賴正鎰，臺灣房地產市場領導品牌——鄉林建設負責人，臺灣「涵碧樓」酒店傳奇的締造者，在今年紫金山峰會期間，給記者留下的第一印象是——儒雅謙和，思路清晰，善於溝通。而在臺灣涵碧樓與其進行第二次對話時，他的旺盛精力、強烈的企圖心與對市場的精準把握，不能不讓人慨嘆，傳奇只屬於強者！
以涵碧樓為支點，搭建兩岸交流平臺
《南京地產》：賴先生，臺灣與南京有很深的歷史文化淵源，您對南京印象如何？
賴正鎰：南京是個非常有魅力的城市，一方面，古城風韻猶存，我曾經去過晨光1865吃飯，那裡正對著南京600多年歷史的老城牆，腳下有千年秦淮河悠悠流過，非常有特色和意境。另外一方面，又有規劃得非常先進的新城，像河西，街道開闊，各種設施齊備，是新城典範。還有，南京城市綠化非常出色，沿街那麼多的法國梧桐樹，一見難忘。另外，就如你所說，因為過去的歷史文化淵源，南京人對臺灣人很友善，人文交流十分暢通。
以前，朱元璋曾經說，「取金陵，即取天下」，我覺得，臺企要在大陸發展，第一站布局南京「取金陵」一樣重要。
《南京地產》：對於南京的涵碧樓，有什麼樣的設想？
賴正鎰：就項目本身而言，我們希望通過融入臺灣與南京的文化創意元素，建設成為南京的建築地標、生活標杆和度假觀光標杆。我的臺灣朋友聽說涵碧樓來南京後，都很開心，也很期待，他們在不同的場合表示，將來要住、要用涵碧樓。
涵碧樓不僅僅是一個房地產項目，在未來，它還將在兩岸經濟、文化交流中扮演重要的角色，成為兩岸企業交流的一個重要平臺。就在今年的紫金山峰會之後，為了便於以後舉辦兩岸重大交流活動，我還針對酒店的車行動線進行了專門調整。
《南京地產》：南京人有點擔心，臺灣的涵碧樓口碑很好，但移植到南京後，會不會走形變樣，品質打折？
賴正鎰：南京涵碧樓和臺灣涵碧樓相比，無論是硬體還是服務都將保持同一水準。
從硬體來說，鄉林是從建築起家，工程施工水平有保障，我們將委派臺灣的工程人員對南京項目的施工人員進行專門培訓，並對各環節進行管控。內裝修部分則直接請臺灣合作夥伴直接負責在服務方面，涵碧樓強調「從心開始」，關注的是態度，是以內心的愉悅感染人，而不是缺乏感情與溫度的儀式。對於從業人員，涵碧樓邀請有關機構進全面的人員培訓，另外，我感覺，近些年，大陸的服務業人員素質也在大幅度提升。我有過這樣一次體驗，在一家酒店裡，我用檸檬水服藥，服務員看見了，提醒我這樣可能會影響藥效，並端來杯熱水，很貼心。
文化創意為魂，引領精緻地產之路
《南京地產》：臺灣和大陸都在對房地產市場進行調控，在臺灣，買房後兩年內轉讓將徵收奢侈稅，在大陸，目前正在施行「限購」、「限貸」，涵碧樓走精品路線，如何適應這樣的市場？
賴正鎰：在臺灣，奢侈稅是對所有房產都適用的，在1年內轉讓收取20%的稅，2年內轉讓收15%的稅。
在大陸，涵碧樓能將產品做得如此精緻就是其最大的特色，你見過誰在頂樓做出那麼精緻的會館？見過誰把水玩得這麼出彩？見過誰把中國風做得這麼簡約純粹？就是因為有了文化創意的靈魂，涵碧樓形成了一種「前進式的建築」（OngoingStyle），不會因為歲月的增加而老舊，反而會能引領時代前進，在歲月的嬗變中益發凸顯價值。我希望，能和大陸的同業者多做交流，探討精緻地產的發展之路。
《南京地產》：看過報導，說您規劃在大陸建設30個涵碧樓，資金能保障這樣的擴張速度嗎？
賴正鎰：鄉林和涵碧樓在臺灣已經在臺灣積蓄了很久的能量，近幾年才大舉進入大陸，前期的準備已經非常充分；另外，我們在大陸的速度並不算快，對土地的要求很高，拿地也很謹慎，你看，我們在大陸醞釀了近20年，南京涵碧樓才是大陸的第二個項目；還有，由於品牌已經建立，有很多的基金都在積極尋求與我們合作，我們不是煩資金，而是在煩選誰。
《南京地產》：我們了解到，您還曾當選臺灣建築公會聯合理事長？而且當時競爭還異常激烈？
賴正鎰：比競選市長還激烈，中間有很多好玩的故事。當時我還年輕，40歲出頭，我的競爭對手是高雄縣建築同業公會理事長張榮次，他在建築業的資歷很深，好朋友、老朋友遍及全省，勝算看起來很大。我就經常不按常規出牌，記得當時張榮次到臺中拉票時，我剛好當天也舉辦和營建同業的餐會，我得知他在同一天同一時間舉辦餐會後，當晚連自己的餐會都沒去參加，直搗黃龍，不請自來，參加了張理事長的餐會。當天的場面很有趣，去參加的人多是熟識的同業，他們看到我很不好意思，我坐在那裡，沒人敢來和我握手。
還有更讓人瞠目結舌的，我常直接到競爭對手家中，誠懇要求對方「讓給我做」、「讓我為你服務」等。雖然我的要求直率，但禮節周到，謙恭有禮。所謂伸手不打笑臉人，對方也無可奈何，無形之間，敵對的氣氛就會緩和。
《南京地產》：您為什麼這麼執著地要去競選臺灣建築公會聯合理事長？
賴正鎰：如果我出來說一句話、做一件事，就可以改善一些人的情況或際遇，我十分願意去說、去做，在這一點上，我受到以前一位老師的影響，他說，「力有餘，則兼善天下；力不足，則獨善其身」，所以，我競選臺灣建築公會聯合理事長，希望搭建起建築行業與政府之間的橋梁，幫助解決業者的困難，為從業者爭取了不少福利，改善建築行業的大環境。我擔任理事長一職有10年時間，在任期間，一共推動修改了130條建築法令，如讓住宅區裡可設遊泳池。
賴正鎰名言：
1.如果有一隻老虎飛快地從我身邊跑過去，即使我來不及及時抓住老虎的身子，但只要讓我能夠抓住老虎尾巴上的一根毛，我也一定會把握這個機會，翻上老虎的背，騎著老虎馳騁一番。
2.我堅信，山不轉路轉，路不轉人轉，只要肯用心去想辦法，就一定會有辦法，我絕不會對任何事情束手就擒。
3.做人不能過河拆橋，做事要過河拆橋，不讓自己有回頭的想望。
4.人活一世，總要留下些讓人美好的回憶。
5.當一個社會變得更好、更富有、更有希望的時候，我不是也跟著變得更好、更富有、更有希望嗎？
6.人一定要做強者，努力的目標是讓別人願意跟著自己走，誰要跟著失敗者呢？
7.夢還是要偉大，不然寧可不要有夢。（記者 葉鳳珍）
來源：南京日報
責任編輯：李欣