一個月前，1919官宣併購整合丹露網，即將布局國內最大的B2B平臺。此後，1919完成管理架構調整以及人事任免，前丹露網CEO彭勇擔任1919自營平臺運營公司總經理，主抓1919丹露平臺業務、吃喝APP運營等，進一步強化線上業務力量。
近日，微酒記者獲悉，1919拓疆B2B第一把火燒出：1919丹露平臺正式開啟供貨方招商工作。
以新零售模式鼻祖為金字招牌，1919當前在酒飲垂直領域已經一騎絕塵，而大舉染指B2B領域，將給行業帶來怎樣的衝擊與改變？
攏賢拓疆，1919丹露「上線」
受疫情的衝擊影響，缺乏品牌張力、營銷勢能與資金實力的廠商承壓，尤其是海外疫情的任重道遠，讓國內疫情防控依舊不敢絲毫鬆懈。在這樣的背景下，傳統渠道市場秩序完全恢復充滿不確定性，而擁抱新零售的重要性，對於廣大廠商來說，已經無需贅述。
1919丹露的正式上線，也意味著新一輪的渠道整合開啟。據了解，1919丹露初期招商對象面向供貨方，主要為以下兩大類：
一是中小型生產廠家、區域名酒廠、品牌產品定製商。這三類廠商大多面臨渠道碎片化、渠道擴張難、渠道招商成本高等問題，如果入駐1919丹露平臺，便可一次性將產品曝光給全國至少幾十萬家終端，運營效率和成本都將大大得到優化。1919丹露已有的線下代理可轉型成為渠道提供前置倉服務的配送商，廠商本身則專注於品牌推廣和基於數據的市場政策投放。
二是區域大型經銷商。除了利於渠道拓展，1919丹露平臺搭建的業務員管理、企業管理、客戶管理等功能，還能幫助區域性大商提升管理業務員、下遊渠道的效率，一定程度降低市場運行成本、人力成本。同時，平臺售賣權管理功能可從「產品+客戶」雙維度幫助大商按廠家要求在線上實行渠道價格差異化管理、專項政策快速投放等。
事實上，1919此前已涉及B2B業務，其B2B業務重點布局的「隔壁倉庫」去年7月到現在，已經新開735家加盟店。併購整合丹露網之後，1919也得以向B端線上業務發起強勢進攻。
另據彭勇介紹，作為給酒飲上下遊提供酒飲供應鏈服務的平臺，1919丹露強化了售賣權管理功能，使其可實現分區域、分時段、分客戶類型等管控銷售，且所有促銷活動都通過平臺直達終端渠道，最大限度的確保各類活動精準落地。
雙核支撐，數十萬終端列陣
對於行業人士來說，丹露網絕不陌生。
2015年5月28日，丹露網正式上線，其定位為中國酒飲產業網際網路第三方科技服務商，致力於運用網際網路思維與技術，為傳統酒飲產業鏈上的生產廠家、經銷商、終端店提供一站式轉型升級解決方案。
2018年，丹露網發展達到巔峰期，其GMV曾高達270億元，成為當時酒業最大的B2B服務平臺。
被1919併購整合之後，在最新架構中，1919組建了專門負責1919丹露平臺和1919吃喝APP兩項線上業務的自營平臺運營公司，目的就是將線上B2B、B2C形成合力，從流通環節和銷售環節兩方面為酒飲上下遊提供轉型升級解決方案，前丹露網CEO彭勇便是自營平臺運營公司負責人。
在1919新調整成型的自營平臺運營公司中，存在著兩條平行線。針對C端業務，線上是1919吃喝，線下是1919酒類直供店；針對B端業務，線上是1919丹露，線下是1919隔壁倉庫店。
