1
喬鳳的弟弟沒考上高中,要交一大筆贊助費才能讀書。喬鳳媽說,家裡供不起兩個孩子,讓喬鳳輟學打工。
喬鳳又哭又鬧:「憑啥讓我退學?我比他成績好。」
喬鳳媽說:「你一個姑娘家家,讀書有個屁用,出門上廁所不摸錯門就行了。」
喬鳳憤怒反駁:「我一個姑娘家怎麼就讀書沒個屁用?我不能考大學不能掙錢?不能找好工作?」
喬鳳爹一錘定音:「你早晚嫁人,掙多少錢它也不姓喬,我們指望不上。」
就這麼的,16歲,高二,喬鳳輟學,跟著鄰家姐姐去廣州學美甲。
大城市裡生活成本巨高,她存夠一千塊錢,又回了老家。
喬鳳用這筆錢置辦了半舊三輪車、蜂窩煤灶和小砂鍋,每天天不亮就起來燉串串,然後蹬著三輪車走街串巷賣牛雜串串。一串牛雜兩毛錢,在她這裡買五串送一串,生意總比旁人的好一些。
為了豐富品種,除了牛雜串串,她還增加了豆腐串、蘿蔔串、蘑菇串。她嘴甜手快,做事麻利,賣串串時,還順便幫老人捎走垃圾。時間一長,周圍的人們都認定了這個「賣串串的可憐丫頭」,流動小攤販不少,人家都專等著買她的東西。
忙活了大半年,喬鳳掙得比她爹媽都多。
她將錢一整理,對爹娘說:「我自己有錢了,我自己交學費上學。」
她媽這次口氣變了,語重心長地說:「鳳啊,你看你不讀書,就能掙這多錢,還上啥學?你弟不得找工作,不得娶媳婦?這個家啊,終究得靠你弟,你弟好了,咱才能好。」
喬鳳惱火:「怎麼就非得靠他,現在男女平等,一個樣了。」
喬鳳媽罵道:「別給我鬼扯什麼男女平等,你看看哪家的女兒不是這麼活的?有本事你以後也給我和你爸養老,讓你的孩子姓喬,我就承認兒子跟女兒一樣好!」
喬鳳啞口無言。
只是知道從此以後,自己將不會再有機會上學了。青青校園,終究愈行愈遠。
原罪嗎?她是女生。
2
可是女生真的都一個活法嗎?真的不能成為父母的榮耀嗎?
喬鳳不那麼相信。
不相信能怎麼辦呢?她也不知道。總要先活著。
她經過考察,發現賣衣服不錯,便揣著兩千塊錢獨自去廣州十三行進貨。十三行是清代對外貿易的牙行,後來成為服裝批發中心。這裡的衣服物美價廉,品種繁多。她將這些貨進回老家,在賣串串時,帶著賣衣服,不想竟然很受歡迎。
半年後,喬鳳決定留在廣州。
這個城市比老家大;比老家寬容;比老家光輝燦爛;比老家,更能安放一個窮女孩兒的夢想。
就留在廣州龍洞步行街,在夜市擺攤賣衣服。
她做生意一根筋,不適合顧客的衣服,她會中肯地建議顧客換或者不買。
有一次有個女孩兒看中一件裙子,在黃綠之間比較,實在下不定決心。後來終於決定要黃色,只是碼子偏大。喬鳳找了半天,竟然沒有合適的。
姑娘不無遺憾地說:「那我就要綠色吧。綠色我穿也好看吧?」
喬鳳想了想說:「黃色顯得你白,比綠色好看。」
姑娘笑了:「那我還買不買綠色?」
喬鳳兩手一攤:「我看還是別買了。」
周邊的攤主都笑她傻氣,說你何必把上門的生意往外推呢?喬鳳笑笑,心想,我把不合適的衣服賣給顧客,錢就只能賺一次;要是能讓顧客買得滿意,下次還會來光顧,說不定還會帶朋友來。
也很怪,她的生意的確越來越好,不久就租下門店,不用出去擺地攤了。
做衣服,她也能做得與眾不同。
她讀書時自學過一段時間繪畫。她進了一批純白T恤和小白鞋,別出心裁地在白T上畫上自己的畫像,在鞋子上畫風景圖,擺在顯眼處做廣告宣傳。
很快就有顧客找上她,要買一件畫上自己畫像的T恤。
喬鳳招了一個服務員看店,她當畫手給顧客畫像。一件批發價七塊錢的白T,畫上畫像後能賣三十塊。
2004年前後,她月入已經三千多了。除了把一大半錢郵寄給父母,還能攢上一些。
