明星帶貨頻頻翻車，到底是明星不行？還是貨不行？

2020-10-09 白色熊貓君

「在2020年，不看直播，不做直播，那就是白過了。」知名財經作家吳曉波曾在直播賣貨時公開喊話。確實直播帶貨這場風颳得很大，現在直播賣貨的人也越來越多，其中更不乏一些流量巨大的明星，李宇春、柳巖、黃子韜、張雨綺等大牌紛紛亮相各大平臺直播間開啟賣貨模式。然而讓人意想不到的尷尬，這些自帶流量的明星、大V們，雖然首播都會有一些不俗的成交量，但是不少人後續都給不上力成交量撲街。

明星帶貨頻頻翻車，到底是貨不行？還是明星不行？

熊貓君實在想不清楚，直播帶貨明明是一次品牌、平臺和明星三方合作實現共贏的機會，但是這些有自家粉絲流量加持並且關注度頗高的明星大V們，直播帶貨卻是頻頻翻車？這些明星直播帶貨的失利到底是貨不行？直播不行？還是明星不行？

明星帶貨頻頻翻車，到底是貨不行？還是明星不行？

有網友說吳曉波、小瀋陽直播數據水分十足，但是張雨綺、景甜、劉濤與平臺合作的直播卻做得風生水起場場爆單！現在的直播帶貨成交率完全就是靠直播間中衝動消費的氛圍，一些業內人士介紹，即使是一些頭部大v主播也有30%的退貨率，其次一些腰部主播的退貨率更是高達70%。

明星帶貨頻頻翻車，到底是貨不行？還是明星不行？

雖然現在的明星們靠在影視、綜藝中積累不俗的粉絲和人氣，但是如果他們深入的了解直播做足功課，只是想開著自身的人氣來賣貨一般結果都不會太理想，通常通過平臺造勢在第一都會有不俗的銷售量，追隨的粉絲們大多數也不是傻子，能夠真正做到不離不棄，長時間幫助提升銷量的鐵粉也只是少數。況且即便是再忠實的鐵粉，也不會有太多的時間金錢經歷去「為愛發電 」。說到底直播賣貨並不是拼你的人氣和流量，要看你在背後下了多少功課。

明星帶貨頻頻翻車，到底是貨不行？還是明星不行？

現在各大平臺都在邀請明星合作做直播帶貨，我認為，想要把直播帶貨做好一定要請靠譜的明星，如果一副不專業的態度來做直播好比拍電視劇全程臺詞「1234567」令人厭煩，一名優秀的帶貨主播，雖然是要靠自身的流量、人氣和個人魅力來撐門面，但是最核心的東西應該放在貨源、價格、服務上才是長久之路。只有一波波衝著「貨」來的顧客才會將主播推至高位持續獲得曝光；而那些衝著「人」來的顧客，就很有可能致使直播效果不堪。

明星帶貨頻頻翻車，到底是貨不行？還是明星不行？

其實做得好的明星帶貨直播也是不少的，景甜就像直播明星中的模範生，6月29日，景甜在某平臺直播帶貨首秀，4個小時的時間，基本上直播帶的所有產品景甜都做到了現場展示、試用。現場卸口紅塗唇釉，防曬霜試用，甚至用脫毛儀的試用都親自上陣……一場直播看下來，景甜對所有的選品都很精準，直播中很多商品也都是自己試用、測評過的；做足了功課，才能夠真正地為顧客解答問題介紹產品。不得不說明星做起直播來號召力還是很大的，但是大多數明星第一次直播就慘遭失利，而少數真正用心的明星則用自己認真的態度再次收穫一波流量。

明星帶貨頻頻翻車，到底是貨不行？還是明星不行？

各大平臺都在做直播帶貨，同時也在不斷探索持續發展。但是不管怎麼樣，能夠讓消費者真正買到高質量的產品，才會有更加持久的生命力。如果品牌方都打算走薅羊毛、割韭菜的路子，那些所謂的明星大v再有「走走過場」的心態，勢必會被市場所淘汰！其實我們更願意看到的是平臺邀請更多靠譜的明星，實實在在給消費者帶來好的產品，也會給明星們帶來好的口碑，這樣豈不是雙贏嗎？

