原創 骨朵 骨朵網絡影視
文 │ 無花果
在視頻網站和圈層受眾雙方面的呼喚下，甜寵劇這一大類型仍然有許多探索的空間。
從遊戲市場營銷到男頻影遊聯動的跨行嘗試，再到與網劇市場幾番接觸後的敏銳轉型，甜寵劇成為億奇娛樂當下正在深耕的類型。今年，億奇娛樂就在優酷上線了《縈縈夙語亦難求》和《約定期間愛上你》兩部甜寵劇，並且在同類型劇當中成績亮眼。
剛剛完結的，由縱橫文學小說《陸少的暖婚新妻》改編的網劇《約定期間愛上你》上線三周，在優酷內容開放平臺分帳票房突破4000萬，再創A級分帳劇新紀錄。
這部由任言愷、程小蒙主演的甜寵劇對於億奇娛樂而言較為特殊，作為億奇娛樂的首部分帳網劇，《約定期間愛上你》從內容角度、受眾構成和元素疊加部分都做出了諸多嘗試，力求打造一部高甜式「姐青回」偶像劇，在傳統臺偶劇模式的基礎上，做出帶有億奇娛樂獨特基因的創新。
《約定期間愛上你》講述了不知名小說家蘇簡安，無奈之下與投資界大佬，也是初中同學的陸薄言籤訂「合約婚姻」，從而在同一屋簷下展開的「甜蜜的同居戰爭」。
骨朵此次對話億奇娛樂CEO、製片人、編劇田川，聊了聊億奇團隊一路走來對於製作圈層化內容的心得，以及在甜寵劇成為剛需的市場環境下，是如何進行受眾把握的。
精準定位圈層用戶是破題關鍵
除了歡喜冤家是觀眾百看不厭的經典橋段，你也能肉眼可見《約定期間愛上你》的「霸道總裁」範兒。任言愷飾演的男主角陸薄言是活脫脫的完美男友，深情、多金、專一、周到，外加一點點幽默且心機的直男套路，一個鮮活的可愛霸總形象就這麼出來了。
有了觀眾喜聞樂見的理想男主之後，這次的女主角設定也格外有趣。蘇簡安作為一枚正宗的富家千金，因為不想做同學們口中調侃的「內衣女王」，從畢業後，蘇簡安就毅然決定離開父親的羽翼獨自闖蕩，但如果在約定期間內沒有完成成為當紅小說家的理想，蘇簡安就要回家繼承遺產，做一名名副其實的「內衣女王」。
因此，安排給蘇簡安的任務並不單純是遇到白馬王子，也有對自己的身份認同的追尋。她不是傳統意義上的灰姑娘，家世背景甚至與男主家勢均力敵，也因此順理成章地成為準兒媳。青梅竹馬+再度重逢的戲碼就此上演，在適當的時機遇上對的人，省去了大把磨合的時間，尷尬的局面就此扭轉為通往浪漫的階梯。
田川認為，甜寵劇作為一個大的劇集類型，如今已經發展成為更加細分的領域，一部甜寵劇並不能夠覆蓋全年齡層的受眾。所以在立項之初，億奇娛樂就為《約定期間愛上你》進行精準定位，模式上設定為臺偶劇模式，瞄準的是25歲以上的用戶。事實上，劇集播出後的用戶分析也的確證明了這個判斷是正確的。
在田川看來，臺偶劇的市場是相對成熟的，有著很固定的用戶群體，劇集籌備時，億奇團隊對這個群體進行了研究，在內容的打造上，如何在創意和CP感上超過核心用戶的預期，同時也能夠在她們的接受範圍內，成為編劇團隊首要考慮的問題。
「《約定期間愛上你》是億奇娛樂製作的第一部分帳劇。我們對於臺偶劇這部分用戶的定位是在於，她們年輕的時候喜歡看臺灣偶像劇的，現在長大了之後，她們有了自己的工作和家庭，我們的編劇團隊就想把這個劇的定位設計成為『姐青回』的感覺，圍繞著這一賣點去做。」田川說。
網際網路的飛速運轉讓娛樂業更新換代的速度加快，大到整個行業，小到局部的類型，而創作端所觸達到的信息反饋則是：觀眾的審美和價值觀變遷都更快了。市場對於甜寵劇的需求每年都在變，比如對於「女權」、「女尊」的喜好也促使了像《傳聞中的陳芊芊》這樣的甜寵劇大火。
田川觀察到，更年輕的一波觀眾非常在意價值觀的釋放，這是最近一年才體現出來的。但一個項目從立項，到劇本完成就需要一年到兩年的時間，想要提前預判出未來觀眾的喜好，是一件格外有難度的事。分帳劇承擔不了太多風險，所以選擇審美更加固定的受眾也是相對穩妥的是一種方式。
長視頻讓女性用戶共情
短視頻助力對口營銷
甜寵劇靠情感動人心弦，有了給劇情保駕護航的別致人設和分分鐘高甜撒糖的浪漫氛圍之後，男女主角的「CP感」也完成這段浪漫之旅的是重中之重。
《約定期間愛上你》在男女主角的選擇上，啟用了任言愷和程小蒙的搭配，目前看來，這對外形登對的俊男靚女之間的火花，讓劇集以最快速度收穫了一批觀眾。其中，抖音、快手的匹配性用戶最高，黏度也最強，兩家平臺的導流功不可沒。
田川表示，男女主角的選擇是這部劇最成功的部分之一。兩個主角眼神中是否有感情，是該類型受眾特別在意的。
「許多甜寵劇的男主角被安排成對女主深情款款的樣子，但是你從他們的眼神中卻感覺不到愛，這就會很影響代入感。在選擇主演之前，我們會把他們拍過的所有的戲，尤其是情感方面、表現喜怒哀樂的戲全都拿出來研究，一是看他們在外形上面是否匹配，二是在表演上是否能讓觀眾代入。有了適合的演員，導演陳世嶧在整部戲拍攝的過程中才能不斷調劑甜味，在劇本的基礎上再次創作加分。」
