本期大咖：52TOYS創始人、CEO 陳威
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WF上海2020已於國慶假期圓滿舉辦，作為世界上規模最大的手辦模型展，WonderFestival（日語寫作：ワンダーフェスティバル）每年均會吸引眾多參展品牌及玩家們的參與和關注。而今年，是WonderFestival來到中國的第三年，雖然疫情原因導致今年展會推遲舉辦，依舊阻擋不了觀眾們的熱情。據主辦方提供給蒜腸的數據顯示「本屆［WF2020上海］較前兩屆規模更大，超過35000平米的場地空間容納超過200家國內外手辦模型品牌和超過330家個人參展者，單單就國內的同類展會而言規模絕對是史無前例的。」國內潮流玩具市場如火如荼，其中52TOYS是近年來行業成長代表品牌之一，融資，購買IP授權，產品研發，渠道布局幹勁十足，團隊也熱火朝天。在去年，WF2019上52TOYS品牌創始人，具有20年行業經驗的陳威先生，通過蒜腸大咖專訪欄目表達觀點。2020年突如其來的疫情，是否對行業產生影響？我們不妨一起來回顧下蒜腸對陳威先生的專訪。以下文字由蒜腸網整理且獨家發布，轉載需註明出處。
低齡向與成人向玩具在受眾方面差別較大
蒜腸：你好陳總，首先跟我們蒜腸的朋友們打聲招呼吧！
陳威：蒜腸的朋友們，大家好，我是52Toys創始人CEO陳威。
蒜腸：您覺得低齡向與成人向玩具有何區別，它們的受眾又有什麼哪些不同的特點呢？
陳威：其實，「低齡向」在行業裡面，我們管它叫「兒童玩具」，那「兒童玩具」受眾基本都是那些小朋友這個群體，我們管它叫3+、5+，簡單來說就是「父母」買給「你」，基本上我們都是管這種叫兒童玩具，而我們現在這種我們管叫收藏玩具，收藏玩具其實主要針對的年齡主要是年輕人，或者說是這些「大朋友」不是小朋友，它的主要受眾群體基本都是從十幾歲到二十幾歲、三十幾歲甚至到四十幾歲 這種年齡跨度比較大，他們都是屬於滿足自己的興趣愛好，然後有自己的經濟自主能力去購買這些產品，所以（受眾）人群基本上還是差別挺大的。
堅持平行推進IP合作及原創兩條開發線路蒜腸：在這屆展會上，可以看到52Toys推出的「文物超活化」的比賽的大量優秀作品，其中有一些也是此前成為了話題的超活化戰鬥兵馬俑，那最初陳總您與52Toys團隊去創作的時候，是如何想到將中國的傳統文化與文物以及玩具關聯在一起的呢？
陳威：我們當初有這個思路，其實也是覺得很多這個有意思的這些歷史文化、或者文物的元素，其實用在來創作上，其實是很多題材可以發揮的，那後來我們就想起開發這麼一個「超活化」這個系列。其實「超活化」這三個字就是超越傳統、活化歷史、傳承文明，就是我們把很多古代文明和現代文明做一個開「腦洞」的結合。因為我們覺得通過這種形式，讓很多年輕人也願意去了解很多歷史的很多有意思的造型，甚至歷史上很多有意思的文化，然後用這種比較有創意的形式去做這個結合，其實效果還是挺好的，不管是在國內還是在國際上，我們這產品還是受到了很多玩家的關注。
蒜腸：現在有很多玩家非常喜歡52Toys推出的猛獸匣與萬能匣系列產品，這兩個不同系列的產品主打也是不同的，那現在52Toys更加側重原創還是授權IP的創作呢？
