雙節過後的首周氣溫逐漸降低，是秋冬換季的節點，保暖衣物的需求都會明顯上升。根據蟬媽媽數據分析，服裝業已成為抖音直播帶貨的頭部品類，在抖音直播帶貨達人榜單上，銷售額前十的帳號裡面，就有7位是做抖音服裝帶貨的主播。
那麼讓我們通過蟬媽媽數據來看看抖音上周發生了些什麼？
01達人帶貨榜
10/05-10/11抖音TOP50直播帶貨達人銷售額，根據蟬媽媽數據統計接近6.4億，相對上周有了較大的提升其中，21位主播銷售額突破千萬，較上周增加了4位。
頭部帶貨主播上榜情況較為慘澹，僅有9位主播粉絲量破千萬，榜單中達人潘美辰粉絲數4.3萬最低，但上周銷售額達727.3萬，排名第43名。
本周抖音上榜主播表現相對平淡，無人銷售額破億。羅永浩總銷售額5585萬，排名抖音第一，直播銷量41.5萬；懶貓nono排名第二，總銷售額達4637.2萬，直播銷量5.9萬；衣哥共賣出商品2758.1萬元，排名榜單第三，直播銷量11.3萬。
羅永浩上周以3場直播5585萬繼續保持達人帶貨榜第一名，9月20日開始羅永浩表示為了加快還債速度，直播從早前的一周二播已經變更為一周三播，羅永浩透露後續還將會改成年播300場，在直播帶貨之路上步子越邁越大。
而老羅的忠實搭檔，錘子科技的001號員工朱蕭木也開始「單飛」，有了自己獨立的直播間。
蟬媽媽數據直播分析顯示，羅永浩上周三場直播，總共上架124件商品，場均銷售額1861.7萬，場均銷量13.8萬，場均UV值5.14元，帶貨轉化率達到3.81%。
而電商分析中顯示其中賣的最好的是10月11號直播專場中價值2850元的53度茅臺飛天500ml（2019年），總共賣了908件，合計銷售額258.8萬。
排行第二的是懶貓nono，儘管現在懶貓nono的抖音粉絲數僅為54.2萬，和其他抖音當紅主播相比，粉絲體量差的很遠。但靠著反季皮草和其他反季服飾，場均GMV常常百萬級別，9月的抖音帶貨月榜中位列第六。
根據蟬媽媽數據直播分析顯示，上周懶貓總共進行了6場直播帶貨，延續皮草專場直播上架了262件產品，其中服裝鞋包類產品上架179件，高達68%，場均銷售額927.4萬，場均銷量1.2萬，場均UV價值高達18.23元。可見，極大的發揮了其秋冬服飾類的優勢。
懶貓貓nono直播間上周之所以場均UV值這麼高，最重要的原因是懶貓nono的粉絲效應，根據蟬媽媽粉絲分析顯示，粉絲中93.64%為女性，且大多數在24-40歲之間，這部分女性有一定的消費能力，可以算得上是精準粉絲。
那麼懶貓nono是如何運營的呢？
1、短視頻種草，直播收割
懶貓nono幾乎每個視頻都會安利自己的服裝，當然主題也不同。
例如：#當做為母親去開家長會需要穿什麼衣服# #和閨蜜逛街穿什麼衣服#背不同品牌包的人都穿什麼衣服#
2、提前預熱，噱頭十足
懶貓nono在直播之前，都會提前發布視頻進行預熱，特別是大活動，會提前3天開始發視頻。
3、現場試穿
懶貓nono做的事皮草生意，直接在直播間試穿，粉絲可以清晰看到產品以及試穿後的畫面感。
上周排行第三的為ojaer 鷗紀兒，該主播在抖音粉絲僅111.9萬，該主播是有自家淘寶店鋪的，專注於女裝品類，自帶流量進場抖音，現在已有黑馬之勢，本期帶貨2758萬。從上周的第116名，提升了113個名次，帶貨場次達到了6場，其中2場銷售額超過了500萬。
羅拉密碼上周進行了兩場直播帶貨，合計銷售額2509.3萬，位列達人帶貨榜第四名，相比上周上升了4位。
豐回翡翠上周繼續保持著24小時全天直播帶貨，合計銷售額2148.4萬，重回達人帶貨榜前五。
