圖/完成採購
中國遊戲產業在一個非常特殊的環境中迎來了一個新的開始。初春時節，新皇冠疫情蔓延，房地產經濟火爆、許多遊戲打破了每日流量和每月活動的記錄，同時，蘋果等平臺也加強了版本號政策的實施，遊戲產業生態迎來了新的變化……
在新的環境下，我們的遊戲產業將何去何從，購買市場將發生怎樣的變化，遊戲公司如何有效提高購買效率？
Game trunk（Wechat:eplay520）專訪了專業移動營銷數據分析平臺AppGrowing至AppGrowing數據AppGrowing數據為基礎的分析師，是行業特殊的開年。
概述：在疫情開始的情況下，購買市場將何去何從？
在遊戲行業，唯一不變的就是變化。在購買市場，我們被楊坤和明星橫掃屏幕，也被「網賺」的休閒遊戲所感動。我們迎來了一個新的開始，在疫情下，家庭隔離引發了住房經濟紅利，遊戲已經成為滿足人民群眾精神文化需求的重要產品。那麼在目前開盤的情況下，目前的買盤行情如何，新動向又是怎樣的呢？
遊戲主線：從募坤材料的火爆到明星的回歸，風向標在購買市場的人氣一直在變化，從數據上看，你認為今年會流行什麼樣的方向？
AppGrowing分析師：從下半年開始，我們注意到直播平臺和Kwai topKOL開始成為遊戲廠商選擇代言人的新方向。。由於短視頻App已經成為遊戲廣告商的主流媒體，預計代言人將更多代言人和更多接地氣相關材料將成為創意焦點。
另外，前些年，傳奇遊戲廣告材料會強調掛機和回收設備「賺錢」。現在的趨勢是越來越多的休閒遊戲開始推廣「賺錢」作為創意亮點，以及諸如成語猜謎和模擬訓練遊戲。整體投資實力呈現逐步增強的趨勢。與其他強調「爽」「快」「上癮」的休閒遊戲不同，購買「網賺類」休閒遊戲主要是在下沉市場，由於其簡單的遊戲方式和現金刺激，有望吸引更多非遊戲群體的關注。
遊戲主幹線：目前購買渠道的格局是什麼，應該更加關注哪些購買渠道？
AppGrowing分析師：整體格局不是特殊的明朗，所以我們不能給出一個更有準備的判斷。我們收集到的數據顯示，春節期間，短視頻平臺流量迎來了新一輪疫情，我們認為抖動、快手、西瓜視頻等短視頻平臺更值得關注。。
遊戲主幹：流行病對購買市場有影響嗎？
AppGrowing分析師：春節期間，手遊廣告熱銷，棋牌、休閒遊戲投放力度相對較大。春節長假趕上了新冠狀病毒的傳播，所有人都被房子佔據了，而住房經濟促進了手遊的小爆發，從數據上看，春節遊戲行業預算大幅增加，轉化率也不錯。
典型例子：明星產品和二次黑馬的購買策略
遊戲主線：你通常對二次手遊產品的購買量有什麼偏好？
AppGrowing分析師：第二維度會在廣告文案中強調遊戲本身獨特的繪畫風格，素材也注重遊戲中經典人物的繪製。在文案創意方面，有的會強調IP的授權，吸引原創動畫用戶；有的二級手遊將放在bilibili中，除了幾個主流流量平臺外，其他重手遊一般對這個平臺不太重視。
遊戲主線：以第二維度手遊《明日方舟》之火為例，鷹角網絡是如何推出這個產品的？
AppGrowing分析師：從近三個月的數據來看，《明日方舟》主要投放在百度信息流（40.62%）、阿里匯川（22.57%）、廣告騰訊（19.24%）、海量引擎（6.65%）、打魚、智湖等平臺；媒體主要投資手機百度（24.3%）、瀏覽器UC（22.2%），貼吧（15.65%）、QQ（12.62%），以及的頭魚搏鬥直播、智湖等。
從發行媒體可以看出，遊戲根據玩家的性質調整發行策略，百度貼吧和QQ是二維宅男經常光顧的社區。
材料廣告的主要形式是信息流廣告，材料形式是圖片材料（77.43%）。
在文案方面，遊戲大多採用引導和嘗試的基調，號召玩家策劃戰術，帶領角色戰鬥，更容易戳穿了二維玩家的心理偏好。
以下是這款遊戲推出的主要文案：
-下一個波自然災害即將來臨，建立你的塔防，重鑄的未來！
-現代戰爭《明日方舟》魔物正式開始，讓我們為明天而戰！
