2000萬,總交易達1.56億元。
不過那天的直播間裡有個產品是蔚來電動汽車型ES6。
單單是蔚來的車,鎖定成交額就高達1.28億。
除去這個產品,汪涵其它產品的銷售額不到3000萬。
去年雙11,李湘自己曬出自己的直播帶貨成績。
累計成交金額1.3億,成交量96萬單+,觀看人次3000萬+。
被這些數字看花眼了嗎?
這還只是明星直播帶貨公開數據的冰山一角。
可以看出來,憑藉明星效應,很多人利用直播賣貨,很輕鬆地流水過千萬。
甚至過億。
真的有這麼多人買?
這個市場的購買力真的這麼大嗎?
這些數據裡面到底水不水?
3
在今年眾明星轉戰直播賣貨戰場之前。
這個市場有專門的的電商帶貨主播,譬如你們熟悉的薇婭,李佳琦和辛巴等。
他們三人在6月加在一起,直播間帶貨金額超過61億。
平均每個中國人6月在他們仨身上花了4塊多。
如果說直播帶貨有水分,那一定要拿出證據。
在6月30日央視財經頻道的新聞中,就談到了「直播帶貨亂象」的問題。
觀看人數可以花錢作假。
這個價格並不貴
直播間2萬人數+15個真人互動,僅僅50剛出頭。
成交額也可能是一個套。
在差距明顯的時候,主播團隊曬出的戰報和商家實際並不相同。
還有的人會通過虛假下單再退貨的方式來騙取商家的坑位費和佣金。
最後損失的是商家,而不是賣貨主播。
而且直播間購物和網購說到底還是殊途同歸。
你依舊是隔著屏幕看產品,宣傳和實際是不是有差距,誰都不敢保證。
《嚮往的生活》邀請薇婭做一場助農直播,看起來場面極其熱鬧。
收到貨之後很多買家有各種各樣的吐槽。
李佳琦的直播也是。
不知道是李佳琦方面和商家溝通的原因還是商家擅作主張。
真正下單的時候並沒有直播間所說的那些贈品。
還有開頭說的葉一茜。
她就把帶貨不利的責任歸罪於選品不嚴格。
說到底,依靠直播帶貨是商品買賣的一種新方式。
在一定程度上可以拉動內需。
但它的根源依然是網購,不可能因為明星直播賣給你的就肯定沒問題。
而商家,選主播的時候,還是多花點時間,做個背景調查更靠譜。
仙女就祝你們每一筆錢都花在刀刃上吧!