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  • 明星帶貨翻車到底是直播不行？貨不行？還是明星不行？
    科技君也想不明白，明明是一場品牌、平臺、明星三方共贏的合作，為什麼自帶流量、受關注、粉絲充足的明星大V們，直播會不斷地翻車？明星帶貨的翻車到底是直播不行？貨不行？還是明星不行？ 當潮水退去，誰在裸泳，一清二楚。
  • 鄭爽直播翻車 明星帶貨是作秀還是玩票？
    8月21日，明星帶貨翻車史上又出現了魔幻的一幕。「鄭爽直播翻車」「鄭爽直播坑位費」接連兩天衝上熱搜。8月21日，鄭爽進行了自己生日會直播，但是直播現場一度情緒崩潰、哽咽落淚、場面尷尬。除了鄭爽以外，直播間還有配備一個副主播，就是快手著名的帶貨大王「辛巴家族」的成員貓妹妹。
  • 鄭爽直播帶貨情緒崩潰，到底明星直播還行不行？
    直播中途，鄭爽情緒崩潰稱「這只是我的直播間，演員翻車什麼的跟我一點關係都沒有，以後我再也不會直播了，除非在自己的直播間。」、、等多個話題登上微博熱搜。這段尷尬的場面到底發生了什麼呢？蟬媽媽數據截圖這也讓人產生了一個疑問，明星帶貨的翻車到底是直播不行？貨不行？還是明星不行？
  • 頻頻翻車的明星帶貨，到底是哪個環節有問題？
    今年不得不說受到疫情影響，短視頻發展的如火如荼，但隨著緊張疫情局勢的慢慢緩解，長期待在家裡的明星們也按捺不住了，紛紛受到各路商家的邀約，為他們直播帶貨，來增加上半年的虧損，但是現實情況卻在啪啪的打他們的臉，各種糾紛不斷，所以網友們也給今年起了個名字「明星帶貨年」。我們先看看最近出的一些明星帶貨的數據。
  • 小瀋陽、葉一茜直播帶貨銷量翻車，明星直播帶貨為什麼不行？
    如下圖，我總結一下：明星直播帶貨銷量翻車某品牌方跟現在正是直播帶貨的風口，李佳琦、薇婭一場直播成交過千萬，成了帶貨界的王牌明星，為什麼真的明星來帶貨，卻翻車了？其實，直播帶貨，和明星直播帶貨，有本質區別。
  • 為什麼明星直播帶貨越來越不行了？明星和網紅到底有差距
    不是越來越不行，是明星直播帶貨，本來就不行。我們都要看清一個事實，明星直播帶貨，就是跨行轉型，進入新的行業，如果沒有充足的準備和豐富的賣貨經驗，那賣不出去東西，就是一件很正常的事情。要知道，做明星和直播帶貨，是兩項工作技能啊。
  • 直播頻翻車，明星帶貨路在何方？
    這一出，徹底揭開了明星直播帶貨的遮羞布，頓時一石激起千層浪，引起各界激烈討論。有人認為明星直播帶貨充斥著泡沫和行業亂象，頻頻翻車就是一種徵兆；也有人認為新興行業的初期混亂是不可避免的，不應該過分地錯估事物的發展。
  • 不懼翻車鄭爽又帶貨，明星如何擺正帶貨姿勢？
    昨天，經歷了直播「大翻車」的鄭爽又帶貨了。21日鄭爽帶貨「情緒崩潰」的熱度還未消散，今天（8月26日）又上微博熱搜。一方面想賺錢，另一方面又義正言辭的表達自己對帶貨的反感，這不就是典型的又當又立。直播帶貨的場地，「真性情」與 「商業化」規則孰輕孰重必須理清楚，相較之下，在直播間壓制情緒並且極力配合的另外兩位主播顯得更具職業操守。而鄭爽最後還是要為自己的「真性情」買單，一個人尷尬的收場。
  • 明星和網紅的壁壘被打破，眾明星化身網紅直播帶貨，卻頻頻翻車？
    還參加綜藝節目，後來去美國定居，因為在網絡上頻頻抹黑中國，而被網民們拋棄，逐漸淡出人們的視線，據說鳳姐現在在美國以修腳為業。人們從網紅直播帶貨的業績中嗅到了商機，平時形象高端神秘的「大牌」明星們也紛紛下場，來到直播間化身為網紅帶貨主播。然而，讓人尷尬的是，這些自帶流量的明星大咖們，都頻頻遭遇滑鐵盧，在直播間裡翻了車。
  • 網紅、明星直播帶貨頻頻「翻車」,你買得放心嗎?
