雲看房、直播賣房……2020年，消費者線下看房需求銳減，中國房產在變局中謀發展。同時，房產行業線上營銷啟蒙運動結束，數位化營銷元年正式到來。
但對於很多房企來說，仍然面臨諸多轉型挑戰，如轉戰線上後如何實現品效合一和精準獲客、如何用創新方式擴大品牌影響力、交易全鏈路如何達成等等。
面對全新的行業形勢，巨量引擎將於2021年1月7日在廣州舉辦『 美好家+』巨量引擎房產生態大會。作為巨量引擎打造的首個房產行業全場景數字營銷盛會，此次大會以「創造美好的無限可能」為主題，將分享巨量引擎在房產領域的前沿洞察、數字營銷解決方案及2021年的最新計劃。
現場，全聯房產商會商業地產工作委員會會長王永平、清華大學經濟管理學院經濟系教授韓秀雲、城市與房產研究專家/大鬍子說房創始人李俊懷、藍光發展助理總裁張日芳等行業專家及代表企業，也將分享他們的新見解，為房產行業激發生意新可能建言獻策。
線上賣房成主流趨勢，房企期待提升獲客效率
數據顯示，2020年房產市場成交面積及銷售額較2019年有所回落，1-6月全國商品房銷售金額6.69億元，同比下降5.4%。與此同時，80後、90後用戶越來越傾向於通過線上渠道獲取房產信息。快速獲取精準客源、提升行業變現效率，成為行業的共同訴求。
在市場和用戶雙重影響下，線上賣房成為房產營銷的主戰場。越來越多的房企開始藉助圖文解讀、視頻、VR看房、直播等手段吸引目標客戶。
根據巨量算數統計，2020年1-5月，入駐抖音的房企藍V帳號增加了300%，抖音上開發商開播數增長了近700%。截至2020年9月，巨量引擎房產活躍用戶超過4500萬，相較1月份增加近30%。
然而，作為典型的大宗消費品，房產行業長期深耕線下，對線上營銷的精準性、場景化以及鏈路設計，提出了更高的要求。在探索線上營銷過程中，房企需要多重搭配各類營銷手段，打造沉浸式的看房場景和營銷轉化的全鏈路，方能最大程度刺激消費者的購買慾望，真正實現精準獲客和高效變現。
巨量引擎構建全鏈路營銷場景 保利、萬科探索數字營銷新可能
新形勢下，全鏈路、品效合一，成為房產行業轉戰線上、搶佔數字營銷風口的關鍵。巨量引擎推出房產行業首個全場景房產營銷綜合平臺——「美好家」品牌計劃，整合平臺創意內容IP、多端產品能力、閉環營銷鏈路、達人生態資源等等，幫助房產品牌全方位連結房產營銷場景，帶來新的生意增量。
例如在內容IP方面，「美好家」品牌計劃從平臺級IP、垂類IP、節點IP三個維度進行IP整合，打造出抖in City 、「全民DOUHOUSE」、 「抖in看房團」等重磅IP，實現從綜合到垂類的產品覆蓋，由大到小、由面到點助力房產行業營銷內容破圈。
不僅如此，巨量引擎還基於抖音、頭條、西瓜等各端產品的能力，打造出「短視頻+直播」的全場景營銷解決方案，即短視頻種草裂變、直播刺激轉化、目標轉化導流、私域社群運維，形成了從品牌曝光到線索收集再到成交轉化的全鏈路。2020年以來，保利、萬科等眾多房企都藉助巨量引擎的房產營銷解決方案，激發了生意增長的新可能。
2020年2月份，保利發展集團發起「229美Miao節」直播活動，開啟了地產界抖音全時段商業化直播的先河。活動從12：00到22：00全天持續10小時不閉麥，並通過3城14盤聯動、達人+置業顧問聯合直播的形式，集中核心資源最大化傳播聲量，多維度展現項目亮點，持續提升活動影響力。
據數據顯示，在保利全國秒殺活動青島專場時段，抖音直播半小時助力企業勁銷102套房源，認購額超2億元。在當天19：40秒殺房源時段，線上圍觀熱度高達67萬，曝光效果不亞於一場大型線上看房團。從吸金能力到引流效果，此次活動均創下房地產界的新紀錄，堪稱2020年房產行業開年第一營銷大事件。
2020年6月，萬科上海區域通過舉辦萬科首屆回家生活節#八點半回家嗎 抖音直播營銷活動，成功斬獲了品效合一的營銷戰果。活動搭建了1+4直播連麥主題直播間，王耀慶、伊一聯手出鏡，將帶貨、場景、綜藝深度融合，以多樣化場景打造出萬科城鄉建設與生活服務商的形象；同時搭配八點半系列TVC短片，不斷強化萬科的品牌調性。在「ALAS」（即興趣、直播、行動、共享）四字策略下，活動在喚起消費者深層情感共鳴的同時，也帶動了萬科房產的影響力升級及持續銷售。
整場直播，超350萬人在線觀看，抖音&頭條話題超2600萬+，微博雙話題超1億+，共吸引22萬+人進入萬科小程序易選房，上海區域成交額10.5億，再造房產營銷新標杆。
巨量引擎房產生態大會即將起航 創造美好的無限可能
經過不平凡的2020年，2021年房產行業將會呈現出怎樣的趨勢，房產企業又該如何把脈當下、決勝未來？『 美好家+』巨量引擎房產生態大會將從『預見·美好+』、『共建·美好+』、『看見·美好+』三個維度洞見房產行業未來趨勢。
其中，在『預見·美好+』環節，清華大學經濟管理學院經濟系教授韓秀雲將攜手巨量引擎營銷副總裁陳都燁，分別從新經濟和新視角兩個層面，展望中國經濟新周期與新趨勢，以及巨量引擎房產行業營銷洞察。
在『共建·美好+』環節，巨量引擎全國房產行業總經理鄭可、藍光發展助理總裁張日芳、城市與房產研究專家/大鬍子說房創始人李俊懷等，將聚焦新方法、新場景、新內容，分享巨量引擎房產行業解決方案，解碼房產行業直播方法論，揭秘如何用抖音短視頻獲取樓市大流量。
在『看見·美好+』環節，巨量引擎將聯合多方合作夥伴，啟動生態共建計劃，助力行業健康可持續發展。
預見房產生意的美好新可能，共建房企發展的美好新未來，看見房產行業的繁榮新生態。1月7日，『 美好家+』巨量引擎房產生態大會即將在廣州盛大啟幕，歡迎更多企業關注、參與，一起創造美好的無限可能。此外，想要了解更多，也可在抖音、頭條平臺搜索#2021房產生態大會，解鎖更多最新資訊。
本文來源：大眾新聞 責任編輯： 陳體強_NB6485