序言
與過去24年中的任何一個8月3日並沒有什麼太大不同,天獅系出身的芸芸領袖無論身處何處,都依舊在今天,為這家企業慶祝它的25周歲生日。
1995年8月3日,天獅自己擇定這天作為生日,大概是因為8月份也是屬於獅子座的緣故,從那一天起,直銷行業中誕生了一家勇敢而富智慧的企業。
如果說安利是直銷產業裡外資品牌的典範,那麼內資企業中的「狂人」稱號必然是要拱手送於天獅集團的。作為一家蘊含通用商業模式的保健品公司,天獅從成立開始便經歷了眾多不平凡。而所有的一切都要從天獅董事長,李金元開始說起。
從黑漆漆的石油工人,奔跑向白皚皚的鈣片,李金元的選擇是「折騰」。
1958年,李金元出身在河北滄州的一個小地方,14歲託了關係去華北油田成為了一名不那么正統的石油工人,短短四年以後,不知道是什麼原因,李金元離開油田,進入了一個全新的世界:生意人的世界,也可以說成是投機倒把的世界。
1993年初,李金元來到天津發展,註冊了天獅經濟發展總公司,是為天獅集團創業之始。
那會兒,他可能從未想過這家企業有一天真能騰飛到天上,張牙舞爪,神氣而斑駁。那時給公司取名的「大賢」是這樣給「天獅」定義的。
「天」字,不僅代表著天津這塊「人傑地靈」的天獅集團創建地,而且還蘊含「天時、地利、人和」的美好期盼;
「獅」字,則代表著李金元先生不忘故鄉滄州——這座獅城的養育之恩,常懷鐵獅之情,背生雙翅則代表了天獅集團的凌雲之志和翱翔天宇的氣勢。
同年秋,李金元與其他六名志同道合的合伙人一同來到武清開發區荒草遍野的工地,從此拉開了天獅健康產業的創業序幕。
他們將不合格的已建樓房推倒重建,也放棄春節與家人的團聚。他們住在四面透風的臨建棚裡,喝著又苦又澀的管道鏽水,就著李金元親自下廚炒的辣白菜,邊吃邊聊,憧憬著廠房建成後的美好景象。
艱苦的環境阻擋不了天獅人戰天鬥地的創業豪情....
短短六個月後的1994年3月,往期頹廢破敗的鹽鹼灘上矗立起了一座4000多平方米的辦公大樓、其中竟包括了一號車間、食堂、倉庫、鍋爐房與產品檢驗室。
一期工程閃電般竣工,孵化天獅偉業的基地由此誕生!
骨參唉唉,鈣片唧唧
李金元在建廠之前選中了一個生物高科技投資項目一一骨參。
他堅信這是一個既能健康人類,又能服務社會的事業。因此,他全力以赴,投資2000多萬元,購買專利、徵地建廠、採購設備、招募人員....
然而,第一次創業卻沒那麼一帆風順。
1994年5月,產品進入生產試車階段。歷經三個月無數次的努力後,李金元赫然發現這個在實驗室中已經很成熟的科研成果卻無法轉化為生產力—骨參項目雖然宣告失敗。
但這個項目卻為後來高鈣素產品的成功提供了可貴的經驗。
李金元明白:沒有自己的技術,就難以把握自己的未來。在總結「骨參」失敗經驗後,他率領天獅人走上了自主研發之路。在探索的道路上,這支團隊得到了眾多重量級食品技術專家的幫助。
1994年9月, 骨參終於成功轉化成為天獅營養高鈣素。
當生產研發問題解決之後,銷售難題又撲面而來。
由於無法打開高鈣素的銷路,產品嚴重積壓、資金鍊行將斷裂,企業瀕臨倒閉。多重壓力強烈地衝擊著李金元的承受底線。
1995年一個初春的夜晚,李金元縱身躍入廠區旁剛剛解凍的天鵝湖,湖水冰冷徹骨,他奮力地向前遊去....
