「直銷依舊是適合普通人創業的最佳機會。」
文/銷貓
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8月25日，貓友會——銷貓&聽話貓2周年暨2020社交商業夏長峰會在重慶世紀金源大酒店舉行，銷貓新零售&聽話貓創始人鄒堯在本場峰會上，發布了《2020直銷人生存現狀調查與行業前瞻》報告。
序言：
2020年上半年對於直銷人而言，是一段相對艱難的歲月。權健事件的衝擊餘溫猶在，疫情來襲又雪上加霜，微商、社交電商、直播帶貨的崛起，不斷地影響著整個市場。
在此背景之下，直銷人的真實生存現狀如何？他們在種種風浪之中做出了什麼樣的選擇？他們又會如何看待和理解自己身處的行業？為此，銷貓新零售團隊發起「2020年直銷人生存現狀調查」，從基層直銷人的調研、高端從業者的調研、企業觀察等方面著手實行調查，由此得出了我們的報告。
本次調查從6月份開始，在接近2個月的時間內，我們定向邀請了100多位行業高端從業者參與了問卷調查；而關於基層直銷人的問卷調查，我們則共計回收了600多份調查結果。
此份報告從研究數據的可獲得性角度出發，嘗試著對2020年直銷人的生存現狀進行總結，對未來直銷行業的發展趨勢進行預判。在調研過程中，報告的撰寫也得到了許多行業人士的支持和幫助，在此，對給予參與本次調研活動的行業朋友表示特別的感謝。
最後，我們希望此報告能夠起到拋磚引玉的作用，也歡迎業界多提建設性的寶貴意見。報告未盡之處，歡迎指導斧正，我們也會陸續修訂完善。
基層直銷人的調查
1、2020以來，您的業務情況是否受到影響？
通過本次調查，我們發現，當下基層直銷從業者在2020上半年受到的衝擊比較明顯，有61%的基層直銷人認為自身的業務受到了明顯的影響，其中30.5%的基層直銷人業務情況不容樂觀，已經到了舉步維艱、面臨停滯的境地。
2、您認為對業務下滑造成最大的衝擊在於？
在本次調查中，我們把直銷企業業務下滑的原因主要歸類為4種，分別是權健事件對行業信心的影響，疫情對行業運作模式的影響，微商、社交電商、直播帶貨等新興商業模式的影響，以及完全沒有受到衝擊的情況。
經過調查，我們發現，58.7%的基層直銷人認為，微商、社交電商、直播帶貨等新興商業模式的對其業務的影響頗為顯著。
3、你還會繼續做直銷嗎？
通過調查，我們發現，32.2%的基層直銷人完全回歸直銷，認為直銷值得做；有42.4%的基層直銷人認為，直銷需要與社交電商、直播帶貨等新興業態融合發展；有13.6%的基層直銷人認為直銷不值得做，需要完全轉型。
高端從業者調查
1、2020以來，您的業務情況是否受到影響？
通過本次調查，我們發現，當下高端直銷從業者在2020年以來也受到了衝擊。但相對於基層直銷從業者而言，高端從業者受到的衝擊較小，僅有15.8%的高端從業者面臨舉步維艱的情況。
2、您認為對業務下滑造成最大的衝擊在於？
經過調查，我們發現，39.5%的高端從業者認為，疫情對直銷行業的影響更為明顯。相比於基層直銷人，在這些高端從業者看來，微商、社交電商、直播帶貨等新興商業模式的崛起，並不是導致業務下滑最主要的原因。
3、你還會繼續做直銷嗎？
通過調查，我們發現，21.1%的高端從業者完全回歸直銷，認為直銷值得做；有60.5%的高端從業者認為，直銷需要與社交電商、直播帶貨等新興業態融合發展；僅有5.3%的高端從業者認為直銷行業不值得再繼續從事，需要完全轉型。
調查結果綜合分析
綜合以上信息，我們把基層直銷人和高端從業者的調查結果進行了對比：
