來源：創商網
這個618，一個新銳彩妝品牌又殺進了大眾的視野——6月16號，colorkey珂拉琪旗艦店前一小時成交額比去年616全天同比增長10倍，新品小金筷眉筆斬獲了"天貓榜單-甄選持久眉筆榜"TOP1，上架1個月月銷便超越30多萬支，這是繼空氣唇釉後的又一個類目TOP1單品，而爆品空氣唇釉一小時熱賣5.4萬支，氣勢依舊如虹。此前低調幹事業，colorkey珂拉琪終於通過明星代言、社交內容種草、直播引流迎來了厚積薄發的一刻。
小糖（化名）是王子異的忠實粉絲，這次618大促就購入colorkey珂拉琪20多支唇釉，在微博上當起了試色官，把珂拉琪的空氣唇釉都試了個遍，還不忘跑到珂拉琪的微博留言：謝謝金主爸爸，唇釉好美，愛了愛了！
像小糖這樣的粉絲有很多，她們每天會不斷在珂拉琪的微博上留言、分享、帶話題和打榜，618的大促成績是珂拉琪新任品牌代言人王子異應援的一個高潮，也是一次粉絲聚集的盛事。但這樣的盛事，絕非偶然。在爆款事件背後，離不開珂拉琪在選品用人上的潛心布局、對目標用戶心態的精準理解與把控。流量代言，最後比拼的還是品牌對產品和粉絲的理解。過去無法被量化的粉絲經濟，在大促期被解構得一目了然。
所有這一切的成績，歸根結底都是珂拉琪對"人貨場"三者的重構。
【爆款產品+明星代言 擊穿粉絲圈層壁】
時鐘得撥回5月18日，那天珂拉琪微博官宣王子異成為品牌代言人。蔓蔓（化名）知道自己的愛豆代言了珂拉琪，欣喜若狂地馬上發了一條朋友圈，結果朋友圈居然爆了，原來她的朋友圈裡潛藏了許多珂拉琪的深度用戶。其中有一名好友更是忠實粉絲，她有唇炎，購買過許多唇釉，其中不乏大牌，然而只有珂拉琪的空氣唇釉不會讓她過敏。
這便是流量的效應，它能激發出許多未知的能量。實際上，將流量偶像用於彩妝品牌已經不是一個新鮮話題，留給品牌方的玩法似乎也極其有限。但珂拉琪卻用"螺螄殼裡建道場"的態度，把王子異的代言本身釋放出了最大的粉絲經濟效應。
與傳統的代言模式不同，珂拉琪在官宣王子異成為品牌代言人後，即推出了與他合作的專屬定製款空氣唇釉。除了王子異親自選擇的百搭不出錯的666D色號，唇釉外殼還鋪滿了王子異的手繪愛心與籤名，展現出了實力寵粉的態度。難怪粉絲紛紛表示，這簡直是把產品做成了應援品。在產品包裝上這樣一個小小的改動，卻體現了珂拉琪對代言人與粉絲群體大大的用心。
蔓蔓從來不會錯過王子異代言的產品，這一次的手繪愛心和籤名更是讓她愛不釋手，隨身攜帶這隻唇釉讓蔓蔓覺得非常浪漫，也讓她覺得自己和愛豆的距離更近了，這款極具性價比和口碑的唇釉，也讓本就喜歡彩妝的蔓蔓馬上剁手了好幾支。
粉絲的態度最直觀地表達了他們對這款產品的驚喜。事實上，珂拉琪選擇王子異作為代言人也經過了深思熟慮。偶像男團出身的王子異走上了年輕藝人少有涉足的唱作之路，且在潮流和時尚的垂直領域都兼具不俗的號召力，本身就代表著"特立獨行"的潮酷態度。
而珂拉琪也早早確立了自己的目標客戶群體——屬於Z世代的酷女孩。從消費洞察來說，這些人的消費已經不是單單希望實現單一的產品功能，更多是一種個人表達、情感寄託和社交談資。一支定製款的空氣唇釉，成為了品牌與用戶溝通情感的載體，也將粉絲對偶像的崇拜轉化為了對品牌的理解與好感。