3
這一年,喬鳳交了一個男朋友,是廣州本地人。兩人交往三個月,男友帶她去見家裡人。不想人家嫌棄她是外地人,還有個弟弟,賺一百要分出去五十,不同意他們在一起。
喬鳳哭過一場,漸漸也就想通了。她的條件確實不好,怨不得別人嫌棄。要想讓別人看得起,只能把家裡的事先解決了,不能成為人家的拖累。
夜市裡人來人往,燈光闌珊。
喬鳳有一天路過隔壁的芋圓店,店主小張正在忙活。
喬鳳跟他打招呼:「今天生意咋樣?」
小張搖搖頭:「不行,來逛街的姑娘們愛吃甜食,你看這街頭巷尾不都是?陪他們來的小夥子愛吃鹹的,咱又不會做。」
喬鳳一怔。
突然就想起她16歲時,一個人騎著三輪車賣牛雜串串,夕陽掛在天空,樹木影影綽綽,她的三輪車裡擺滿色香味俱全的串串,男生們一瓶啤酒一串牛雜,就吃成一幅壯闊的畫面。
她對小張說:「你看這樣行不?我每天在家做好串串在你這裡賣,咱倆五五分成。」
小張也是個腦子靈活的人,當時就頻頻點頭:「可以可以,這樣女生來吃芋圓,男生就可以吃串串;男生想吃串串,那女生就算不太愛我這芋圓,她也要陪男朋友啊。」
她的服裝店已經走上正軌,請了人就可以看顧。這之後,喬鳳就開闢自己的第二個戰場,和小張一起賣串串。只是沒想到,她的串串竟然比小張的芋圓更受歡迎。
水到渠成,兩人也成為戀人。
——2005年我到廣州讀書,小張和喬鳳帶我和我父親去報到。
我和父親還在焦頭爛額地填寫各種表格時,喬鳳已經在校園裡溜達了一圈。中午她就跟我告別,飛快地溜了。
晚上九點,喬鳳說要請我吃夜宵。我這才知道,她早上陪我來學校時,發現很多新生入學沒有帶齊日用品,也不知道哪裡可以買。
喬鳳立即給小張打電話,讓小張去批發市場買了一批涼蓆、塑料水桶、枕頭、蚊帳、薄被,帶到學校來賣。
那年,電商雖然興起,但在我們的生活裡還是一片空白。喬鳳在我們學校賣過電話卡、男士內褲、襪子,買得多還送貨上門。她說,大部分男生都懶,不講究衛生,襪子內褲肯定不經常洗,賣這個有銷路。
事實證明,她是對的!
剛開學那段時間,因為送孩子來上學的家長比較多,宿舍管理並不嚴格,喬鳳輕易就混進了女生宿舍,做品牌內衣代理。連我們的宿管阿姨都是她的顧客。
我問她,你都這麼有錢了,怎麼還找這種小錢?
她說:「因為我窮啊!窮人見錢眼開,肯定要留意賺錢的門路。」
我說:「我也窮,但我想不出什麼法子掙錢。」
她笑嘻嘻地說:「法子是有的,就看你肯不肯幹。你們學校這麼多人,你批發一批文具或者護膚品,挨個宿舍去推銷。只要質量過關,薄利多銷,肯定能賺錢。還可以代理那些英語雜誌啥的。錢就在你眼前,但你掙不來,你不是那塊料。」
我傻眼,還真是!我這三棍子打不出一個屁來的沉悶性格,讓我去上門推銷,比殺了我還難受。
4
2005年年尾,喬鳳突然跟我說,她要在廣州買房了。
她說,現在的年輕人愛自由,都不愛跟老人一起住,以後房子的需求只會越來越大,房價越漲越高,再不出手就來不及了。
我聽得雲裡霧裡。這個時候我滿腦子都是怎麼抄作業,怎麼應付期末考試。20歲的同齡人要買房子了,這讓我感覺天方夜譚。
喬鳳看中的房子才開盤,90平的三室二廳,一口價41萬多。
她是個行動派,看好房子後,想讓父母支援一點——她大部分錢都郵寄回家了。
但這想法遭到父母的拒絕,喬鳳媽說:「你郵寄給我們多少錢?我們不吃不喝,你弟弟不吃不喝?怪不得都不想生女兒,看看,左手給幾毛錢,右手就拿走。」
一分錢沒要到。
喬鳳只好求著朋友們有一點借一點,她還自覺提出給利息,認真地給每個願意借錢的朋友立了借據。