他用冰冷的湖水幫助自己冷靜下來。事後,李金元幽默地稱之為「冷桑拿」。
銷售的轉折來自一位專家的建議
冰冷的湖水最終也不是解決銷售難題的關鍵鑰匙。
在危機時刻,一封建議信引起了李金元先生的重視,該信出自何人已經不得而知,但其中建議的直銷模式為李金元打開了另一扇商業大門。刻不容緩,李金元決定採用直銷模式來運營。
但因為當時傳銷非常猖獗,壞名聲殃及直銷,因此決定遭到了公司管理層的堅決反對。
不得已,李金元先生決定採用一種變通的方式,打算成立一家新的銷售公司,讓新公司通過直銷模式來銷售高鈣素,這樣,在行業標準並未對齊的那個時代,可謂進可攻退可守。
於是,天獅旗下「天津寶金髮商貿有限公司」就這樣誕生了,寶金髮位於天津市多倫道169號,租的是天津市中醫院老樓。
1995年8月3日,寶金髮商貿公司由天津市工商行政管理局批准成立,其經營範圍是:從事網絡直銷,銷售天獅健康產品,併兼營其他貿易。
李金元的直銷決策讓公司的發展出現了重大的轉機,也讓反對的力量蕩然無存。
而由於後來傳銷在國內被定性為違法行為,直銷牌照在的當時也僅對十數家外資企業開放,逼著天獅走向海外。
急速擴張,業績暴增的證明:親王行宮和超級旅行團
在這之後的十多年裡,天獅集團越做越大。
李金元一度因其巨額財富而成為不少富豪榜上的常客。
在胡潤百富榜上,李金元2005年至2016年期間,都是天津地區首富。該榜單顯示,2016年,李金元以400億元的財富名列全國第32位。
2015年,為慶祝天獅集團成立20周年,李金元帶著6500多名員工去法國旅遊,僅在巴黎就包下140多座賓館。在蔚藍海岸,由於人數過多,他們只能分散居住在從坎城到摩納哥之間的各城市,總共包下79家四星、五星級酒店的4760個房間,還包租了146部大巴用於短途接駁。
這個超級旅行團包場參觀了羅浮宮和艾菲爾鐵塔,又潮水般湧進了老佛爺百貨,百貨公司甚至為這些遊客專門開設一層樓退稅。
有媒體透露,此次法國行的費用約為1300萬歐元。
而更廣為人知的則是李金元位於天津市武清開發區的「行宮」——華堂。
這座佔地近百畝、紅牆金瓦的仿古宮殿曾是李金元的住所,同時也是天獅公司接待來賓、供經銷商參觀的地標性景點。
在天獅集團給經銷商的宣傳資料中,是這樣介紹華堂的:華堂的整體設計參照唐朝皇宮風格建造,整個行宮以長壽殿為中心,分別由熙園、崇孝堂、老君殿等主題建築組成,擁有總統套房以及餐飲、會議、休閒等設施,內設家具均採用海南黃花梨、金絲楠木、小葉紫檀、大葉紫檀等名貴木材,純手工打造,價值近10億元。
宣傳資料中還有對華堂這樣的描述:「這種規模建制在古代應該已經達到了親王級別,是國內罕見的園林式現代復古建築群。」
公開資料並未提及華堂的建成時間。有媒體通過谷歌地圖歷史圖片考證,華堂極大可能建成於2011至2012年間。
權華爆發,天獅搖搖欲墜,缺仰天長嘯,平安渡劫
凡事谷峰相疊,深遠留長。
2018年聖誕節,權健閥門終於頂不住民眾壓力,急速爆發,短短時間後,華林也在劫難逃。很多人都在幻想,同為直銷鼻祖和權健尊師的天獅公司會如何發展。
實際上,在權華事件爆發的當幾年,天獅的業績基本在國內消減了大部分,李金元也將自己的規劃定位在旅遊,服務,電商零售這些新版塊上。
而事件的爆發讓本就業績下滑的天獅公司更加如履薄冰,但同時也是修身養氣的大好時機。借這段時光,李金元「失蹤了」3個多月。而後逐漸恢復天獅集團的正常運行。
事實證明,行業事件並未打倒如天獅這般規範嚴謹的標杆企業。有業內人士透露,得益於會員基數規模,2018年至今,天獅國內業務穩定夯實,逐步回暖。
