下一個優衣庫?日本第二大服飾集團加碼中國市場,上海再開店

2020-12-22 澎湃新聞

日本潮流集合店niko and…繼續在中國市場加碼。

在去年niko and…首家中國大陸旗艦店入駐上海淮海中路，並引發狂熱排隊熱潮後，一年不到的時間，第二家niko and…再次選址上海。

第二家niko and…主打概念店模式，已於12月19日在上海南京西路吳江路四季坊正式開幕，上下兩層空間面積達1500平米，融合了日本當季年輕人流行的生活方式、趣味單品、日用雜貨、服裝服飾等產品。

據了解，niko and…隸屬於日本第二大服飾集團ADASTRIA(中文：愛德利亞)。ADASTRIA集團最早起源於茨城縣水戶市的「株式會社福田屋洋服店」，由創始人福田哲三於1953年創立，主營男士服裝。在經歷了近70年的擴店、連鎖化發展、品牌培育後，現在的ADASTRIA集團是除了優衣庫以外的最大服飾零售商，全球擁有30多個品牌以及約1400家門店，包括GLOBAL WORK，niko and…，LOWRYS FARM等。

ADASTRIA集團2020財年主要財務數據截至2020財年（2019年3月1日至2020年2月29日），ADASTRIA集團淨銷售額達2223億日元（約合140億人民幣）。而去年首次進入中國大陸市場的niko and…更是ADASTRIA集團旗下增長最快的品牌，2020財年銷售額達到約320億日元（約合20億人民幣），僅次於集團旗下第一大服裝品牌GLOBAL WORK。截至2020年8月31日，niko and…在全球共擁有145家門店。

niko and...2020財年銷售額

ADASTRIA集團旗下品牌數量開業一年已盈利，niko and…首店年銷售約1億元為何niko and…一進中國就能成功？這要從其潮流屬性說起。

niko and…成立於2007年，主營服飾和生活雜貨。品牌名Niko and…中的「niko「代表「Nobody I Know Own Style」，即沒有人更比我懂自己的風格，品牌主要針對25歲左右的年輕人，主張其發揮自己的個性，打造獨一無二的風格；而品牌名中的「and…」則代表無限的想像。

雖然品牌中的七成商品均為自營服飾品牌，但另三成生活雜貨卻是其吸引年輕人的關鍵，例如四季坊店還推出了與xVessel、Stanley等品牌合作的商品。並且，niko and…每45天就會進行商品和陳列的更新。去年中國大陸首店開業後，niko and…淮海中路旗艦店一炮而紅。即使經歷了年初的疫情關店，但據品牌方透露，該店在今年4月的人流和銷售額就逐步恢復正常，6月門店實現盈利，十一黃金周期間的日銷售額高達70萬元，預計今年全年銷售額可達1億人民幣。

一年開設兩家門店，未來niko and…會繼續在中國開店發力嗎？

ADASTRIA董事會成員及營業統括本部本部長 北村嘉輝據niko and…品牌負責人、ADASTRIA董事會成員及營業統括本部本部長北村嘉輝向澎湃新聞記者透露，未來niko and…將以在中國的一線城市開設少量精品店為策略，並不會走大規模鋪店模式。以上海為例，根據其規劃，除淮海中路旗艦店，四季坊概念店外，只會再增加一間基礎門店。「我們會在大城市繼續開店，但不會像無印良品和優衣庫那樣開那麼多家門店。」 北村嘉輝說，「我們品牌注重時尚和消費者快樂的體驗，而優衣庫和無印良品賣的是一些基礎的商品，這有本質的不同。」

十年前試水失敗，ADASTRIA再戰中國市場

雖然作為日本第二大服飾集團，但ADASTRIA卻一直在中國大陸市場聲勢極小，這和其多品牌策略所導致的品牌印象分散，以及過去未重視中國大陸市場有關。

北村嘉輝在採訪中也向記者坦誠，稱niko and…是中國大陸市場的「晚到者」，此前已有優衣庫和無印良品耕耘多年。從數量上來看，優衣庫在中國門店數量已突破800家，無印良品已有約280家。

但事實上，10年前ADASTRIA集團曾試水中國市場。

2009年，ADASTRIA集團在中國推出「Collect Point」品牌集合店，同時搭售集團旗下多個品牌。根據網上信息，Collect Point在華巔峰時期門曾達到40餘家，但在2017年後就不斷關閉虧損門店，目前該品牌已退出中國市場。

「這十年中國市場成長迅速，我們過去的品牌沒有跟上中國市場的發展速度，其次這些品牌本身品牌力度不夠也導致了退出中國市場的結果。現在我們從零開始，希望把niko and…這個品牌做起來，通過它推進中國市場的發展。」 北村嘉輝接受採訪時表示。

此外，Collect Point也未跟上中國電商10餘年電商發展的路徑。「中國消費者快速的變化也和智慧型手機的發展有關，網際網路不僅是購物場景，也被賦予了和消費者溝通的功能。」北村嘉輝指出。

因此，就在niko and…首店開業的同時，其也入駐了天貓旗艦店，目前已上線門店約40%的SKU，未來商品品類將進一步擴大。天貓旗艦店的開業，也為不能在上海實地體驗門店的消費者提供了購物渠道，也為新店進入下一個城市進行鋪墊。

中國市場成功後，未來還將試水東南亞市場

需要指出的一點是，ADASTRIA集團近年來一直在積極推進海外市場，雖然去年才重返中國大陸市場，但在除日本以外的全球市場已鋪設了65家門店，包括中國香港、中國臺灣、韓國、美國。截至2020年8月31日，海外市場佔集團總收入約5.9%。

ADASTRIA集團在海外門店數量儘管ADASTRIA集團在日本的表現一直很穩健，但受到疫情影響，其本土銷售額下滑非常劇烈，截至2020年8月31日的上半財年，僅有中國大陸市場和中國臺灣市場實現正增長。

ADASTRIA集團在海外市場銷售額ADASTRIA集團在財報中指出，上半財年日本本土市場因關店或營業時間縮短，銷售額下滑27.1%。從6月3日起因所有門店重新開放，集團銷售額繼續下滑，但下滑幅度收窄，同時線上渠道同比增長超25%。出海政策也和日本服飾市場飽和相關。「一是日本新增人口在減少，二是日本有太多服裝品牌，市場已經飽和了，未來不受歡迎的品牌會逐漸退出市場。在這樣的情況下，我們希望能夠在海外有新的增長。」

北村嘉輝透露，未來會繼續在日本以外的亞洲市場發力，首先以中國大陸市場為基礎。根據其未來規劃，未來當niko and…在中國大陸市場的銷售達到 25億人民幣，趕超該品牌在日本本土銷售額時，將會考慮下一步進入東南亞市場。

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