「以前丹露網的定位就是為酒飲產業鏈提供轉型服務，所以平臺本身就是立足酒飲行業特點搭建的，對上下遊的廠商、渠道來說，平臺起到了連接的作用，再通過技術、金融等賦能促進產業鏈升級。」據彭勇介紹，原丹露網的B2B基因可直接接入1919，與1919不斷擴張的連鎖體系、線上B2C能力結合，產生1+1+1＞3的效應，更針對性的為酒企、酒商解決痛點問題。與此同時，平臺開放和資源共享會成為1919丹露接下來發展的核心理念，既滿足平臺用戶的長尾需求，也確保平臺自身、平臺用戶、及關聯各方互利共榮，雙方一起把平臺蛋糕做大。
值得注意的是，截至去年年底，1919加盟店項目隔壁倉庫已在全國開店超700家，今年有望突破3000家，加上原丹露網已經入駐的25萬家終端門店，便構成1919丹露平臺大規模的存量採購端客群，而這些硬核支撐，也正是1919丹露能與廣大供貨商實現共贏的充分必要條件。
此外，據彭勇介紹，為有效規避零售客戶冒用身份低價買酒等情況的出現，1919丹露平臺會在終端渠道入駐平臺時採取嚴格的準入審核機制，確保入駐用戶非個人用戶。其次，在供貨商入駐平臺並開始正式運營後，他們還會藉助1919強大的客服團隊不定期對供貨商運營情況進行抽查，確保所有發生在平臺的交易均為B2B交易。
角逐B2B，1919丹露帶來的「鯰魚效應」
據彭勇介紹，1919丹露還將陸續面向全國招募包括區域性商超、餐飲店、名煙名酒店、企業客戶等入駐，起到為下遊渠道提供線上酒飲集採平臺的作用。
通過對比行業內外涉足酒飲領域的B2B電商，1919丹露平臺的優勢其實很明顯，對求生存、求發展的酒企酒商來說，的確不失為提供了一條安全轉型的捷徑。
首先，「平臺化屬性」是其最大優勢。1919丹露與供貨方之間的關係是共生共贏，而非競爭。作為平臺，1919丹露有兩個堅持：堅持不破壞上遊的定價體系和經銷體系、堅持不侵佔流通環節利益，並以此為前提作為平臺發展、系統功能研發的基礎，這就給想要入駐平臺的廠商提供了最重要的保障。
其次，節流開源。1919現有的700多家隔壁倉庫加盟店都將在1919丹露平臺上進行採貨，且門店數還將在五年內持續擴增，按近年酒飲終端連鎖品牌化的趨勢來看，這些門店都將成為平臺上最穩定的終端渠道。1919吃喝APP則是通過品牌商城板塊為品牌廠商開啟了直接與C端消費者及時互動的窗口，既能利用線上玩法，精準輸出品牌信息，也能通過服務升級與目標消費者建立強連接。
除此之外，通過平臺在線交易能讓市場動作透明化，得以沉澱真實流通數據，對生產、經營的意義不言而喻。
需要注意的是，針對未來如何加強與阿里體系內相關業務的互動，彭勇表示，1919丹露此前已經與阿里零售通的業務團隊一直保持有業務對接，雙方均有強烈合作意願，近期已在局部市場就落地合作試行方案進行探討。
隨著1919線下門店在全國廣而深的覆蓋，可有效幫助品牌廠商實現渠道下沉，或作為前置倉，承接產品到消費者的最後一公裡配送。入駐平臺的廠商、終端店，也可同步加盟1919隔壁倉庫店或直接成為1919吃喝線上訂單的承接配送點，轉型新零售，實現線上線下一體化等。
有業內人士認為，就目前來說，1919丹露著眼於供需鏈條上轉型需求最盛、生存壓力最大的群體，通過對傳統流通鏈條升級改造，將有可能激發數以萬計長尾產品和存量市場的爆發增長。
「一方面，1919丹露推動1919實現向流通市場的新一極擴張，帶來了更大的市場空間和充裕的現金流;另一方面，通過1919丹露平臺，1919加速對酒飲供應鏈及需求側的整合，構建起新的行業生態。」上述人士表示到。（據 微酒）