陳威：其實這也是我們一直在堅持在開發產品方面走的兩條路，因為跟這些經典的知名IP合作呢它有它的利和弊，它最大的價值其實就是，你開發出來產品它直接上來就有一個很大量的一個有認知的受眾群體作為基礎，但是IP本身也使這個產品會有一定局限性，我喜歡這個IP我就會關注這個產品，我不喜歡的話，你這個產品開發成什麼樣子，其實我對那個IP沒感覺的話，也不會有那種愛屋及烏的感覺。但是沒有（授權IP）原創的產品就是它的利弊就是你（的產品）一上來，雖然說他那會兒可能不太認知你的產品，它沒有什麼用戶基數，但如果你的產品開發的有足夠的創意，足夠能吸引到大家的關注，那它的受眾可能反而會更加的廣泛所以，這有IP和沒IP的產品，我們這兩條路或者說跟IP合作以及自己原創這兩條路，我們都是在平行著推進的。
蒜腸：您覺得52Toys推出的所有系列中，最滿意的或者您覺得最能吸引大眾的是哪個系列呢？
陳威：我們目前有兩個系列，我覺得這兩個系列其實也針對不同形式的玩家，甚至針對不同的男性用戶和女性用戶都有區別，比如像Beast box和Mega box，就是剛才說到的猛獸匣和萬能匣，它可能針對男性用戶會偏多一些，因為它本身是把很多有意思有特點的這種生物做成機甲的，可以變形成為5釐米立方體的這麼一個變形玩具，那一般男性用戶對於這種變形的、機甲的這種題材就會更受歡迎。我們另外一個系列呢是我們的盲盒系列，其實我們也是跟很多的題材包括我們自己也出了很多原創的造型，那個系列呢就是以這種可愛、治癒比較有意思的一些、比較Q版的造型為主，那個系列比較受女生的歡迎，這兩個產品現在都是我們一直在長線的去培養市場。
解決線下扭蛋機痛點，豐富線上電商新玩法
蒜腸：因為現在，玩蛋趣（蛋趣）是52Toys比較主推的，那您當時是如何想到將這種線下扭蛋這種文化移植到這種線上？
陳威：想法是來自腦子裡閃現的一個念頭吧，差不多在一年多以前那個時候，因為我原來做很多有些品牌國內的線下扭蛋機代理，那像扭蛋機呢，它的線下有很多痛點其實是解決不了的，其中有一個最大的問題就是扭蛋、盒蛋這類商品其實它的品種是非常豐富的，那麼對於玩家而言，你在線下面對扭蛋機的種類，往往是很有限的。比如說一個地方只能擺幾臺扭蛋機，那就算大一點的地方擺十幾臺或二十幾臺，它也其實也只是面對十幾、二十幾個品種，所以那時我就在想其實我本人也是玩家，就是我作為一個玩家怎麼才能在一個地方能把這個成千上萬的這個扭蛋的品種，我都能看得到 買的到，所以當時也就是把這個想法我們給實現了出來。所以開發了這個線上扭蛋機的這個算是一個電商平臺吧，然後我們中間加入了很多有意思的、有互動樂趣的銷售模式，裡邊有扭蛋的銷售、福袋然後包括有一些預售，包括我們自己和很多國際品牌合作的產品，在上面的SKU種類，現在其實都已經過萬種了，解決了原來線下面對的這個可以選擇的餘地比較少的這種問題，然後又加入了很多有意思的線上才能實現的這些功能。國內模玩市場快速增長，主流消費群體年輕化
蒜腸：對於國內的模玩市場，陳總您有什麼看法呢？
陳威：我覺得國內的模玩市場，收藏玩具這個市場其實已經進入到了一個快速增長的階段，我做這一行已經十八年了，這兩年的增長速度，我覺得比前十幾年都要快很多，最主要原因是因為現在很多年輕人，特別是90後和00後，他們進入到了主流消費群體，他們對於流行文化，對於滿足自己精神層面的需求，其實是越來越強烈了，而且這個市場在日本和美國已經是幾十年，甚至更長時間的一個成熟市場，就是它已經被這些成熟市場所驗證，是一個很有意思的市場潛力很大的一個空間，所以我覺得加上國內現在年輕人進入到主流消費群體，大家的整體經濟來源包括很多的人口紅利，很多的有利的因素疊加到一起，所以造成這兩年增長的快速期。
蒜腸：原創的玩具設計與製作當中，您覺得哪一點是最困難的？
