2020酒業渠道會好嗎？2020酒業渠道會再度思考如何轉型。
近日，快訊君觀察到，1919丹露平臺自發布面向行業招募供貨商的消息發布以來，就引發行業廣泛關注，更為矚目的是，1919相關負責人向快訊君透露，近期不斷有合作方與之諮詢，特別是中小酒企，有合作意向的客戶更是達到近百家。
對於自帶流量話題的1919來說，這是其與丹露網合併後的首次重磅發聲，吸引行業人士紛紛諮詢也是情理之中。但綜合思考2020年酒業開局大環境，特別是疫情對渠道造成的衝擊。此次1919丹露平臺重磅出擊，再度撬開渠道轉型的話題，新思路、新視野、新玩法下企業和經銷商該如何正確打開1919丹露大門？
對此，快訊君專訪1919丹露，全面解析跨入轉型之門的奧秘。
問答1919丹露，一站式解鎖平臺入駐
問答一：前段時間就知道1919合併丹露網的消息，這一次丹露接入1919線上平臺會給行業帶來怎樣的效果？
1919丹露：首先，技術實力會更強。1919有專業的技術公司，已經在為許多名酒廠提供技術服務。其次，供應鏈整合能力更強。除平臺自身招募的供貨商外，很多1919的供應鏈資源也會變成平臺供貨商。同時，1919線下連鎖門店會入駐平臺，成為可控的終端渠道；品牌影響力也會更強，有1919和阿里的品牌背書，極大縮減與商戶合作的溝通成本，能更快達成合作。
問答二：1919丹露目前實力情況如何？它有哪些突出優勢？
1919丹露：原有的丹露平臺已經具備完善的技術架構、呈量級的平臺用戶。由於丹露網原創股東均是國內屈指可數的酒類大商，本身在行業內就有一定知名度。現併入1919後，通過雙方優勢整合，品牌實力、資源整合能力、技術實力、渠道拓展能力都將更領先與行業其他同類型平臺。
問答三：廠商入駐1919丹露平臺有哪些性價比？
1919丹露：首先，平臺使用費遠低於其他同類型平臺。針對每家入駐商戶，我們均會以資源包的形式作部分費用返還，商戶可根據自身情況將資源包內容用於商品推廣、活動推廣等。
第二，1919丹露平臺是深度垂直酒飲行業的平臺，意味著所有在平臺上的渠道客戶均為具備酒類零售能力的有效終端，通過數據可實現精準匹配，通過售賣權管理、活動管理等功能，可實現渠道精細管理，活動、廣告定向精準推送，能幫助供貨方大大節省運營成本和決策成本。
第三，平臺上的渠道用戶未來將可成為入駐商家的前置倉，這將會隨著平臺用戶數的增加逐漸形成覆蓋更廣、更深的配送網絡。
問答四：1919丹露招商對象有哪些要求？
1919丹露：入駐商戶必須是品牌廠商或品牌授權的經銷商，能為平臺上的渠道用戶提供物美、價優、有品質、政策好的商品。同時，需具備良好的渠道服務履約能力，包括發貨及時、商品保真、市場政策真實有效等。同時，所有供貨方在入駐平臺時，需按要求提供真實有效的入駐資質，資質審核通過後方可正式入駐。
問答五：酒企和經銷商入駐1919丹露會獲得怎樣的優勢機會？
1919丹露：目前存量市場已趨於飽和，但行業還有數以萬計的長尾產品亟待被挖掘。這些產品大多存在渠道擴張難、招商成本高的問題。1919丹露通過整合上下遊資源，讓供需雙方得以在的平臺上快速連結，可有效提升供貨方的市場開發效率，降低運營成本。廠家可自主配置活動資源，通過平臺直接發布給零售渠道，有效防止因中間環節截流造成的市場費用流失。
問答六：疫情後的恢復期，1919丹露會為入駐商家提供怎樣的線上解決方案？
1919丹露：除了1919丹露面向B端的平臺，還會攜手1919吃喝為入駐商家提供線上to B到to C的整體解決方案，打通二者之間的交流通道，實現渠道通暢最大化。
問答七：廠商入駐以後，如何幫助用戶方解決平臺引流問題？
1919丹露：我們會通過多種方式一邊不斷拓展小b端渠道，一邊將渠道需求與供貨商產品進行匹配。目前平臺上已有25萬家存量終端用戶，門店類型包括名煙名酒店、餐飲店、小超市等，我們會協助入駐商家將有競爭力的產品信息、有吸引力的活動信息匹配給合適的終端用戶，通過信息推送、廣告露出、客服營銷等方式實現精準觸達。
此外，1919隔壁倉庫店也會成為不斷增量的渠道用戶，隨著隔壁倉庫店在全國範圍更廣、更深的布局，會給平臺入駐的供貨商帶來更豐富的渠道資源。
同時，還會逐步與更多第三方to B平臺達成合作，比如專注餐飲渠道的餓了麼有菜、東方天呈、有大量小b資源的零售通等。1919丹露專業的平臺運營團隊，會配合商家策劃節點性活動，營造銷售範圍，進而解決引流問題。
1+1+1＞3，1919丹露激發行業潛力
「以前丹露網的定位就是為酒飲產業鏈提供轉型服務，所以平臺本身就是立足酒飲行業特點搭建的，對上下遊的廠商、渠道來說，平臺起到了連接的作用，再通過技術、金融等賦能促進產業鏈升級。」1919自營平臺運營公司總經理、前丹露網CEO彭勇在採訪中談到。
據1919的官方數據顯示，截至2019年年底，1919加盟店項目隔壁倉庫已在全國開店超700家，2020年有望突破3000家，加上原丹露網已經入駐的25萬家終端門店，便構成1919丹露平臺上具備一定規模的存量採購端客群。這也就是具體展現了彭勇所說的「平臺連接作用」。1919丹露還表示，後續將面向全國招募包括區域性商超、餐飲店、名煙名酒店、企業客戶等入駐。
可以明確的是，隨著1919整合的完成，加上原丹露網B2B的基因接入，與1919不斷擴張的連鎖體系、線上B2C能力結合，共同產生1+1+1＞3的效應，進而更針對性的為酒企、酒商解決痛點問題；這套平臺開放和資源共享會的核心理念還將繼續指引1919做大平臺蛋糕。
從行業角度來看，1919丹露啟動線上B2B的這波大招，釋放了足夠的行業空間。當前，1919丹露著眼於供需鏈條上轉型需求最盛、生存壓力最大的群體，通過對傳統流通鏈條升級改造，一方面為他們提供降本增效的網際網路工具，另一方面基於平臺強化供需雙方的廣泛連接，進而將激發數以萬計長尾產品和存量市場的爆發增長。
這種1+1+1＞3的裂變效應對當下行業走出疫情影響困境具有現實意義，歷經此次疫情「不要把雞蛋放在一個籃子裡」的經驗教訓啟發行業思變，拓寬渠道有助於增加抗風險能力；尤其是面對「宅經濟」境遇下，這套方案亮眼。同時也指明了未來的發展方向，在酒業「數位化」的道路上，1919丹露提供了方法解讀和實踐。「渠道轉型」轉還是不轉，以及怎樣轉的問題，由此看來都具有借鑑意義。
內容來源： 糖酒快訊
文 |王皓