過去一年，我們能直觀感受到行業的變化：電商直播火了、流量貴了、土豪打賞少了······以至於很多人見面的問題都是：「秀場是不是不行了，電商直播怎麼搞？"
在這樣的感嘆中，今日網紅一年一度的峰會，選了一座名副其實的電商直播之城——義烏。
10月28-29日，在義烏現場，來來往往的參會者，不僅收穫了嘉賓的行業乾貨、面對面的交流，也直觀地了解了直播電商的產業鏈條：基地、供應鏈、商家、主播······
兩天的義烏峰會順利結束，但我們意猶未盡！作為行業的生態服務商，今日網紅不僅會持續為業內提供媒體等服務，也將從景德鎮、義烏等直播基地再出發，一路向前！
今日網紅在義烏 基地未來可期
在很多人眼裡，直播基地依舊是個諱莫如深的詞彙。
對於基地，半年前，大眾的感知依舊是——不懂、不會、聽說不賺錢；半年後，今日網紅首個電商基地在景德鎮落地，緊接著迎來了義烏、貴州·····
對於今日網紅來說，我們希望給基地重新下定義，並改變業內對基地的認知。
10月28日-29日，2020中國（義烏）直播電商與短視頻發展年會暨品牌交流會在義烏舉行。
同樣是今日網紅的年度峰會，2019年的峰會現場，直播電商的議題開始受到關注。在過去一年裡，有人行動了，有人還在觀望。
到了2020年，直播電商成為行業峰會的主要議題。峰會地點也選在了直播電商之都——義烏，同時今日網紅宣布建立義烏直播基地。
直播電商行業發展火熱的當下，直播基地也如雨後春筍般冒出。但做基地這件事，今日網紅不想走尋常路。
傳統直播基地的作用，還是在於系統管理並服務好商家、機構和主播。
但很多基地的服務，基本只停留在硬實力上的幫助，例如提供培訓基地、物流發貨地、公寓等硬體設施。
今日網紅則更希望從行業生態服務商的角度出發，精細化運營基地，並能夠提供資源對接、政府政策、運營服務等軟實力上的幫助。
陶溪川直播基地是今日網紅在直播基地上的一次重要探索，並獲得成功。2019年7月，今日網紅在江西景德鎮成立了新磁場，新磁場全程參與景德鎮陶溪川直播基地的建設與運營。這個基地由抖音官方授牌，是國內首家並且是陶瓷類目唯一的直播基地。
今日網紅下一步的重點規劃是，布局義烏直播電商產業基地。
選擇義烏的理由很充分。義烏是一個營商氛圍極好的城市，據數據顯示，義烏經營商位7.5萬個，匯集26個大類、180多萬種商品，被聯合國、世界銀行等權威機構譽為全球最大的小商品批發市場
而據年初統計，義烏地區主播數量為2000多人，而專業服務機構只有十幾家，因此，在義烏建造直播基地非常有必要。
那我們未來，會在義烏做什麼？
據今日網紅COO楊丹妮介紹，今日網紅會把義烏直播基地打造成義烏直播電商產業宣傳中心，推動義烏成為中國網紅直播之都。
總結來說，今日網紅義烏直播基地包含六大功能：直播電商產業宣傳；平臺資源分發；人才培訓；商品選品中心；本地MCN服務中心；網紅直播電商企業發貨中心。
例如，義烏最大優勢就是出色的供應鏈，今日網紅創始人彭超在大會就現場說道，團隊會在義烏建一個2萬平方的選品中心，把它變成直播電商版奧特萊斯，所有的MCN機構都可以過來選品和直播。
可以說，今日網紅在義烏，未來可期！
行業峰會在義烏 業內交流盛會
為期2天的峰會，除了今日網紅的基地亮相外，也為義烏和業內人士帶去了一場行業交流盛會。
此次峰會由義烏市人民政府主辦，今日網紅、義烏絲路新區管理委員會、義烏市場發展委員會承辦，同時聯動杭州市濱江區網際網路發展中心以及深圳網際網路文化市場協會共同舉辦，由今日網紅首席合作夥伴、業內設備專家森然大力支持。
十大主流平臺、近百名電商主播、三百家機構及商家供應鏈到場，近兩千人次參會。
10月28日上午，睿廷傳媒旗下藝人張珈瑜以一首歌曲《阿刁》驚豔開場。
隨後，義烏市領導致歡迎詞。接著，中國行業演出（直播）協會的領導也為本次活動發表了致辭。