陳威：我覺得在這行裡面，最難的永遠都是你要有遠遠不斷的創意，因為它是以創意為導向的一個行業，就是你有不斷的好的思路，去呈現出來，然後有了好的思路之後你才會存在下一步的版權的獲取，生產開發的成本控制、質量控制，市場上的推廣傳播，最後到渠道的銷售，觸達到C端的用戶，最早的就是一開始的靈感，我覺得那個是最難捕捉到的，那個也是需要長期保持的，「腦洞大開」的一個狀態。
IP選擇遵循兩個維度：受眾、生命周期
蒜腸：除了原創以外，52Toys也有授權IP的開發，52是怎麼選擇IP的？
陳威：其實我們選擇IP，基本上是遵守兩個維度，第一個維度其實大家應該比較了解了，就是它首先要有一個龐大的受眾群體，這是它的一個用戶基礎的維度。另外還有一個維度，我覺得是從時間軸的生命周期來看，就是說，這個IP一定是之前火了一段時間甚至是很長時間，然後我預判它之後還會有熱度的火很長時間，那這個IP我們管它叫經典IP，經典IP開發衍生品的價值其實是最大的，所以，你只是在這一陣子（喜歡的）人很多大家去「追」，但是生命周期很短。
那種IP開發衍生品，其實是會有很大問題的，所以一定是人群基數維度和生命周期熱度保持的維度，這兩個維度要共存，其實是我們選擇IP的基礎標準，這是最重要的兩個基礎標準，然後剩下再來判斷整個市場，包括這個IP接下來它有什麼市場行為，比如說是不是有什麼新作品上市，有沒有什麼周期性的熱點，那是在第二步、第三步的事情，第一步一定是先這兩個維度，這兩個維度很重要。
蒜腸：感謝陳總的分享，本次展會有什麼主打的產品？
陳威：其實我們在這次展會上最重要的就是Beast box，因為正好到今年是我們的三周年（2019年），而這款產品也是從最開始的一款產品，到現在幾十款產品，到推向市場，其實也是屬於開創了一個收藏玩具裡面比較獨特的產品形式。Beast box既集合了變形玩具的屬性，同時也有潮流玩具和平臺玩具的一些特點在裡面，這次這個展會其實我們主要也是以這個三周年的這個節點，然後推出我們更多新的、有意思的產品，那另外一部分就是我們第三屆52Toys原型設計大賽，第三屆這個是以「超活化」為主題，跟陝西烈士博物館戰略合作，然後我們推出很多有意思的命題，然後大家也是踴躍的參與了很多作品，也是在這次的WF展上去展示出來。
陳威：除了目前這些比較主打的系列以外，近期還有其他產品計劃嗎？陳威：我們和迪士尼、漫威合作了很多IP，今年會陸續推出很多漫威旗下的這些英雄人物。今年下半年我們也會推出很多好萊塢影視公司的經典IP，其實每年產品上市頻率比較高的都在每年的下半年，包括跟日本的蠟筆小新、櫻桃小丸子很多知名IP合作的產品都會在下半年推出。
蒜腸：這些產品是以潮流玩具的形式推出還是真人比例的形式呢？
陳威：都會有，其實我們開發產品不太局限於一種或兩種產品形式，我們針對不同的IP，有不同的產品形式去詮釋它，所以對於產品形式，我們也在不斷的去嘗試新的形式來呈現給玩家，所以下半年會有除了變形玩具、盲盒類的產品，也有另外幾種不同形式、有意思的產品類型會推出到市場上來。
蒜腸：期待新產品的推出。
陳威：非常感謝，謝謝
很顯然，52TOYS對潮流玩具市場充滿信心，原本很多觀點認為今年的疫情，對整個行業會產生較大的，負面的影響，但如果你來到WF2020的現場，感受到玩家們絲毫不減的熱情，如果你是持續的行業觀察者，甚至可以感到，其實整個潮流玩具市場，還在不斷的發展與成熟之中。
好的企業一定對行業未來有正確的判斷，當然，這也取決於團隊決策層是否有敏銳的眼光、合理的布局、以及堅持不懈的腳步，這之間有著必然的聯繫；我們希望陳威先生帶領52TOYS披荊斬棘。