退休後加入天獅的人並不少見，獲得天獅最高表彰的人也不一而足。然而，退休後還將天獅經營得風生水起，古稀之年仍忙於直銷事業推廣的，吳瑞文絕對是為數不多的堅持者之一。
2014年2月19日凌晨，76歲的吳瑞文參加完為期兩天的天獅西南地區主任培訓，從天津回到濟南家中。稍作休息後，她將培訓會的規模、內容、流程以及參會人員所受到的事業鼓舞編輯成快訊，發到微信群中。臨睡前，吳瑞文照例打開微信，解答團隊成員的市場困惑與資訊疑問。這時，她發出的信息已獲得了數百次的評論、轉發。
第二天，吳瑞文起了個大早，到自己的工作室。前段時間有次做足療，她結識了幾位退休老太太，並向她們推薦了天獅產品。電話聊過一段時間之後，吳瑞文覺得是時候將她們約到工作室，好好介紹下天獅。
吳瑞文是天獅最高級別經銷商，已封頂獲得了公司提供的所有市場獎勵。2013年上半年，她跑市場的頻率仍舊非常高，之後，由於身體原因，才逐漸減少了「拋頭露面」的機會，改用微信管理團隊。
「微信是我2013年8月從溫哥華旅遊回來之後才開始學的。現在，我得到什麼信息第一時間就往上面放，團隊發生了什麼事，我也能第一時間知道，用起來非常方便，效果也好，甚至比我自己跑市場的效果更好。」吳瑞文說，2013年4月，做了腸梗阻手術之後，她就很少再去外地跑市場，只選擇性地參加一些重要的決策會和培訓會。
「但這並不意味著我對天獅的經營就不上心了，天獅仍然是我生活中最重要的部分，逮著和人聊天的機會，我肯定會跟他分享天獅。未來十年二十年，只要講得動，我會一直講下去。」吳瑞文強調。
習慣性「折騰」
對吳瑞文而言，之所以到現在還堅持經營天獅，除了發自內心地喜歡這份事業外，也與她從小經歷所形成的倔強個性有關。
1938年，吳瑞文出身在山東省龍口市一個貧困農戶家裡，5歲時父親便病故了，之後由媽媽和奶奶一起操持著整個家。然而，這樣的情況並沒有維繫多長時間。之後，吳瑞文的奶奶也因病去世。
「當時，我家裡窮，奶奶死後，我媽媽去問鄰居借了一升米。那天，我奶奶剛下葬，鄰居就來我家討要借的米，當真是把我們往絕境上逼。」吳瑞文說，小時候，媽媽一個人帶著幾個孩子討生活的日子非常難捱，家裡經常都以野菜充飢，受盡了村裡人的冷落欺凌。
「所以，從小我的自尊心就特別強，不允許自己落後。暗下決心，一定要出人頭地，把失去的尊嚴找回來。」吳瑞文說，她八歲便開始下地幹活，整個小學期間都只上半天學，但學習成績卻一點沒落下。二年級的一次期末考試，她得了全班第三名，傷心得一直哭了大半夜。
之後，吳瑞文考取北京市衛生學校，成為當地屈指可數到北京求學的人。「當時，村裡的人都覺得，一個小丫頭還能去北京，是件了不起的事嘞。」吳瑞文說，村裡人的態度讓她覺得很驕傲，也很受鼓舞。所以，即便當時的求學之路異常艱辛，她都咬牙堅持了下來。
畢業之後，吳瑞文被分配到新疆，成為一名醫務工作者。後因母親身體欠佳，她申請調回到山東省特備醫務室。空閒時間裡，她報了山東醫科大學臨床醫學理論的學習班，又學習了醫務英語，成為工作崗位上的業務能手。
退休之後，吳瑞文在家幫著大女兒帶孩子，日子過得閒適自在。一天，單位的同事給她一張刮痧理療課的聽課卷，邀約她一起去學習養生。只是，當時誰也不曾料想到，正是這次刮痧課，徹底打亂了吳瑞文的退休生活。
職業第二春
刮痧理療課讓吳瑞文結識了林革（天獅四老太之首），在林革的鼓勵下，吳瑞文在山東成立了首家刮痧輔導站，成為當地刮痧站站長，積累起大量的人脈資源。正當吳瑞文糾結要不要擴大刮痧站規模時，林革給她打來電話，邀請她去了解天獅的健康事業推廣。
吳瑞文第一次去天獅考察是1996年1月，當時直銷是新生事物，了解和經營的人都不多。到公司的那天中午，李金元帶著閻玉朋、毛淑華等公司高管，和吳瑞文等人一起吃飯，就在飯桌上給她們講直銷的經營方式，以及天獅的現狀和未來前景。
「當時，天獅總部就是武清區的一棟小白樓，車間生產還很原始。那時候做高鈣素，先要把骨頭冷凍，然後用大鍋熬煮，把裡面的廢水排出來，發酵之後再裝到一個大機器裡碾成細末，然後再分裝。」吳瑞文回憶稱，剛加入天獅時，天獅還處於起步階段，南方很多地區都是發展空白。聽了李金元的描繪，她覺得這是個有前景的事業，決定跟著他一起幹。
由於把握住了事業先機，加上之前積攢了許多人脈，吳瑞文的天獅事業發展很快，可以說她遇上了天獅發展過程中最好的時代。但與此同時，吳瑞文也與天獅一起，渡過了一段迷茫時期。
1998年，國務院頒發了全面停止任何形式的傳銷活動的命令，對整個傳銷業進行全面整頓，天獅的國內直銷業務因此而受到影響，不得不考慮轉型。「剛開始，誰也不知道『一刀切』對公司的直銷事業而言，意味著什麼。公司也沒了方寸，一時半會兒拿不出應對策略。到後來，就接到通知，說公司組織市場領袖去北美旅遊。」吳瑞文說，當時，有28個人參加了這次旅遊，過程中還到休斯頓大學接受了兩天的培訓。事後得知，當時公司已經打定了主意擴張國際市場，這次旅遊，實際上是去做市場調研。
之後，天獅開始籌備香港分公司，在深圳設立辦事處，醞釀國際直銷計劃。與此同時，林革、吳瑞文等人開始大力推廣專賣店。「之後，只要溝通成功一家店，我就把錢寄到深圳，讓他們幫忙報單。那段時間，雖然我情緒很低落，但還是堅持跑市場，一個一個地推店報單，將團隊的網絡關係對接上公司的國際網。」吳瑞文說，天獅轉型當年，恰好遇到自己老伴過世，她受到很大的精神打擊。好在，之後一切都挺過來了。
老有所樂
如今，吳瑞文處於半退休狀態，大部分市場工作交由兒子打理，她協助做一些後勤管理和經驗分享，用微信傳遞最新資訊和正能量。用吳瑞文自己的話來說，現在她整個人的狀態是「老有所為，老有所依，老有所樂」。
「天獅是個非常好的事業，它帶給我榮耀、充實，讓我很有安全感。」吳瑞文說，老伴過世後，剛開始是將他的點位轉給了吳瑞文的妹妹，後來妹妹因為家庭原因主動退出，家人商量之後決定由兒子來繼承父親的事業，給妹妹一定的現金和產品補貼。現在，她兒子在天獅的事業經營中表現得非常出色，未來，將自己的天獅事業交由兒子打理，她很放心。
「不過現在還不到時候，我做天獅還沒做夠呢。我經常就想啊，人為什麼不長一百張嘴呢，這樣才夠我跟人分享天獅啊。」結束採訪之際，吳瑞文又準備出門給剛認識的一位老姐妹分享天獅。
（文/劉銳 《中國直銷》2014年3月刊）