而那些媒體爆料的天獅違法行為也多為假天獅私下的商業行為,並得以迅速在天獅自己的官網上得到了嚴謹地闢謠。
而除了原來保有的直銷業務之外,天獅擬定的計劃和目標也在如火如荼地進行。
「今天買買」商城上線,主打大健康領域
3月1日,寧波億發展電子商務集團發力大健康產業,整合全球資源推出會員制電商平臺——今天買買,已經正式上線運營。這家頗為低調的電商平臺旨在引領健康生活方式,為用戶提供高性價比的商品,滿足用戶的健康需求。
據悉,今天買買將通過搭建輻射全球的電子商務平臺,把各國的特色產品資源聚合起來,通過構建完整的物流倉儲,整合供應商資源,最終實現置換全球賣全球的全球電商平臺。
根據知情人透露,該電商平臺絕大多數由曾經的天獅經銷商在使用。
為了歪證該電商平臺是否真與天獅系有關,調研人員查詢了相關的工商資料和人脈關係網。
其上顯示,關鍵人物為公司法人郭盼,他的重要合伙人李金建屬於天獅脈絡網中的核心人物。
無論這家電商平臺是否隸屬於天獅系,但是相應的電商服務,產能轉化,都將國際優勢展示的盛況空前。這家成功而低調的電商平臺可以看成是天獅轉型成功的一個宏偉案例。
今天買買的相關負責人曾表示,平臺運營平穩,招商很順利,採用「廠家直供、原產地直採」和「品牌OEM」雙線供應商體系,去中間化採購保證商品的高性價比,實現最大幅的讓利會員用戶,已與數百家大品牌籤約,平臺已經上線了幾萬種商品,其中大健康商品就已經綜合覆蓋含老年關愛、皮膚護理、骨骼健康、頭髮護理、視力保健、防糖降糖、護理用品、健康服務、康體服飾、優生優育等多達18個大健康相關類目,通過利用全球技術共享、雲計算、大數據分析等先進的網際網路技術為用戶提供優質的購物體驗,一站式滿足用戶的健康需求和日常生活需要。用戶通過手機應用市場下載iOS或安卓客戶端,或者直接通過微信小程序就可直接體驗到今天買買平臺帶給您的優質服務體驗。今天買買期望與廣大會員攜手一起創造未來,為更多用戶帶來更加美好健康的幸福生活。
而就在7月20日,今天買買全球購正式上線,首發的產品主要來自日本地區,品類為潔面乳等系列。
進軍工業旅遊,奧藍際德國旅上線
2019年上半年,天獅在天津武清建設了一座「體驗式4A工業遊景區」並已正式開門迎客,成為最新加入工業旅遊這一行列的又一家大型企業。
工業旅遊作為近年來興起的一種新型旅遊模式,以其兼具科技性、文化性、趣味性的特點,日益受到公眾的認可和青睞。
對於企業而言,這種旅遊形態在帶來人氣的同時,也是一種非常好的企業宣傳名片。
創立於20世紀90年代的天獅集團,目前業務已輻射全球190多個國家,並在110個國家建立了分公司,發展成為一家橫跨生物科技、健康管理、酒店旅遊、教育培訓、電子商務、國際貿易、金融投資等諸多領域,融產業資本、商業資本和金融資本於一身的跨國企業集團。在這期間,天獅集團耗時5年、投資70多億元打造的天獅國際健康產業園,已建成為一座涵蓋大健康科技創新中心、大健康生產物流體系、大健康服務體系、大健康教育體系等內涵豐富的工業旅遊觀光景點。
遊客可在天獅生命科學與技術研究院,近距離觀察研發流程;在產品質量檢測中心,了解國際頂級的ISO、HACCP質量管理體系;在生產基地,看到先進的全自動生產裝備;在奧藍際德國際酒店下榻、漫步於浙江衛視《中國好身材》欄目的拍攝實景地,亦或是在泰濟生醫院體驗康養項目、進行身體疲勞度檢測、體驗先進的「美容美體艙」。
作為直銷產業中最重要的歷史沉澱之一,天獅集團並未老去,李金元也並未老去,新的時代還在呼喚這些積極進取的紅頂商人再上徵途。