從初心來講，我們覺得任何一代人都有拓寬自己認知邊界的需要。中國和世界的交集越來越多，如果我們這一代的中國年輕人沒能學會用更合理、更寬廣的視角去看世界和世界語境下的中國的話，實際上是在錯過一個非常好的時代。
作者 | 江婧怡
《新商業情報NBT》獲悉，MCN機構歪研會近日完成總額為2000萬人民幣的A輪融資，領投方為新浪微博，國內知名投資機構參與跟投。
歪研會於2017年在北京成立，由高佑思（以色列）、方曄頓（中國）、劉祺（中國）和張希曼（中國）創辦，旗下擁有「歪果仁研究協會」「萬國土特產」「YChina」等新媒體矩陣帳號，在微博、B站、抖音及YouTube、Facebook、Instagram、Tik Tok等平臺擁有超過7000萬關注者。
截止2020年2月，歪研會已孵化並籤約來自以色列、美國、澳大利亞、西班牙、阿根廷、日本等多個國家和地區超過40位COL，覆蓋包括美食、美妝、時尚、旅行等10多個垂直領域。COL是歪研會內部對旗下KOL的定義，全稱為Cultural Opinion Leaders，更強調旗下內容創作者的文化屬性。
據歪研會CEO方曄頓透露，本輪融資將主要用於內容升級、電商、出海等多元化布局，公司計劃擴大1倍的團隊規模，重點招募內容、電商、出海相關的優秀人才，籤約更多具備全球化認知和表達力的中外博主。
歪研會目前內容的主要輸出形式為七八分鐘到十幾分鐘的中等長度視頻，主題涵蓋外國人視角下的中國、海外產品及知識介紹和一部分目標出海的外文視頻內容。針對觀眾對跨文化內容不同層次的需求，歪研會既產出更輕鬆搞笑快節奏的現象羅列型視頻，也關注對邊緣個體生活的價值挖掘，並已經形成諸如街頭採訪、時評團、別見外、萬國土特產等固定出現的系列策劃。
產出高質的跨文化內容，用方曄頓的話講，是帶有使命感的。「從初心來講，我們覺得任何一代人都有拓寬自己認知邊界的需要。中國和世界的交集越來越多，如果我們這一代的中國年輕人沒能學會用更合理、更寬廣的視角去看世界和世界語境下的中國的話，實際上是在錯過一個非常好的時代。」
高佑思和方曄頓強調，理解與接近、客觀與公允是歪研會創作跨文化內容的基本思路。這次內容升級的方向也如其「研究協會」名稱的定位，將主要在製作的節目化和精良化，知識濃度及內涵的提升，垂類領域的探索和更全球化的表達上進行。
同時，歪研會也計劃嘗試更多新的內容形態，比如播客、微紀錄片、微綜藝等，以及利用其海內外資源整合的優勢，產出更多在全球範圍內拍攝和發布的獨家內容。
在這次融資中，歪研會的出海也是討論的重點之一。
一直以來，歪研會都有在Facebook、YouTube等多平臺運營介紹中國文化的「YChina」內容頻道，並計劃在10個國家和地區以及港澳建立新媒體中心，培育孵化更多垂直領域的外國博主。此次的領投方新浪微博也是希望通過歪研會引進更多外國內容創作者，甚至是已經在海外有一定知名度的YouTuber，為其國際化戰略布局。
無論是近幾年央媒對中國內容國際傳播的加大投入，還是網際網路企業紛紛加碼海外媒體業務，抑或具體對應到TikTok、Kwai在國際市場的流行和李子柒在海外平臺的走紅，內容出海和文化輸出正成為近一兩年來人們積極討論的話題。
而對於歪研會這樣一家本身就以外國博主為主，且以國際化為DNA的MCN機構而言，其產出的與中國場景和品牌相關的內容，在出海競爭力上如何不同於李子柒式的內容輸出，方曄頓認為，歪果仁旗下這些COL的跨文化視角解讀是一種有益且必要的補充。
「李子柒這個方式固然是非常好、非常重要的，但另一方面，她所提供的圖景對於現代中國的年輕人和海外世界來說這仍然是一個非常邊遠甚至未知的一個概念。通過我們的這些COL，無論來自哪個國家、用哪種語言去做內容，他們都能夠向世界去傳遞一個更加客觀、中立和現代的中國及中國年輕人的形象，它的背後是非常重要的時代意義。」
高佑思也介紹到，歪研會對於「出海」的理解會比「YChina」更加廣泛。公司在海外整合營銷能力上的優勢，也是其考慮進一步布局國際市場的重要因素。
作為創業三年的年輕MCN機構，歪研會獲取的國際資源在質量上遠高於同類公司，包括能夠邀請到荷蘭弟、巨石強森、奧蘭多布魯姆、Alan Walker等名人出現在視頻中。這樣的資源連結能力早期得益於公司最早的投資人高哲銘，也就是高佑思的父親，其以色列投資集團英飛尼迪集團創始人的身份為歪研會創建初期的資源積累帶來便利，這在後期也逐漸變成了公司難以取代的一大核心競爭力。
除了內容頻道的運營，目前歪研會已經服務了超過20個中國品牌的出海，其中包括與山東魏橋創業集團合作的《中國工廠》系列視頻，以及與北京冬奧會、武夷山市政府的合作。
同時，歪研會也在進行海外MCN的整合，擁有超過30位的海外內容合作夥伴，並打通媒體、平臺和營銷公司的渠道，計劃在將來建立起一套「能夠讓更多的品牌和博主在海外跑得更快」的體系。
商業化層面，歪研會目前的營收來源主要仍來自商業廣告，並已經服務JEEP、Google、DJI、華為、天貓、京東、麥當勞、歐萊雅、通用電器公司等超過300個國內外一線品牌。同多數MCN機構一樣，歪研會也開始往電商領域布局，且日前已成為天貓國際的內容戰略合作夥伴，計劃共同孵化原產國低價好貨全球買的類型主播。
從2017年末「萬國土特產」內容頻道上線，開始測試旗下COL的產品種草能力，到3月8日旗下主播「貝樂泰」在淘寶上進行首次直播，並獲得了超過80萬GMV及3000餘件銷售轉化，歪研會通過與成熟的供應鏈合作，打通了將主播流量直接轉化為銷量的電商鏈路。
「我們和天貓國際的結合，其實就是流量和人、貨、場三要素的全面整合，這個是我們未來在電商業務上布局的重要決定因素。」方曄頓說。目前，歪研會已經在內部組建電商團隊，並在杭州組建直播電商業務的辦公室。
如同希望跨文化內容最終能促進雙邊平等交流，歪研會對電商的布局思路也是雙向的。方曄頓套用了阿里全球化戰略的其中一部分表述，告訴《新商業情報NBT》，歪研會電商的最終布局將是「全球買+全球賣」，這也是公司海外布局的一部分。
「我們的主播能去全球溯源，為中國消費者帶來世界各地高品質的產品，另一方面也能讓海外用戶享受到中國超級供應鏈帶來的福利。結合我們自身COL這種跨文化的表達力和影響力，這也將是一個非常廣闊的市場。」