《約定期間愛上你》是一部輕鬆爛漫的下飯甜劇，每一集會做一些高甜場面，既是看點也是營銷點，比如女主踩在男主鞋上跳舞、男女主嘴對嘴餵糖吃、女主幫助男主練膽量等等，這些片段都在抖音、快手上收穫了超高的點讚。
觀眾需不需這些套路？需要。怎麼在這些拯救少女心的浪漫套路做得有創意，就十分考驗主創團隊對於核心觀眾的心理把握了。為了製造觸發觀眾少女心的橋段，編劇團隊沒少花心思。「有意外的驚喜才會有浪漫的氛圍。比如說同樣是送玫瑰花，就需要換一種意想不到的方式把這個玫瑰送到她的面前。」
在有限的預算範圍內，劇方嘗試了不少營銷方式，比方說微博熱搜，後來田川發現性價比較高的就是抖音、快手這幾家短視頻，「首先它們的用戶跟我們的用戶是匹配的，我們把有傳播性的片段摘出來，做一些用戶喜歡的很吸引人的標題，比如類似網絡小說的文體，搭配上很有趣的剪輯片段，得到了不少用戶的反饋。」
在優酷的熱門搜索榜上，《約定期間愛上你》在播出期間始終排在前三名，發布剪輯片段後，又有了大量的新用戶也加入到追劇行列來，站內熱搜也一度衝上了首位。這說明，短視頻上點對點的營銷投放起到了作用。
遊戲跨行影視，
億奇娛樂對男頻與女頻皆有所沉澱
為了滿足女性觀眾豐沛的情感需求，近幾年，無論是視頻網站還是影視公司都對內容方向上有所轉型，女性向的甜寵劇逐漸成為了剛需。
根據田川的經驗，大概從兩年前開始，許多家平臺都向他們表達了對女性題材的需求。客觀來看，田川對這種需求是理解的，他認為，男性對於劇集的需求相對女性要少。現實生活中，男性有加班，應酬，遊戲等等消耗精力的方式，而對於女性來說，看劇和購物是兩大主要娛樂方式。
在《約定期間愛上》的劇情中，就有一段投資方要求文學網站砍掉男頻保留女頻的劇情。呼應到現實中億奇娛樂做出的男性向到女性向劇集的轉型，玩味性十足。
田川最開始從事遊戲的市場營銷，在跟雷軍做營銷時，團隊劍走偏鋒，放棄了傳統的硬性廣告投放模式，開始嘗試做口碑營銷，通過大批量軟素材的投放，「跟用戶成為朋友」的一系列操作取得了不錯的效果。從那時開始，田川和他的團隊製作了大量的病毒素材，策劃並拍攝微電影。許多微電影直到現在還在網絡上流傳。
也是從那時開始，田川對網際網路內容產生了濃厚的興趣。
作為市場導向的娛樂公司，給特定人群提供他們喜好的娛樂產品，是億奇娛樂從做網路遊戲期間就延續下來的思路。
當時的網劇市場尚未形成規模，包括視頻網站在內的從業者們都在經歷著試水階段。田川所在的億奇娛樂從遊戲行業過渡而來，更了解的自然是二次元的男性受眾。所以在初期，億奇娛樂製作了《仙劍客棧》《器靈》《拜見宮主大人》幾部偏二次元男性向的劇集。
通過這些作品，田川也漸漸了解了女性觀眾的想法，開始嘗試製作女性向劇集，並接連運作了《縈縈夙語亦難求》和《約定期間愛上你》兩部甜寵劇，均收穫了不錯的市場反響。
億奇娛樂的團隊構成比較特殊，製片與編劇兩個部門職能並沒有分割得特別明顯，編劇也是監製，在創作劇情的同時也能滿足製片團隊對於周期的把控，充當協調者和潤滑劑的作用。
「製片團隊是負責生產的，對預算和周期要負責，而導演團隊是負責創作，一般情況下，許多公司的這兩個部門經常會產生矛盾，這種情況在我們團隊是不會有的。我們的編劇是被要求要做監製的，編劇們都去現場會盯監視器，包括後期，除了創作以外，還要配合導演和製片團隊解決很多突發狀況。這讓我們能在有限的預算下把這個故事發揮得更好。」
經歷了男性向到女性向的更迭後，田川並沒有對某種類型失去信心，相反是積累了更多經驗來應對之後的項目。未來，億奇娛樂希望做有把握的用戶圈層，把一個一個的圈層給吃透，做到極致，不局限於女性或男性向。
田川認為，男性向題材並不是難做，而是需要創作者們對用戶的理解上做出探索，他拿「女人的心思很難猜」這句話為例，現在有了大量的彈幕、評論，這些女性觀眾的反饋都會幫助創作者們去理解用戶的思想，同時為新內容的生成提供支撐。
「當你充分了解後會發現，男也好，女也好，並不是很難理解，只不過你沒有去下功夫來研究他（她）們而已。不然，我們兩個男編劇也沒法寫女性甜寵題材了」，田川笑言。
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原標題：《優酷分帳劇《約定期間愛上你》三周票房突破4000萬，在實踐中收穫圈層青睞》
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