交樓後,喬鳳簡單裝修了房子,立即掛去中介出租,三室分別租給三個年輕姑娘。租金正好用來養貸。
因為房子地處荔灣區,荔灣廣場的興起帶動了整個區的經濟發展,交通便利,中小學環繞。房價很快就躥升上去,租金也不停地漲。當然這是後話。
兩人結婚後,小張繼續在步行街賣芋圓,喬鳳又跑去北京路開了一家店。相對於步行街,北京路的衣服比較上檔次,也更貴。為了配合現實購買,她還開了某寶網店,實現線上線下同步營業。她白天要看店,還要在線處理訂單。後來她的業務量越來越大,請的業務員越來越多,收入自然也越來越高。
2009年,喬鳳還清朋友的欠款,又在白雲區買了第二套房,價值60萬左右。
喬鳳爹媽聽說她買了第二套房,鬧著要她把這套房子給她弟弟做婚房。彼時,她剛剛懷孕。
喬鳳啞然失笑,如果她沒有到廣州,如果她沒有吃過這麼多的苦,如果她沒有見識過這麼多的世面,她依然是那個在街頭蹬著三輪車的少女,依然是那個輟學無助的少女,可是現在,她已經可以掌握自己的命運了。
她問母親:「你們不是說過,你們要靠我弟弟嗎?如果他連自己都顧不住,還怎麼來顧你們?」
喬鳳媽說:「你是不是個白眼狼,那可是你親弟弟啊。」
喬鳳仔細盤算著將來。
只有一個弟弟,她一點都不顧是不可能的;可如果一味讓父母溺愛,任她多能幹,也沒辦法扶起這個阿鬥弟弟。
她對媽媽說:「你們來幫我帶孩子,我幫弟弟找工作;你們若不溺愛他,他成家我看顧點。」
喬鳳媽氣得直喘氣:「死丫頭,我不是沒兒子,你讓我去帶外孫,我還要不要臉?」
喬鳳說:「你們自己決定。若不聽我的,以後別給我打電話。」
啪一聲把電話給掛了。
婆婆早逝,她和小張的生意都紅紅火火,家裡需要人照顧孩子。她父母自然是最好的人選。
後來,父母擔心逼急了她真不管弟弟,終於答應幫她帶孩子。
5
時間悄悄溜走,日子過得波瀾不驚。孩子上幼兒園後,喬鳳父母的時間充裕了,在家總踅摸著讓她怎麼弄點錢補貼她弟弟。他們又舊事重提,逼著喬鳳給弟弟買房。
喬鳳想,這也不是個事兒啊。
喬鳳媽有一手好廚藝,喬鳳在朋友圈給母親打廣告,賣母親做的菜。她教父母用微信,讓他們自己接附近的單,由父親送貨上門。不久之後,她又給父母在廣州買了一套二手房,讓兩個老人在這裡有個安身之所。有錢賺,倆老人忙著合作掙錢,沒空鬧彆扭,也沒空給喬鳳找茬了。
喬鳳的弟弟從技校畢業後,在喬鳳的建議下,往西餐方向學習深造。打算將來畢業後和父母一起在廣州開飯店。
2015年,弟弟即將畢業,喬鳳媽想讓喬鳳把弟弟的房貸承擔了,喬鳳眼一瞪說:「再嘰嘰歪歪,我連首期都不管了,讓他自己發愁去!」
喬鳳媽只好閉嘴。
如今,喬鳳買的第一套房子已經是學位房,漲到410萬,月租金收入6500元!她的第二套房子也已經漲價到4萬一平,總價值也超過400萬。何況,銀行帳戶和基金帳戶裡她還有存款,還有門面。
喬爸喬媽早忘記以前的話了,什么女兒當不了家,做不得依靠,絕不承認自己說過。如今他們逢人就誇喬鳳有本事,女兒比兒子貼心孝順。
從一無所有到如今千萬資產,喬鳳常常覺得自己運氣好。我寫稿子時一再問,真正讓她發家致富的是運氣嗎?她笑著搖頭,不,還是她的拼勁兒,是她的勤勞和踏實。若不是她這麼拼命,現在她就跟小城裡的其他姑娘一樣,輟學後早早嫁人,陷入追生兒子的輪迴。
喬鳳說:「想掙錢就不能看不起小錢,積少成多;把錢放在眼裡,才能看到賺錢的門道;見好就收,不能貪心。」
沒能耐時,誰都欺負她。如今她混得好了,感覺世界都變得友善起來。
——人只有強大自己,才能對抗不公平對待。