活動正式拉開帷幕後，兩天裡，1個主論壇、3個獨立主題的分論壇、8場重量級嘉賓分享、3場行業圓桌論壇······為現場輸出了諸多精彩的獨家觀點和內容。
峰會現場還為傑出電商機構和傑出電商主播頒發了相應的獎項，激勵行業人繼續砥礪前行。
此外，義烏市領導、中國演出協會（直播）分會領導和各個平臺領導籤訂了《直播電商行業規範倡議書》，引導行業向健康化、規範化發展。
業內大咖在義烏 觀點乾貨滿滿
10月28-10月29日，峰會現場議程十分豐富。森然、平臺、機構、公會等嘉賓代表，也紛紛基於行業經驗為現場觀眾帶去了不少真知灼見。
下面一起來回顧下，大會現場的「乾貨時刻」：
【10月28日】
今日網紅創始人彭超：供應鏈不是貨的紅利，是品類的紅利
供應鏈是直播電商的核心，控制店鋪也是控制貨源。但有貨的人很多，願意打價格戰的人也很多。它不是貨的紅利，是品類的紅利。很多短視頻平臺目前開放的品類還非常少，我們看到最多的就是美妝、服飾，還有很多門類沒開放、在挖掘。
很多傳統商家認為，有貨源、低價就擁有一切，但這是直播電商。供應鏈、資本、產品、倉儲等等，都是非常複雜的問題。如果你不適應、不去擁抱這種變化，在電商直播的食物鏈裡，雖然你有貨源，但有可能處於食物鏈的底端。
抖音電商副總裁王月偉：抖音電商使命是沒有難賣的優價好物
抖音電商的快速起步是從今年6月份開始的，目前正處於紅利期。
2020年1月到8月，抖音開店商家數量暴增了16.3倍，電商GMV增加6.5倍。更誇張的是，抖音小店GMV暴增了36.1倍。
抖音電商的價值一方面建立在平臺6億日活的流量基礎上，另一方面也得益於抖音電商較高的粉絲轉化率和購買力。它粉絲年輕化的趨勢也越來越明顯，在主播直播帶貨的訂單裡，粉絲訂單就佔比60%以上。
抖音電商使命是沒有難賣的優價好物，讓美好生活觸手可及。我們希望通過引導商家，從內容、商品、服務來構建整體的營銷和經營體系，打造短鏈成交和長效經營融合的新格局。
壁虎看看創始人胡文書：店鋪資產的價值大於帳號資產
儘管現在很多人認為帳號資產更值錢，因為帳號控制著流量，而流量可以直接變現。但是未來店鋪資產的價值會大於帳號的資產價值。從電商的角度來說，小店未來也會像淘寶店鋪一樣有商品搜索流量、整體的電商入口，同時一定會有復購。
此外，店鋪和達人的長期匹配，已經是被驗證過可行的單店+IP群模式，這是一個流量運營風險相對更低的模式。
【10月29日】
快手商業化電商營銷業務負責人馮超：人設真實、商品真實、場景真實。
快手強調的是人和人的關係，我們稱之為老鐵的文化，老鐵把快手當成日常生活的一部分，去裡面觀看娛樂的主播，去裡面像逛市場一樣買貨。人設真實、商品真實、場景真實。我們自己具備了獨特的私域流量真實人與人關係的社區氛圍。
小店通是把整個快手的中臺能力完成打造，把公私域流量打通，給商家帶來確定性成長的工具。目前整個快手的中心都在扶持中小商家，甚至小微商家的成長。（通過小店通，）你就不需要依賴頭部網紅對你整個貨品、或者流量的管控。你可以一手掌握你自己的流量，一手拿到你的貨，進行貨和流量更高效的轉化。
願景娛樂運營總監關明賀：明星賣的是人間煙火、接地氣
做明星直播帶貨，首先要找對的人，這一點和培養KOL藝人帶貨也有很大關係。
一個明星或者是一個KOL這場帶貨會不會翻車，從籤約上就可以看出來。拿明星直播來說，明星直播其實對盈利和GMV的需求並不高，對整體的品宣要求非常高，光憑這一點在籤約階段就能篩掉很多人。
做好明星直播帶貨，不在於強大的供應鏈和商品價格優勢，而是選品、組品。明星賣的是人間煙火、接地氣，但選的商品要兼顧代言、售後等一系列問題。
優蜜聯合創始人添花：現在的流量基本是投出來的
流量怎麼來？現在流量基本是投出來的、買來的。
最開始的主播試播階段，我們投放的策略有三種：一種是直接走上去推爆，後面用返場方式做輕投放。第二種是推五六款產品，然後猛砸一款。第三種就是比較佛系，根據它整個運營的情況綜合投。