深諳粉絲經濟之道的珂拉琪還在天貓旗艦店針對粉絲開放了解鎖任務，通過設定不同的銷量目標，為粉絲定製了上杭廣深四城地鐵廣告大牌、抖音TOPVIEW開屏等諸多階段性福利。讓傳統意義上粉絲為藝人衝銷量的行為和心態，變成了有目標可循的福利事件，進一步激發了粉絲的購買意願。
對小糖來說，這是品牌和粉絲的一種良性互動，粉絲願意為了愛豆去做任務解鎖福利，品牌方也願意盡全力去宣傳代言人，粉絲能感知到品牌的用心與否，只有真誠用心的品牌，才能達到三方共贏的效果。
行業的眾多案例也恰恰證明了，如果只是狹義上的粉絲在為偶像刷數據，並不能構建廣義上的正常供求關係，也並非可以持續的健康商業模式。珂拉琪沒有把代言人作為一個流量工具，而是作為溝通橋梁，不斷用各種營銷方式去與代言人的粉絲群體交心，實現更長時期下的轉化。
攜手品效合一營銷機構奎達昌，珂拉琪在營銷上一直都更能與年輕人"潮"在一起。此前3月，品牌剛剛邀請蔣一僑代言迪士尼花木蘭聯名IP產品，以創新營銷新模式，實現疫情影響下的逆勢增長。而與王子異同期官宣的珂拉琪潮流大使劉柏辛，也不是通常概念上的大流量藝人，但卻在小眾音樂市場上代表著絕對的實力與態度。珂拉琪同樣為劉柏辛推出了定製款唇釉，無論是包裝上小小的唱片標識，還是劉柏辛親選的魔鬼魚色號，都展示著獨特的魅力。
可以說，珂拉琪的營銷手段不再是"榨取"明星價值，而是通過賦能藝人及粉絲群體，獲得情感與效果的雙贏。
【深化消費需求洞察 持續輸出爆款】
珂拉琪自成立以來，就以高品質、高性價比的優勢切入市場，始終立足於滿足年輕人的消費需求和社交偏好，成為了過去一年電商爆款的孵化器。
如近期短視頻平臺一貨難求的定妝噴霧、小金筷眉筆便是出自colorkey珂拉琪旗下。小金筷眉筆上架一個月即售出30多萬支，斬獲眉筆類目TOP1，陣勢驚人！而其空氣唇釉更全網熱銷660萬支，今年3月拿下電商平臺唇釉類目？TOP1，更榮獲瑞麗服飾美容"年度暢銷王牌唇釉大獎"。
珂拉琪的核心團隊來自彩妝、時尚、設計行業各個領域，有行業鑽研數十年的彩妝師、品控專家、供應鏈專家。團隊通過藉助規模化的資料庫，精準的用戶洞察，預測未來的色彩趨勢，開發出95後消費者喜愛和願意嘗試的產品。
在消費者需求快速變化的當下，這種極致的產品迭代速度，正是珂拉琪能夠始終在美妝電商大潮中佔據鰲頭的立身之本。
【不止於直播 營銷場景布局全域】
當上述的"人"與"貨"都被珂拉琪牢牢把控之時，促成銷量爆發便水到渠成。
其實珂拉琪涉足電商直播的時間很早，2019年李佳琦就在直播間上推薦過珂拉琪的柔霧啞光口紅，當時同時在線觀看45萬人，5分鐘20000庫存全色號斷貨。在今年的幾場直播中，珂拉琪也取得了不俗的戰績，有一次新色上架，佳琦直播間當場售出15萬支。
在今年618國產彩妝群雄混戰的局面下，colorkey珂拉琪開門紅也依然交出了亮眼的成績單，當天1分鐘超去年全天的業績，首日同比增幅2410％，爆款單品空氣唇釉單品售出超12萬支，這離品牌創立僅僅兩年時間。
珂拉琪的案例實際也是給當下的國內彩妝市場提了個醒：流量藝人、直播風口並不是等同於短暫"割韭菜"，通過精細化的營銷布局讓品牌力在消費者心中打下烙印，才是構建品牌長期價值的關鍵所在。