02漲粉達人榜
10/05-10/11蟬媽媽數據達人漲粉榜顯示，上周抖音達人漲粉速度相比上周有了輕微減緩，僅有5位達人漲粉超過百萬，漲粉區間在100—200萬之間，最高漲粉數為153.3萬，但有7位達人首次進入蟬媽媽漲粉達人榜前十名。
排名第一位是艾北，上周漲粉153.3萬。艾北是一位大三在讀學生，通過上傳自己翻唱視頻吸引了不少粉絲的關注。
根據蟬媽媽視頻分析顯示，10.5發布的#遊京#翻唱收穫了259.9萬的贊，5.5萬的轉發。
排名第二的是北京衛視的欄目官方抖音帳號《生命緣·生命的禮物》，上周漲粉149.1萬。
《生命緣·生命的禮物》是北京衛視打造的中國國內全新模式的醫療紀實節目，拍攝內容延伸到急診室、搶救室、手術室等處，選取全國最具權威性的醫療資源和高難病例，記錄當事人的極致故事和醫學奇蹟。
其中上周關於救助世界罕見、國內首例「3-on」摺疊人李華的一系列視頻，引發了許多社會關注，視頻平均點讚量78.2萬。
排名第三的是乞丐妹愛唱歌，上周漲粉141.6萬，視頻內容以在公園唱歌為主。
03商品品牌榜
根據蟬媽媽10/05-10/11商品品牌榜統計，上周米芾、珍選、味之尊分別以銷量10.5萬、10.4萬、5.5萬佔據前三名。
點擊蟬媽媽商品詳情分析，米芾上周總共有相關直播3014場，其中賣的最好的是價值9.9元的米芾 脆鍋巴零食108g*4 【拍2份發10包】，總共賣出了10萬份，合計銷售額99.4萬。
而根據商品達人分析顯示，該產品主要銷量來源於達人二胖，佔據了該產品上周銷量的83%。
04抖音一周大事件
抖音直播間10月9日正式封禁外部連結
據抖音公告，自10月9日起，第三方來源的商品將不再支持進入抖音直播間購物車，小店平臺來源商品則不受影響。公告還顯示，從9月6日起，第三方平臺來源商品直播分享需要通過巨量星圖平臺匹配直播帶貨達人。
抖音達人可在櫥窗內直接面向小店商家招商
10月11日，有抖音達人發現，商品櫥窗頁中出現了一個重磅功能——招商工具。達人可以在該功能發布自己的招商需求，並直接推送給小店商家。
據悉，該功能是為「方便達人招商、提高招商效率」而設。不過，該功能對達人做了一定的門檻限制：僅對2級以上且入駐達人廣場的達人開放；達人每周只能發布5條招商信息。
開通商品櫥窗需繳納500元保證金
10月20日起，所有抖音及抖音火山版平臺開通商品分享功能的用戶均要繳納500元保證金。日後若出現違規行為，系統將視情節扣除保證金或採取更為嚴厲的措施。待不需要商品分享功能時，達人可申請提現取回保證金。
05總結
縱觀整個榜單，服飾品類的電商主播本期上榜較多，正值秋冬季換衣潮，不少服飾品類主播的業績也隨著推出了秋冬季服飾專場逐漸提升，迎來了小旺季。
從蟬媽媽數據顯示，雖然這些抖音的頭部服飾類主播粉絲量不高，但擁有多供應鏈背景，能夠從上遊切入帶貨，以「貨」養「人」，積累第一批種子用戶追隨。然後，通過大量付費流量的採買以及專業的直播銷售經驗，來建立自己在直播帶貨上的成功。
而作為中小服裝類主播，可以根據人群需求的不同，簡單細分職場穿搭、旅遊穿搭、小個子穿搭、胖MM穿搭、男生穿搭幾種類型
定位越垂直，吸引的粉絲就越精準，轉化率自然也就越高。
在定位之前，務必思考清楚你的衣服要賣給誰，要吸引什麼樣的人，從年齡、性別、職業、身份、愛好等多維度入手，針對特定的人群來出穿搭內容。
除此之外，目前服裝號內容同質化嚴重，想要在大量的帳號中脫穎而出就一定要打造差異化人設，讓帳號更具有辨識度。