在試播完了以後，我們一開始在投內容的製作上就是兩個邏輯：一開始的時候是輕內容重投放；當這個主播起來以後，我們就會重內容輕投放。
這期間，我們對主播每小時、每半個小時的數據都要跟進，來綜合判斷他的能力。
杭州四喜傳媒副總經理高國華：兩家主流跨境電商平臺GMV已超過300億
我們認為跨境電商東南亞地區是非常有潛力的一個地方。現在在東南亞主要的跨境平臺，一個是Lazada，一個是Shopee，一個是Alipress，還有一個是Amazon。
2020年的第二季度相比於第一季度整個數據增量超過了100%，特別是從Lazada給我們反饋過來的數據，快消這些類目增量特別大。在2019年，Shopee在東南亞的GMV是177億美元，加上LazadaGMV的130億美元，兩家主流跨境電商平臺GMV已經超過了300億。
艾媒諮詢高級分析師劉傑豪：整個音效卡將會成為行業一個普適性的硬體
行業整體的用戶持續滲透，內容規模也將會持續變大，在線直播，包括我們短視頻可能會成為未來信息獲取的主要渠道。我們甚至認為，它在重要性上可能會成為第一。
在音效卡硬體設備完成了一個本地化的教育之後，這部分用戶也有望成為硬體市場藍海的用戶。普適性上面，用戶的使用門檻肯定是越來越低的。我們認為，整個音效卡也將會成為行業裡面一個普適性的硬體。
超越自然產品總監蘇攀：「森然」如何成為音效卡領域領頭羊
第一，核心技術驅動產品創新，「森然」在核心技術上投入了非常多的研發力量。第二，我們的目標是將專業的音效民用化普及大眾。第三，我也會給大家帶來一款新的直播帶貨新品「ST10mini」。第四，「森然」產品未來的品牌布局。
【圓桌】
平臺圓桌——
映客直播運營負責人滕書平 ：聚焦娛樂直播和互動賽道
我們仍然會聚焦在娛樂直播和互動的賽道上。
在內容上沿著自己創新的道路往前走。從技術創新角度講，我們首次推出了VR的直播，映客一直專注在產品和技術持續創新的道路上。
我們現在很多東西都中臺化，包括運營體系、公會體系，以中臺化形式去賦能產品的創新和建設。
蘑菇街機構負責人陸浩東：不從機構和主播方抽佣金
蘑菇街有一個獨有的孵化方式叫做官方經紀人。我們的經紀人只管孵化，不管管理。經紀人會告訴你，假如你要做電商直播，第一你要怎麼做，第二你要怎麼做得好。他會像一個經紀人盯著你，他會從人、貨、場上面，全方位解決他的一些問題。
我們基本上也不會從機構和主播方去抽佣金的。第一，對於商家來說，我們是不允許平臺上的主播收取類似坑位費的。你要麼提供給用戶一個好的商品，不要因為坑位費而去賣這件產品。第二，我們不會去抽取主播的佣金。
機構圓桌——
娛加娛樂副總裁宋黎明：分工精細化
直播電商的分工越來越精細，每一個領域裡面我們都要找到自己的優勢，包括供應鏈，包括每一個細分品類裡的合作方，大家要強強聯手。
思凱文化ceo吳永榮：建立自循環模式
我覺得電商在嘗試的很多模式，邏輯有沒有被跑通還是有疑問的。我們希望建立內容、流量、達人、供應鏈等，相對自循環的模式，不單是流量變現。
電商還會有更多創新的方式，讓我們去探索，我只能說「思凱」會在這條路上堅持走下去。
華星兄弟董事長駱文軍：打造專業電商團隊
我們的理念是要打造出很多的專業電商團隊，然後是供應鏈，我要把電商運營、供應鏈做到絕對的專業，把投買量也做到專業。
孵化要有內容能力，要麼你就是垂類做內容孵化，變現交給其他人去做；要麼就做運營，把電商上的變現做得更好，做到極致。如果說沒有一定體量，最好不要所有事情都自己做。
琴島娛樂傳媒CEO劉臻：秀場主播不能盲目轉電商
秀場主播去做電商難度比較大，除非主播有非常強烈的做電商意識，或者是平臺來推動。
我們將更多重點放在了內容製作方面。通過內容打造粉絲的積累，降低我們人員和場地之外的一些成本。
電商入局有一定風險，不能盲目拿秀場主播來轉。它的成本費用和團隊的精細化，對團隊的要求非常嚴格。
話社娛樂CEO藍小天：電商是一個變現渠道