-明天方舟正式起航，「羅德島」戰術思維，你準備好了嗎？
從創意分析的角度看，廣告素材強調遊戲的藝術性，高調展示關鍵角色和遊戲場景的精美畫法，並配上配音演員在關鍵場景中說出敘述，打動用戶的血液。
遊戲的主線：《陽光養豬場》和《劍與遠徵》非常流行，即使是因為廣告的覆蓋率太大，「出圈」的數量太大，也會引起非遊戲玩家群體的注意。推出這兩款產品採取了哪些策略和偏好？
AppGrowing分析師：《陽光養豬場》是一個模擬商業遊戲，關注「網賺玩法」，材料反覆強調「玩遊戲賺錢」。在創意方面，這款遊戲通過日常消費場景支付費用賣豬，並聲稱可以減輕經濟負擔。其中，近80%的素材是視頻廣告，大多扮演接地氣的角色來表演相應的情景喜劇，迎合了下沉市場群體的喜好。「輕鬆」「提現」「賺錢」「簡單」「零花錢」是App廣告文案中反覆強調的一點。
自去年以來，季克圖的表現相對強勁，在和購買了明顯增加，佔據了前兩個月，以短視頻媒體為主，以小火山（40.02%）、短視頻（29.54%）、西瓜視頻（2.48%）和快速（1.18%）《陽光養豬場》為主。。
《劍與遠徵》是一款神奇的主題放置遊戲，他整合了卡片策略的元素，強調「放置」「國服」「輕鬆」「莉莉絲」「羅志祥」「小冰冰傳奇原版人馬」。在廣告素材方面，注重易掛法及其獨特的玻璃畫風格，材料內容主要採用明星/主播代言，強調輕鬆玩法，展示掛機遊戲和合成策略，以及日常生活場景（如過年期間親戚探親導致遊戲失敗）。
手機頻道方面，《劍與遠徵》份主要集中在tiktok、百度信息和騰訊廣告三大平臺，分別佔39.89%、28.82%和15.83%；廣告媒體的主營手機百度（22.03%）、西瓜視頻（15.78%）、今日頭條新聞（13.49%）和短視頻（8.87%）。。在材料形式上，視頻形式的比例也很明顯，達到39.4%。
未來：如何在新環境中運行
已經開始，在新的環境下，遊戲產業將踏上又一年的新徵程。在梳理了目前的情況和典型案例後，面對未來，購買市場可能會將發生哪些變化，遊戲公司應該為應對新形勢做哪些準備？
遊戲主線：去年許多媒體曾提到，目前遊戲行業存在嚴重的數量虛假問題，從數據分析的角度，如何避免虛假數量的問題？
遊戲規則：的購買市場會發生什麼，趨勢會怎樣？
AppGrowing分析師：疫情加速了行業的洗牌和淘汰。對於中小型遊戲公司，尤其是收購發行公司來說，生存將更加困難。新產品的整體交流節奏也將延長。
優質產品和流量的競爭也將更加激烈，中小企業生存將更加克制可能會，大公司將有足夠的現金流來維持高銷量的促銷，而購買量的整體巨大效應將更加明顯。
另一方面，通過AppGrowing監測到的數據，我們可以看到「休閒」和「棋牌」熱度在春節期間都在爆發。這兩個類別增加了他們的購買力，表現在列表中也更好。與往年相比，仙霞和傳奇在購買排行榜上獨佔鰲頭，休閒遊戲、棋牌遊戲或將成為新勢力。
遊戲線：遊戲公司今年應該如何優化購買效果？你有什麼建議？
AppGrowing分析師：我有三個主要建議。
① 為了更有效地購買，數據是最重要的。通過完善數據技術體系，更準確地定位用戶，挖掘優質渠道，通過數據反饋，快速調整購買策略，連續修正，從而實現更高效的用戶訪問。
② 要重視視頻短片的傳遞，提高視頻素材的質量。從AppGrowing2019的數據來看，視頻廣告素材佔遊戲廣告素材的60%以上，隨著玩家習慣的逐步發展，預計遊戲廣告視頻素材的比例將大幅提升。
③ 整合採購量和內容營銷，打造更加立體化的營銷體系。特別是對於短視頻，可以考慮在平臺頭部推廣KOL，操作相應的官方帳號，進行話題互動等，從而激發更多遊戲玩家的廣泛關注和互動。
*上述廣告數據（含數據插圖）均來自AppGrowing廣告情報追蹤，僅供參考，並不完全等同於遊戲的實際消費。
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