經濟觀察網 記者 阿茹汗 雖然缺席了前兩屆進博會，但是這一次，優衣庫一口氣拿下了1500平方米的展區，成為了消費品館內的「展王」；在它的不遠處是西班牙Inditex集團的展位，一個碩大的屏幕中滾動播出著它旗下品牌信息：ZARA、ZARA HOME、Massimo Dutti、OYSHO。「哦，原來這些品牌都是這一家的啊，」駐足的觀眾恍然大悟；美國公司雅培的產品橫跨診斷、醫療器械、營養品和藥品四個領域。所以首次參展進博會，雅培不得不選擇兩個展區來分別展出。
疫情並沒有阻擋參展商的熱情，本屆進博會展覽面積又擴大了近3萬平方米，一些新客人也開啟了進博會首秀，優衣庫、Inditex、雅培便是代表。兩年的觀望反而激發了他們的熱情，三家公司工作人員都向記者透露，若不是疫情原因，全球一把手都是計劃好要來站臺的。
「過去兩年，我們一直密切關注進博會的開展以及成就，我們很欣喜的看到進博會在這兩年中規模不斷擴大，影響力也日益提升。今年對於雅培來說，正是合適的時機，我們也為此做了充分的準備，我們將有近百件展品亮相，其中40%為中國首秀，」雅培方面向記者介紹。
進博會走進第三年，新朋友的進博會之旅剛剛開始。
留下初印象
走進1500平方米的優衣庫展區，首先映入眼帘的是三件高2.7米、寬2.3米的超大型羽絨服，優衣庫工作人員介紹，該品牌實際在售的一件高級輕型羽絨服，重量僅約235g，相當於一個蘋果的重量，即便是做到如此超大型，依然可以保持輕、暖、便攜、防水、防靜電的功能；在展區中央的一個小房間內，一臺機器正在編織一件紅色針織衫，這是優衣庫3D全成型無縫針織機的首次中國亮相……仔細逛完優衣庫的展區你會發現，每一件展出的成衣背後都有一項黑科技的支持，「服裝科技」也成為了優衣庫展區想要向外界傳遞的理念。
優衣庫展區內絕大多數的商品，消費者都可以在優衣庫門店看得見、買得著，然而在新品扎堆的進博會上，為什麼還要拿出「老款」來展示？優衣庫現場工作人員介紹，第一次參展進博會是為了讓外界更多的了解優衣庫的「內在」，例如2003年就已經上市的HEATTECH產品如何做到「自造熱力」的？3D針織機如何在平均1個半小時內織成1件衣服？
這也是優衣庫在中國市場尋求商業合作、提高品牌知名度、促進銷售增長的內核動能。「只有認識和了解了才能繼續合作，」一位工作人員介紹，在11月5日開館首日，有很多專業觀眾前來參觀，他們中有供應鏈上的合作夥伴、也有同行企業來取經，也有一些採購團的人來了解情況，「我們有團購渠道，如果有意向，都可以推進下一步的合作。」
在雅培的醫療器械和醫藥保健展區展臺上，一位工作人員正在向觀眾介紹一款「一老一小」醫療產品：適用於早產兒的動脈導管閉合產品以及專為晚期心力衰竭患者設計的左心室輔助系統。「早產兒動脈導管閉合產品已經在美國臨床使用，目前還沒有進入中國市場，但是國內很多醫院、包括主管部門都對產品表達了濃厚的興趣，」該工作人員介紹，這次雅培將動脈導管閉合產品從美國帶到進博會現場，觀眾的眼見為實，對於推動新產品加速進入中國市場帶來可能。
Inditex抱有同樣的期待。「進博會是分享集團為滿足消費者需求而不斷推陳出新的重要窗口，」該公司向記者介紹道，在中國除了不斷擴大門店的覆蓋範圍外，Inditex在中國與2000多個供應商建立合作，藉助進博會也讓合作夥伴了解Inditex的產品理念，為下一步的緊密合作奠定基礎。
傳遞中國市場信心
每年一屆的進博會的使命是搭建並發揮國際採購、投資促進、人文交流、開放合作的「四大平臺」作用。進博會新人對於這場展會的期待更多的是在於向外界傳遞開放交流合作的態度，同時表示對於中國市場的堅定信心。
優衣庫方面向記者介紹，今年3月以來，優衣庫大中華區以高於預期的速度恢復業績表現，從5月開始，優衣庫中國門店的銷售額已經恢復到去年同期的水準，這也讓優衣庫感知到中國消費者對優衣庫品牌的信任，同時優衣庫官網旗艦店表現強勁，銷售額呈現了兩位數以上的增長。
還有一組數據是，優衣庫目前在中國大陸地區已開設近800家門店，而且每年都保持了80-100家的開店速度，繼續向下沉市場進發。尤其是在疫情之下的2020年，僅6月-10月，優衣庫還新開了44家門店，這也是中國市場極具增長性的體現。
快時尚集團Inditex對於中國市場的態度亦是如此。該集團方面向記者介紹：「中國市場是我們最主要市場之一，我們看到中國市場不斷增長的潛力，我們在不斷分析中國客戶的需求中發現，中國的線上銷售發展勢頭強勁，尤其針對年輕受眾品牌的銷售額將成倍增長，我們也致力於以需求驅動中國的數字營銷，明確顧客需求、響應顧客的期望。」
雅培向記者介紹，在中國深耕30年，一些新的合作契機也在不斷出現。例如，隨著社會老齡化進程的加劇，雅培特別關注到重大負擔疾病的出現，例如糖尿病和心血管疾病等，除此，雅培還在持續關注本土未被滿足的醫療健康需求，針對這些問題，該公司未來也會在專長領域內推出安全、高效、創新的解決方案，這也是雅培的機會所在。
在此次進博會上，雅培將與多個省級採購達成籤約，並與業界夥伴達成多項健康戰略合作協議，範圍涵蓋醫療器械，營養品，藥品，診斷等領域，例如其糖尿病業務將延續與國藥的深度合作；藥品業務也將與京東健康、科園貿易、青島百洋、1藥網等多家網際網路醫藥及創新渠道平臺達成重要戰略合作。