我覺得電商的出現，就是我們做秀場的一個變現渠道，只是給我們增添了一種方式，我們的主流戰場，還是應該在孵化IP上、直播上。
我個人傾向於，打造好成熟的運營團隊，孵化有內容的達人，之後再建立整體的商務多元化變現渠道，電商會成為主播收入和公司收入其中的一項來源。
創壹視頻CEO梁子康：深挖核心競爭力
如果你是做短視頻達人、短視頻KOL，我建議不要太輕易地去直接深入電商。最核心的點，還是要找到核心競爭力，在核心競爭力上深挖。
我們需要要考慮清楚，以什麼樣的方式切入電商。在此基礎上，我們肯定是希望從整個內容上把它打穿，貫穿市場之後，再跟優質IP進行合
電商圓桌——
超越自然總經理周志強：直播內容豐富化、多樣化，場景的多樣化
現在的直播用戶有5個多億，短視頻用戶有7個億。
主播他想要抓住這些消費者的話，他更需要把直播內容豐富化、多樣化，場景的多樣化來吸引消費者。
首先我們會一直保持我們在音頻技術裡面的絕對領先性和先進性。比如說我們高清的語音技術，甚至高品質音效的技術。會根據我們行業的發展，比如說直播短視頻行業的發展去切合用戶做技術的延展。
第二是我們在晶片、算法、產品上已經有幾百項的專利技術。這個時候我就會把其他領域帶過來，比如說我們把飛利浦，或者一些國內頭部的音頻品牌，大家一起來把市場教育、用戶教育做好。
中國輕工企業投資發展協會、網際網路經濟工委會常務副秘書長袁箏：解決企業現金流短缺
今年可以重點地看到，幫助我們中小企業持續存活的是咱們的網上直接銷售方式。現金直接結算，他就解決了企業現金流非常短缺的問題。
現金流一旦充裕，每個企業都是非常優質的企業。基於每個優良企業的存在，我們帶動的一個良性循環就是幫助地方就業，還有稅收的穩定與提升。基於此，我們輕工向國家申請了這個新職業——網際網路營銷師。
中國電研電商部總經理車軍劍：選品標準怎麼定
選品標準怎麼定呢？其實國家流通的所有產品都有3C目錄，就是基本的安全標準，這個其實沒有太多疑問，只要選品上的廠名廠址（133：03），並且有這個標準標誌，其實基本上已經經過市場的監管了。
另外的選品標準，國家和行業正在出比較特別的標準，就是QB或者是HB系列的，這個可能涉及到一些行業標準和團體標準。
中國國家培訓網總經理張子峰：MCN機構賦能直播基地
MCN機構賦能直播基地，現在我們有幾大舉措。第一個，跟符合條件，只要是政府支持的網際網路營銷的基地或者是機構，我們都可以進行培訓方面的合作，中國國家培訓網進行掛牌。
第二個，今日網紅推薦、符合今日網紅選擇基地要求的，我們都可以進行基地申請合作。
第三個，關注中國國家培訓網的國培在線帳號，上面有個欄目是基地申請，（對申請的基地）進行我們全方位的賦能。
快手電商商家教育負責人姚亮：快手躋身到電商四大陣營
快手在近期單月的訂單量破5億，這個是非常好的數字，這個數字讓快手躋身到電商四大陣營。
今年雙十一是非常大的盛典。快手這邊也會有一些動作，比如說我們在今年的12月31號之前，只要入駐快手電商平臺的商家，我們會對他們交易的佣金或者說服務管理費給予減免。同時我們會在商家入駐裡面，給予教育指引，讓他更快捷進入到商家盤子裡面，跟快手的業態一起成長。
縮略版的乾貨總結沒看夠？別擔心，接下來我們會陸續推出每位嘉賓的單人演講，為大家獻上嘉賓們的精彩觀點或實操經驗！
義烏不會是今日網紅的終點。
今日網紅紮根行業四年，致力於做中國最好的直播生態運營服務商。我們積累了豐富的行業經驗，並建立了自身龐大的資源庫。在直播基地的建造上有著得天獨厚的優勢。
之後，今日網紅還會進一步布局直播基地，藉助團隊摸索、總結出來的成熟方法論無限複製，在全國遍地開花。
見證行業發展，服務行業生態，今日網紅一直在路上！也歡迎更多的合作夥伴加入我們，一起開疆拓土！
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