現在一看直播帶貨很火，大家就一窩蜂的全去搞直播。
服裝直播與其它產品不同的是，號型多，顏色多，同樣的款式，不同地區人們體形多少有些差異。
那麼，帶來的結果，就成了，直播時可能買了，收到貨後，覺得不滿意，就退貨了。
看著直播間裡大家看到一款，瞬間秒光，實際上，售後上有很多被這樣一返回，還賠了不少運費。
這就造成了，衣服一方面需要備貨，一方面當回收後，這些都要打包處理了。
如果直播賣貨，沒有足夠的利潤支撐，很難玩得轉兒。
你看，為什麼很多直播賣處理貨的不會出現這種情況，就是人家的衣服成本才一二十塊錢，賣上一百多，返回了，繼續打包處理也就完事了，根本不去計較那麼多。
況且，做這種生意的老闆，都知道有個概率，只要不超過比例，還是非常暴利賺錢。
而正品呢，像我們看到那些實體或者是批發市場上直播賣的，很少有從上面單一的從一單上賺到錢。
也許有人說，那這樣下去，商家靠什麼賺錢呢？
實際上我們不用多想，這種模式，只要商家一直在做，證明是可行的，就是投本較大，以運營為主，衣服不管什麼款，到了他們手上，照樣賣得出去。
我們看直播間裡那些主播，賣衣服，不斷的說，趕快下單，配合著火爆的音樂，讓人興奮，這種時候，人可能會理性少些，但是呢，主播還有殺手鐧，就是拿出贈品。
然後，你看哇塞，這個贈品價值不非，在加上贈品很少，主播一個勁地催著趕快下單，人到了那個時候，可能沒想要不要買這件衣服，而是把注意力完全集中在思考這個贈品身上。
結果呢，手上不自覺的，就下單購買，因為要是猶豫，贈品可就沒了。
俗話說，買家沒有賣家精，人家商家賣東西，如果不賺錢，總得要圖些什麼吧。
要麼，前期是想收集客戶信息，這一單不賺錢，就當成做廣告，拉拉直播間的人氣，旺了的話，粉絲多了後期也會賺錢。
要麼，就是衣服是庫存，成本低，或者是衣服有著這樣那樣的問題，才會低於成本銷售，不然的話，誰會有那閒心，天天幹賠本買賣。
直播賣衣服，高品質的我們看到有多少，基本上都是集中在百十元左右銷售最好，至於說，五千以上的，你看到過有直播銷售的嗎？
只用思考一件事，買成千上萬衣服的人生活習慣是什麼，她們有沒有時間在網上看直播，同時，也要看平時都是在哪裡買衣服多些，等等一些因素，不符合目標消費人群的活動軌跡，你說，你的銷售渠道都不對，更不要說賣出去了。
越是貴的衣服，越是體驗為主，去那裡買，享受的是店員的服務態度，和可以試穿過程中得到一對一無微不至的關懷，在加上都能賣到一萬以上了，衣服品質，都是用眼，用手，用身體實實在在感受得到。
而你看網上，這些能滿足嗎？
這是我寫的第1790篇原創文章，關注@妙裁女裝，每天都會看到我寫的一篇有關服裝行業方面的原創文章，如果你看後覺得寫得還行，記得給我點讚，或者分享給更多人看。
個人介紹：我叫黃玉峰，從事女裝製版十六年，06年河南服裝製版大賽第一名，寫了一本教材《30天學會服裝製版》超過萬人轉載，很多人看後都學會了簡單的服裝製版。對於女裝我的格言是：款式是神，版型是魂；形象靠色彩，氣質靠版型。