可以看到，大多數的直銷人在2020年的業務都受到了較大影響，而造成業務下滑的最大衝擊無非是新興商業模式的衝擊、疫情和權健事件的影響。而在「你會繼續做直銷嗎」這個問題之下，大部分的人仍然相信直銷還是值得一做，甚至有21.1%的高端從業者和32.2%的普通直銷人選擇了完全回歸直銷。
另外，銷貓團隊對參與本次峰會的嘉賓進行了一項調查，調查結果如下：
我們把本次參會來賓預設為了三組，截止發稿前，銷貓團隊回收了44份有效問卷，只有3位選擇了非直銷組。而關於「直銷還值得做嗎」的問題，90%的來賓選擇了值得。
以上調查結果表明：
1）2020年，大家都很難
2）越是艱難，越有機會
3）絕大部分人願意繼續從事直銷
企業觀察
本次調查，銷貓團隊選取了安利、無限極以及VIIVA三家代表企業作為觀察對象。
8月21日，安利舉行了「2020經濟復甦與大眾創業論壇」（業績同期持平，安利並不滿足），聯合人民網消費頻道、人民健康，攜手中國國際經濟交流中心副理事長黃奇帆先生、國務院參事室特約研究員姚景源先生、中國營養保健食品協會會長邊振甲先生、人民網副總編輯孫海峰女士等知名專家、學者探討疫情下中國經濟復甦與大眾創業趨勢，並官方宣布今年的業績與去年同期持平。
眾所周知，安利是轉型最早的直銷企業。安利現在談創客、談輕創業，儘管提法變了，但是核心依舊是直銷。7月23日，安利推出了新的業務政策。此項新政是安利核心加碼計劃中的一環，在官方的解讀和市場的指向中，都是為了幫助新人起步。更直接地說，在如今的失業潮和破產潮之下，安利自救的同時，開始搶錢搶人。
無限極今年的動態也值得關注。今年1月初，無限極發布了「五五發展計劃」，首次提出了「直銷×社交電商，賦能直銷。」（「直銷×社交電商」模式出新，無限極的戰略落地記實）銷貓一直跟蹤觀察無限極的系列舉措，從中可以看到，大半年來，無限極不斷的向市場向經銷商隊伍傳達這個戰略，無論打法多麼的新潮，落腳點依舊是賦能直銷，讓直銷隨著時代的變化而不斷進化。
另外，周希儉（專訪｜周希儉：現在是做直銷最好的時機）和三軍的回歸直銷，創立了VIIVA。內資直銷裡面，他們應該是最早涉足社交電商的人，然而在此時此刻，他們毅然決然選擇了回歸直銷。
無論是安利、無限極還是VIIVA，從這些代表性企業的動態中，銷貓團隊都能看到直銷在不斷進化、不斷發展，能夠感受到直銷企業的活力。
趨勢前瞻
前幾年，微商、社交電商的衝擊，流行談「副業剛需」。然而今年，很多人主業都沒有了，副業剛需成為了偽命題，因為副業養不活自己，養不了家庭。
8月20日，2020年第一期打傳規直普法大講堂在重慶舉行（直銷行業重磅利好！第一期打擊傳銷規範直銷普法大講堂活動在渝舉行），主題為「復商復市促銷費、誠信守法保經營」，市場監管總局價監競爭局袁局在講話中特別提到了直銷相比微商、社交電商有自己的優勢。「監管部門，會積極支持直銷企業運用新技術新模式進行創新發展。」
在經歷了權健事件的行業整體反思之後，直銷經歷了正本清源、集體規範的歷程，眼下，正是一個很好的翻身時機。
所以我們得出的結論就是，直銷依舊是適合普通人創業的最佳機會。我們將結論總結為了八個字——「喧囂之後，回歸直銷」。
結語
由於《2020直銷人生存現狀調查與行業前瞻》在數據的獲取上還不夠豐富，因而難免掛一漏萬、深淺不一，敬請諒解。不過本篇報告只是一個開端，在接下來的小半年，銷貓新零售團隊會持續關注中國直銷行業的發展動態，並持續不斷地為企業發聲，為行業搖旗吶喊。
在未來，我們將繼續扮演著為中國直銷行業做好宣傳與服務的角色，竭力成為一支在行業內能夠為企業或個人提供最專業服務的力量。