據數據顯示，到2021年中國洗護市場零售規模或將達到536.36億元，年複合增長率預計達到5.8%，巨大的市場潛力讓不少品牌都盯上了這塊蛋糕。不過當下洗護市場，同質化嚴重，而中高端洗護份額大都被國外品牌佔據，如何切入市場並佔據一席之地，對新品牌來說是一個很大的挑戰。
廣州巧美旗下的海萊品牌，以深海植萃秀髮養護為定位，原計劃2月26日正式推出，已卯足勁發力市場，不料疫情突襲，上市計劃暫停。接下來海萊品牌是否會繼續推出，以何種方式推出市場？記者採訪了海萊品牌總經理陳創光、海萊品牌全網電商總經理鄭澤峰。
轉戰電商首發，危機變契機
此次疫情線下渠道受影響深重，線上幾乎已經成為了品牌主要營銷陣地。如今全球疫情蔓延，線下何時真正恢復，還是未知數。而線下是海萊品牌原本計劃中落地首發渠道。但眼下要以線下為切入點，顯然不理想。
海萊品牌總經理陳創光表示，疫情確實影響到了海萊品牌2019年作出的戰略部署，但是對於海萊品牌發展來說，沒有太大影響，反而給海萊留下更多的空間和時間去把產品打磨得更出色，這期間也對品牌做出了更為深化的運營計劃。
|海萊品牌 總經理 陳創光 專訪視頻
海萊品牌將從網際網路開始推廣，目前天貓、京東旗艦店已全面申請，不久海萊品牌將會通過電商平臺正式推出市場。另外，門店戰略同時起航，終端渠道也將在五一後全面啟動。
陳創光表示，海萊是一個有特色、有爆發性、有顏值的品牌，通過網際網路電商龍頭天貓、京東切入，樹立品牌的旗艦店，相信會給消費者帶來驚喜。
除了天貓、京東，接下來海萊品牌將從全網進行營銷。海萊品牌全網電商總經理鄭澤峰表示，我們有多年的電商運作經驗及電商渠道資源、精英團隊，對於海萊品牌入駐天貓、京東非常有信心。接下來將會著力做好電商推廣，做好引流，同時做好組合銷售。在天貓、京東通過大促，調動直播帶貨，也會邀請明星推廣，還會通過新媒體與社交媒體等做好品牌種草，全網大力推廣。
深海植萃護髮，精準定位做出差異化
在消費者大升級的背景下，消費者對產品的要求多元化、個性化，已經是常態。一個品牌沒有精準定位，沒有差異化，將很難打動當下消費者芳心。
「要做就要做唯一」，這是海萊品牌一直貫徹的理念。陳創光表示，海萊必須做差異化，必須要與眾不同，所以在定位之初我們花費了大量的心思，做市場調研，挖掘市場細分領域的可能性，才發現了深海植萃護髮這個概念。而疫情發生後人們對產品安全性更加重視，天然有機這些特點也成為了海萊此時推出市場一個非常大的優勢。
鄭澤峰表示，海萊品牌的品質更適合於當下，自然、環保。海萊通過高科技提取深海2000米以下，最環保、最適合人體頭部使用的植物精華來養護秀髮。天然、安全的深海植物精粹，富含大量的活性物質以及礦物元素，貼合人體DNA的活性成分，且具有超強修護力。
|海萊品牌 全網電商總經理 鄭澤峰 專訪視頻
除了做出市場差異化，海萊還有強大的背景支撐，其背後是沉澱市場20年的巧美企業，有自己的研發及生產基地，也擁有豐富的市場資源，擁有一套成熟的培訓及服務標準。
陳創光表示，海萊作為一個新品牌，但我們不怕競爭，因為我們有獨特的理念和優勢，有特色、有顏值、有實力、有保障，而且海萊有好的市場戰略。相信消費者使用後一定會有大答案。
不爭第一，只做唯一！洗護新軍海萊即將進駐天貓、京東，正式亮相。這個深海「炸彈」能否給市場帶來驚喜，讓我們期待它的表現。
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