寶潔借勢乘風破浪，花式玩轉姐姐營銷

今年夏天最熱門的綜藝，當屬《乘風破浪的姐姐》，綜藝播放量非常驚人，從未開播便引起高熱度的討論，到如今話題度依舊不減，而姐姐們也不斷給我們帶來一重又一重的驚喜。沒有撕逼，只有在舞臺上的閃閃發光。

就在上周，寶潔邀請了《乘風破浪的姐姐》節目中的三位姐姐張含韻、吳昕、藍盈瑩，在寶潔京東直播間開啟一場「復古睡衣趴」。

看慣了姐姐們在舞臺上大放魅力，小編沒想到有朝一日還能看見姐姐們在私下裡穿著睡衣、窩在沙發裡聊八卦的私密場景，竟也是如此魅力四射。

姐姐們不僅和主持人劉維暢聊了《浪姐》內外的勁爆話題，各自分享了行李箱裡的常備私人好物，還有互動遊戲為觀眾們送出了一大波禮物！小編看著直播，可謂是一邊「吃瓜」一邊嗨。

除了這場「睡衣趴」，小編還發現此次寶潔在營銷上可是花了不少功夫。

• 前期造勢，提前「興風作浪」

寶潔從8月2號開始，便在京東站內外陸續推出了一系列花式玩法，為最終的直播提前「興風作浪」。

首先，寶潔旗下的三大品牌海飛絲、護舒寶和OLAY身體護理，率先在微博官宣了3位姐姐——張含韻、藍盈瑩、吳昕的個人海報。姐姐們分別站在804的門前，邀請觀眾加入京東直播間一起玩轉「睡衣趴」。

緊接著，張含韻、藍盈瑩、吳昕在微博上先後發布了個人態度大片。海飛絲、護舒寶和OLAY身體護理官微緊隨其後也轉發了大片。

隨著「復古睡衣趴」的臨近，網上竟然流出了三位姐姐分享各自行李箱裡的私人好物的三段直播花絮，真是令人好奇地心痒痒。隨後，更是爆出了「吳昕撕惡評環節回應黑粉」、「張含韻要求減鏡頭」、「藍盈瑩表示一公就可以被淘汰」的勁爆花絮視頻，讓人更加期待當晚的直播。

除此之外，寶潔還在京東站內推出了一款H5小遊戲：用戶只要上傳照片，就能一秒get姐姐同款復古大片。在H5結果頁，用戶不僅能解鎖復古大片、分享曬照；還可以跳轉京東落地頁，並獲得會場優惠券。

官宣海報、態度大片、直播花絮視頻、H5小遊戲等，一個接著一個的物料不斷放出，並藉助KOL矩陣等組合拳為直播預熱，將「復古睡衣趴」的熱度推至高潮。

• 中期開啟直播間大秀，實現品銷合一

寶潔此次首創的綜藝化直播形式，不僅在傳統的直播模式上進行突破，且獨出心裁採用「復古睡衣趴」的形式則更加吸引人的眼球。

在直播間裡，姐姐們並不是賣貨的主播，而更像一位你的好閨蜜，茶餘飯後坐在沙發上和你視頻聊天，講講近來生活上的八卦、分享自己的私密好物。

寶潔本身作為日用消費品公司，其旗下的產品多出現在居家場景中。因此，當三位姐姐穿著居家睡衣、坐在客廳的沙發上開啟聊天模式，打破了明星原有的距離感，而營造出的氛圍與品牌的使用場景也非常貼近。

在這樣沉浸式的場景中直播，分享好物，推廣品牌，不但能夠激發起消費者的代入感，在無聲中完成種草引流，而且更是一次真正面向消費者的走心溝通，很好地做到了品銷合一。

• 後期話題持續發酵，實現全面升級

情感升級：在此次活動中，寶潔始終圍繞著「熱愛讓我乘風破浪」的精神內核，通過深挖女性洞察，與廣大年輕女性消費者進行走心溝通，產生共鳴。不但推動了女性消費者與品牌在價值觀上達成認可與共識，而且也具有一定社會層面的意義。

圈層升級：寶潔此次在線上打造持續性Social事件，直至直播結束後，、、等話題仍在微博發酵。線下首次嘗試商圈大屏互動，掃碼成為會員可與姐姐互動合拍，並獲得優惠券。可謂是全渠道打通「姐姐」，實現線上線下共振。

品牌升級：從「熱愛讓我乘風破浪」的價值觀出發，借勢《浪姐》，向外界傳遞品牌自身的態度，精準地找到了綜藝、自身品牌以及電商平臺的契合點，並由此出發，聯動京東站內外、布局全域營銷，為整個超級品牌日製造了良好的基礎，同時深化了用戶對品牌的認知，進一步實現品牌升級。此外，汪峰的直播聯合了京東秒殺和京東直播，實現了站內的創新聯動，也是一次品牌營銷上的升級創新。