來源：職播秀
據統計，每年全球都會有530萬人死於缺乏運動，尤其是上班一族，每天朝九晚五面對電腦坐著，下班回家仍然趴在床上玩手機！
它，首創單次付費健身房，讓大家和8888元的年卡說拜拜！
它，短短四年，融資數億元，復購率50％-60％，估值遠超10個億！
它，致力做能影響大家生活方式的品牌，自此開啟中國健身新零售時代！
這就是——「超級猩猩」！
01
酷愛運動的女建築師，
居然真開起了健身房？
超級猩猩之所以這麼牛，完全離不開它的創始人——「跳跳小姐」！
跳跳人如其名，活潑大方。早年在地產行業做設計師，曾被傲嬌的甲方逼著改了數十稿。終於有一天她幡然醒悟：不是我想要的生活！
自此，她不願再做牽線木偶，轉而投向甲方爸爸（萬科）的懷抱。萬科給了她平臺和見識，也賦予她機遇與能力。
她在萬科不單純只做設計工作，還逐步接手地產的商業定位、業態規劃等，這極大激發了她的興趣！
2013年，她被安排代表萬科去參加波士頓馬拉松。令人沒想到的是，居然發生了一次爆炸案！這讓她現在想起仍心有餘悸，但也就是那時起，她堅定要去做自己真正熱愛的事情。因為：意外和明天不知道哪個先來，絕不讓未來的自己後悔！
不久後，她跳槽到另一家地產公司做總建築師同時負責招商。由於受馬拉松文化的影響，跳跳希望自己接手的每個項目都有一個健身房，因為這能讓人們感覺生活更幸福。
但是問題來了，所有的健身房都不「酷」。跳跳半開玩笑和老闆說：要不你別收我租金，我做投資，直接在草坪上搭建一個24小時營業按次付費的健身倉算了。
沒想到的是，老闆竟然同意了！
02
單次預約購買，無捆綁式消費
說時遲那時快！跳跳迅速著手設計共享健身倉的模型，並聯繫好工程落實。
很快，地產旁邊的草坪立起一個個亮黃色的健身倉，並且採用透明落地窗設計，室外的行人可以看到健身房內器材全面，設計簡單大方，還可看到運動者矯健的身姿，感受其散發出的正能量，以此來引領更多人邁向健康的生活方式。
超級猩猩一開業就迎來眾多體驗型顧客，大家都沒見過這玩意，所以都想做第一個「吃螃蟹的人」！
讓大家非常滿意的，超級猩猩丟棄了年卡、月卡、周卡這樣的消費制度，大家只需要微信掃一掃就能進行單次健身消費，極大方便人們想要隨時隨地健身的需求！
超級猩猩英文名叫「supermonkey」，意思是超級猴子。之所以取這樣的名字，是因為跳跳認為：每個人最開始都是一隻猴子，但只要每天堅持鍛鍊身體，早晚有一天會成為一隻強壯的猩猩。
單次預約的模式成功吸引了眾多不想被年卡綁架的新用戶，並且這些用戶體驗過後覺得挺滿意，復購率超過50％！
在超級猩猩練久了之後，很多用戶都產生了感情。但是他們又有一個問題，就是沒掌握科學的鍛鍊辦法，只是純粹的運動發洩。
應用戶的需求，超級猩猩嘗試著去做團體課，聘請專業教練來給用戶上課。
03
沒有私教、不做廣告的健身房
最令人意想不到的是，超級猩猩居然不做私教課？要知道，普通健身房都是靠收高昂的私教費用盈利的呀！
關於這一點，跳跳說：很多教練向超級猩猩反映，自己本身就是熱愛運動的人，很樂於和大家分享鍛鍊技巧，學員的尊重是教練堅持在這個行業紮根的原因之一。但是，很多傳統健身房都更尊重重視私教教練，認為有能力的教練才能當上私教，所以很多帶大班課的老師都處於不被重視的狀態，收入也低。長此以往，教練都慢慢往私教課靠攏，自己真正的內心需求則被放置在一旁。
跳跳覺得這簡直是不合理的：為什麼給大家帶來這麼多快樂的人，他的價值卻得不到兌換和變現呢？
