撰文EW 媒體| 夏清逸
審閱嶽鴻
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1月4日，快看漫畫發布「哥倫布計劃」，宣布在2021年啟動國際化戰略，打造全球分發體系，進軍全球市場。
過去幾年，包括快看在內的本土漫畫平臺，已經通過版權分銷等形式探索漫畫出海，並初步打開了國漫在東南亞、日韓與歐美的用戶市場。但受限於本土漫畫產業自身的發展階段、海外市場教育和渠道建設周期等因素，主要還停留在內容出海的層面，國漫平臺與背後的商業模式，還未真正全球化。
其中，快看漫畫並非最早探索出海的平臺，但成為第一家從公司戰略出發，成立海外事業部，並計劃自主搭建國際版APP，探索與海外市場共創內容、共建渠道的公司。
在快看漫畫看來，國際化戰略的縱深，一方面得益於作為漫畫APP賽道的龍頭平臺，在本土市場形成了成熟的內容和創作者生態，多元內容和付費等商業模式經驗為國漫出海提供了有力支撐；另一方面，過去一年快看漫畫通過作品出海，取得了超出預期的營收，驗證了全球分發體系商業模型的可行性。
在韓漫、日漫已經證明了漫畫可以成為全球化的娛樂消費產物，本土文娛內容產業整體更為全球化運營的趨勢下，快看漫畫啟動國際化戰略，也踩在了一個恰當的時間點。
事實上，從本土漫畫產業來說，經歷了過去幾年的調整，如今再次形成了相對穩定的格局。這一產業的各參與者，也從早期跑馬圈地的競爭，轉向深入挖掘自身業務的增值空間階段。而快看漫畫已成為本土用戶規模最大的漫畫APP，更需要主動尋找新的增量市場，以抬高公司發展的上限，並幫助打開國漫產業的邊界。
正如快看漫畫創始人&CEO陳安妮表示， 中國漫畫已經培育出獨具魅力的內容生態，到了積極走出去把中國故事講給世界聽的時候。快看漫畫打造全球分發體系，不僅僅是快看一家的事，也代表著中國漫畫走出國門，中國漫畫作者將獲得更多收入。
從內容分發到出海生態
快看漫畫的國際化戰略縱深
隨著「哥倫布」計劃的發布，快看漫畫宣布2021年正式進軍全球市場，由此前的作品出海進化到平臺出海，將進一步打造全球分發體系，構建更完善的出海生態。
具體來說，在公司組織架構層面，快看漫畫已成立海外事業部，並著手開發國際版APP。
在原創內容層面，將不斷挖掘作者和作品，為海外市場輸送更多內容。快看漫畫創始人&CEO陳安妮表示，快看漫畫已經構建了較為完善的內容生態，包括上線KK學院，舉辦各類漫畫賽事，發掘優秀新人創作者。這套人才篩選+選題策劃+劇本創作+視覺製作的工業化高品質的內容體系，將會在快看漫畫進軍全球市場時發揮重要作用。例如後續將籤約海外作者，豐富平臺創作者生態。
在海外市場運營層面，則通過與海外渠道方合作，從聯合發行國漫到合作開發針對當地市場的內容，共同進行本地化運營，未來合作模式不排除直接投資海外公司。目前，快看漫畫已與美國漫畫小說平臺tapas達成戰略合作，未來將針對國際市場專門開發中美合制漫畫和小說。
而在市場進軍路線上，快看漫畫也已制定國際化戰略路線圖，側重發展日韓和歐美市場的同時，不斷提升小語種市場的覆蓋率。日韓和歐美市場對漫畫的接受度高，且付費模式更為成熟，因而成為國漫出海的首選市場。
「哥倫布」計劃，實際上是在快看漫畫過去一年出海策略的升級。2020年快看漫畫已在國漫作品出海層面進行了探索，將大量國漫作品在全球市場分銷推廣。
例如通過大量作品出海，與全球市場渠道建立分發合作，包括韓國的Kakao、Naver、Daum，日本的Comico、Picomma，俄羅斯的Starfox、歐美的Tapas、Webcomics、Pocket comics、Mangatoon等多家平臺。
這些探索，一方面為快看漫畫與國漫教育海外市場，幫助平臺了解海外市場對國漫的消費喜好，起到了較好的探路作用；另一方面也讓快看初步跑通國漫出海路徑，驗證了國漫出海的商業模式和市場空間。
在這一基礎上構建起的新出海生態，也意味著快看漫畫站在公司戰略的高度進行國際化業務規劃，由單純的作品出海，到在全球市場運營國漫的國際化平臺。由此在挖掘國漫價值，完善國漫產業鏈上，將扮演更加重要的角色。
快看漫畫出海的驅動力
打開國漫的增量市場空間
快看漫畫在此時提出更縱深的國際化戰略，背後實際上有公司發展的內在要求和外部產業環境的雙重驅動力。