    明星網紅直播間賣貨。圖片來源：視頻截圖。雙11臨近，很多商家都提前開始搶佔市場，直播帶貨也成為重要的一個渠道。圖片來源：微博截圖在明星帶貨屆名列前茅的李湘，直接將自己的微博改成了「主播李湘」，在布滿花朵的直播間裡，只見她一邊和工作人員開著玩笑，一邊有條不紊地宣傳著產品……一邊帶貨一邊翻車
  • 為什麼說有些明星直播帶貨能力就是不行?
    但吳曉波本人也承認「還是翻車了」，他表示是「自信害死了我」，自己在選品邏輯上缺乏經驗，在現場表現也沒有「把東西講明白」，造成了這次問題。同樣被Cue到的葉一茜也回應稱，已退還合作費用，並稱「偶然的挫折只會告訴我未來在選品上要更加嚴格，但不會打擊我和團隊的信心」。▲微博截圖。
  • 明星帶貨頻繁「翻車」,還能看好直播行業嗎
    要問2020年電商界的行業熱詞，那麼直播帶貨一定是那個最火爆的詞。雙十一期間，薇婭直播間銷售額53.2億元，李佳琦直播間銷售額38.7億元。直播帶貨就像一個新鮮出爐的蛋糕，各路人馬紛紛加入了瓜分蛋糕的隊伍中，各大明星也逐漸開始直播帶貨。
  • 鄭爽翻車！為什麼明星就是幹不好帶貨直播？
    ​好久沒戲演的鄭爽又翻車了。8月21日，鄭爽生日，鄭爽於快手開啟了其電商帶貨的首秀。而在直播現場，鄭爽情緒崩潰，展現了一場可以寫進教科書的直播帶貨反面教材。這也不是明星帶貨第一次翻車了。那麼為什麼這些明星帶貨的結果卻不盡如人意呢?明星和主播雖然都要靠人氣吃飯，卻是實實在在的完全兩個行當。就好像楊超越寫不了小說，而JK羅琳沒法參加《創造101》一樣。
  • 大家都買過明星直播帶貨的東西麼？明星帶貨到底多掙錢？
    因為今年疫情的影響，很多明星都開始選擇了直播帶貨，可是明星直播帶貨到底掙不掙錢呢？說實話，現在很多公司是不願意請明星來直播帶貨，因為變現率太低，除了「貴」明星們根本就不會銷售套路，甚至連產品都不熟悉，只是坐在那裡刷流量，現在的網友都很聰明，根本不買帳。我們接下來看看明星們前一段直播帶貨都掙了多少錢？
  • 直播帶貨的明星們，也太容易翻車了吧
    從去年到今年，進入李佳琦、薇婭直播間的明星越來越多，目目今天就來跟大家盤點一下明星們直播帶貨的表現吧！被明星事業耽誤的主播們楊 冪李佳琦的直播一直都有明星來做客，但李佳琦卻專門為楊冪開了一場明星專場，互動時間非常長，帶貨女王的排面給得很足。
  • 明星直播帶貨又雙叒叕翻車了
    如果問2020年中國有哪些新的賺錢風口，直播帶貨是當之無愧的而直播帶貨行業這一條快車道。頻發的直播「翻車」新聞，也成為這條路上的限速標識。，小編認為翻車最主要的原因就在於大家忽視了明星流量與購物消費之間的問題對直播帶貨期望值過高明星帶貨翻車現場
  • 直播"翻車"帶貨慘澹，明星們會退坑位費嗎？
    除了那些從事「老本行」的流量主播、頭部網紅之外，網友們也已經對明星直播賣貨習以為常。尤其是近一段時間以來，一些「鬧戲荒」的演藝明星、做綜藝的「姐姐」、發新曲的流行歌手都紛紛扎堆直播，利用自己的影響力淘金、變現。不過，當扎堆直播的明星大腕兒越來越多，網友也漸漸發現，他（她）們直播帶貨的「翻車」事件也時有發生。
  • 直播「翻車」帶貨慘澹 明星們會退坑位費嗎？
    不過，當扎堆直播的明星大腕兒越來越多，網友也漸漸發現，他（她）們直播帶貨的「翻車」事件也時有發生。隨著最近一張早年間的「明星推廣紅黑榜」再次被媒體翻出，那些直播「翻車」、機構「刷單」的新聞，又成為了不少吃瓜群眾茶餘飯後的談資。
  • 直播「翻車」帶貨慘澹,明星們會退坑位費嗎?
    除了那些從事「老本行」的流量主播、頭部網紅之外，網友們也已經對明星直播賣貨習以為常。尤其是近一段時間以來，一些「鬧戲荒」的演藝明星、做綜藝的「姐姐」、發新曲的流行歌手都紛紛扎堆直播，利用自己的影響力淘金、變現。不過，當扎堆直播的明星大腕兒越來越多，網友也漸漸發現，他（她）們直播帶貨的「翻車」事件也時有發生。