在健身行業裡，優秀教練就是一種稀缺資源，就算用戶給再多的錢，超級猩猩也不能讓優秀教練一次只去教一個人，因為那極度浪費教練的才華和能力。超級猩猩表示：我們不做私教課。即便你是個超級有錢的人，我能從10個人身上賺到和你一樣多的錢，我依然會選擇服務10個人，帶給大家快樂才是我們品牌的價值觀。
目前，已有超過100萬人成為超級猩猩的線上用戶，其中女性佔8成，消費較高的用戶將近10萬人次，每月到店消費次數多達5到10次。
超級猩猩沒有砸錢做推廣，而是選定朋友圈口碑宣傳方式，以此裂變拉新。試想一下，一個如此新穎有趣的健身方式，大家打卡怎麼能不曬照發在朋友圈呢？因此超級猩猩通過消費者在朋友圈的傳播，吸引了更多新用戶，也為超級猩猩帶來了很好的口碑。
04
100種細分課程，營業額40-70萬
最讓大家關注的，莫過於這個新蹦出來的品牌是否具備真正的教學資質？
超級猩猩表示，每周五晚22:30分準時更新課程表，所有學員都可以上網搜查下周課表，課程價格一般在69-159元不等，親子課則略高一些。
在課程表裡，我們可以看見瘦身塑形、瑜伽和普拉提、亞健康改善、拳擊和舞蹈、兒童潛能開發和運動表現提升六大類課程，然後課程又被細分為100多種，可以說只有你想不到，沒有你學不到的。
但超級猩猩求精不求多。因此每三個月會對推出的課程進行數據分析，淘汰不受歡迎的課程，通過測試的課程才會在全國進行推廣。
營業時間一般為早上6點到晚上11點，單個教室平均排課10-12節，按每節課1小時來算，基本上沒有空閒的時間，實現了坪效最大化。
目前，超級猩猩每月的營業額基本維持在40-70萬。
05
公司只有對員工真誠，
才能做到對用戶負責
真正的好公司是怎麼樣的呢？很多公司覺得客戶就是第一位的，所以要求員工一再放低姿態去討好客戶，最終員工被客戶虐的七死去活來，公司還覺得是員工能力不足，最終走的走，散的散。一個好公司就這樣活生生被搞垮了。
但在超級猩猩不是這樣子，員工始終能享受到第一位的待遇。比如從加入起，公司就安排嚴格的密閉培訓；同時請來自自騰訊、畢馬威的金融人才，以及中大的MAB人才做教練經紀人，一對一為教練制定未來三個月的目標，還會和他們交流談心，對公司有什麼建議都可以暢所欲言。
對於教練的考核標準，會從專業技能和復購率（而不是滿員率）來評判考核，這樣可以保證評價更公平，超級猩猩不會盲目追求滿員率。
超級猩猩對教練可謂非常關照，居然能做到為其提供高額獎學金和相應的培訓經費，同時還設有積分制：教練每上一節課公司都會給10塊錢積分，用於日後學習。
此外，公司還為教練提供2萬元無息借款，解決生活中的突發狀況。最後，公司設立了外部培訓分享獎勵機制：教練外出培訓後，如果在超級猩猩進行內部分享，課程費用全部報銷。這種做法除了增加教練積極提升自己以外，也讓更多的公司員工得到進步。
為了培訓教練對音樂的感覺，公司將大家送去西班牙的小島上專門學習電子音樂，也會為了學習拳擊而讓他們飛去泰國封閉培訓一周練拳。
當然了，超級猩猩有獎有懲，同時設置嚴格的淘汰機制，幫助員工更好的進步。（目前暫無人淘汰，因為都很優秀）
總結：
現在，正在上演全民健身熱，超級猩猩的單次付費商業模式也成功得到大家的肯定，形成了
起品牌的影響力與凝聚力。
在未來，健身房是各種運動發生在線下繞不開的場景，伴隨人們對健康需求的提升和健身知識的普及，精品化、便利化、社區化的新型健身房自然是不容錯過的投資風口！