從公司自身發展來看，成立近7年的快看漫畫連續兩年保持了漫畫APP月活第一的成績，截至2020年底，其APP的MAU超過4000萬，註冊用戶超過2億。此外，快看漫畫小程序和M站的端外分發也初見成效，目前已經覆蓋BAT分發渠道，MAU突破500萬，DAU突破80萬。
在快看漫畫看來，儘管本土市場用戶增長還未見頂，但仍需要主動邁出一步，及時探索新增用戶市場。並且，平臺上已沉澱大量內容與作者，也需要為其尋找新的消費市場，提升內容變現與創作者創收的效率。
同時，過去一年快看漫畫的出海成績，也讓公司看到了海外市場的機會。根據快看漫畫提供的數據，2020年度，累計輸出海外作品101部，流水近一億元；漫畫產品覆蓋歐美、日韓和東南亞，共計11種語言數億讀者。在爆款案例方面，則打造了《女巨人也要談戀愛》、《甜美的咬痕》兩部海外收入破百萬的標杆漫畫。
快看漫畫方面向東西文娛透露，這一成績超出了公司預期，主要體現在以較低的成本和更高的效率，獲得了實際的營收回報和影響力。此外，公司初步建立全球分發體系，也為後續和海外市場深入合作打下較好的基礎。因而，據此預計，2021年將實現海外流水3億人民幣，未來海外平臺MAU有望突破4000萬。
而從快看漫畫所處國漫產業來看，如今正在產業升級的前夜。國漫整體在內容變現、IP開發等方面仍存在瓶頸，因而各平臺都在積極探索如何提升國漫的自我造血能力，並思考在與其他多樣的內容消費產品競爭時，仍能不斷吸引新的用戶。
其中，快看漫畫作為頭部平臺，更是市場評估漫畫產業的重要標尺。此前，快看漫畫主要從技術、內容與創作者生態、IP產業鏈等方面，不斷撬動本土漫畫產業的價值窪地。
如提升APP的技術力，打造更高效的內容分發和推薦算法；為新人和資深漫畫作者提供不同的培訓體系，針對新鮮血液上線KK學院，提供各類創作課程，而針對成熟作者則提供類似影視劇組製片人的培訓籤約，幫助其掌握市場與商業思維，更好地融入漫畫IP開發體系。在IP開發方面，快看漫畫也已進行全產業鏈開發，有多部漫畫先後改編成動畫和影視作品，並打造虛擬偶像。
這些投入，如果能在更大的市場進行商業落地，將是對國漫當前商業模式的一次有力證明。某種程度來說，快看漫畫能否在國際上站穩腳步，也是判斷國漫產業是否擁有全球競爭力的重要指標。
《女巨人也要談戀愛》在越南comico平臺封面圖
漫畫消費全球化
國漫的出海機會
中國特色文娛內容出海，在網文等領域已經得到過驗證。而逐漸找到自身風格，品類題材更加多元化的國漫，也勢必要承載中國文化出海的重任。
此前，日漫、韓漫、美漫都已一定程度證明了漫畫這種載體在全球傳播的普適性。尤其同樣起步相對較晚，但電子化、網絡化程度更深，在條漫等新領域形成競爭優勢的韓漫，對國漫出海有很強的對標價值。
韓漫憑藉更適合移動端閱讀的彩色條漫，抓住了全球移動網際網路的紅利。而Naver旗下的Webtoon、Kakao旗下的Piccoma等代表性網際網路漫畫平臺，則成為韓漫出海的重要推手，幫助韓漫在全球市場開拓了付費、授權衍生、建立當地子公司進行本地化運營等多元商業模式。
國漫也已邁入網絡時代，快看漫畫等網際網路平臺在漫畫的內容生產和商業變現中發揮了重要的作用，成為國漫產業鏈不可或缺的一環。其中，快看漫畫引領了本土條漫產業的發展，率先探索國漫的條漫化創作，並積累了大量條漫作者和作品。
相比韓漫，快看漫畫為代表的國漫平臺，也尤其自身優勢。一方面，中國的用戶和創作者基數遠超韓國，隨著漫畫內容生產體系更加職業化和流程化，有望釋放更強的規模效益。
另一方面，國漫題材豐富，大量細膩唯美的女性向條漫能填補以超英等男性向題材為主的歐美市場空白，而國風、仙俠等則是國漫特有，並已在海外形成粉絲群體的優勢題材。
事實上，對本土漫畫平臺來說，不僅正在讓國漫走出去，也在積極引入海外漫畫。漫畫正在逐漸向同影視、遊戲等內容靠攏，呈現消費市場全球化的趨勢。
也因此，對公司來說，需要有更全球化的經營思路。過去漫畫行業出海，普遍以第三方公司代理內容分發為主，規模較小，不夠體系化，也較難在國際上形成國漫的整體印象和規模化效應。
而快看漫畫作為行業頭部平臺，過去一年率先把握住了海外市場的機會。這依託於快看漫畫的內容生態基礎，以及對漫畫消費趨勢的判斷。其出海模式是一種創新，除了提升公司的發展上限，也無疑對整個漫畫產業都有借鑑價值。