大自然、聖象、德爾、未來家、久盛、世友、大藝樹、生活家,地板高手華山論劍

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有人的地方，就有江湖；有江湖的地方，就有高手。

「東邪西毒中神通，華山論劍，誰與爭鋒」。地板行業亦在進行著一場別開生面的論劍盛事，泛家居圈帶您一起領略地板行業的「江湖悠遠」和「刀光劍影」。

中神通——大自然佘學彬

天資絕代，武功入化，世稱「天下第一」。

佘學彬19歲懷揣100港元隻身闖蕩澳門，25歲回家鄉創業，並在其後近20年時間裡，使一家「小作坊」式的家具公司，搖身一變為中國實木地板業界的「龍頭」，他本人也成為實木地板國家標準的起草人之一。

「做公司一定要把最基礎的事做好，不能只追求速度。」佘學彬在公司初創期就花大價錢，引進臺灣的先進生產線，聘請專業人士培訓工人，適逢香港房地產泡沫處於碰撞期，新鴻基以及李嘉誠的長江實業等知名地產開發商都成為佘學彬的客戶。

在向內地擴張時，佘學彬為了打開局面，顛覆現款現貨的「行規」，代理商提貨時不需支付全部貨款，只需支付一定金額的押金，從而減輕代理商資金周轉的壓力。同時抓住其他木地板生產企業直接從總部向經銷商供貨導致供應鏈冗長的軟肋，在當地城市設立配送中心，將物流時間縮短為1天。經過一年多的時間，佘學彬的公司在東北的市場佔有率從20多名躍升為第一名。

在佘學彬的帶領下，「大自然」品牌連續入選亞洲最具價值200強品牌，擁有國內最完整的木地板產業鏈，在全國擁有4000家統一授權、統一形象的專賣店。自2006年起，大自然積極推進「中國綠色版圖工程」，累計十年共建立了17個大自然生態林，並成為2015年米蘭世博會零碳戰略合作夥伴。

北丐——聖象翁少斌

如大雁般翩然逍遙，如神龍般雄渾大氣。

翁少斌1995年下海創辦聖象地板，期間酸甜苦辣無數，最終創造了驕人的成績，引領整個行業發展。

一系列業績的取得，無不跟翁少斌的「逆向戰略」有關：在別人忙著為國外公司代工的時候，他卻讓德國公司給自己代工；在競爭對手從生產加工向品牌、渠道艱難轉型的時候，他已創立了品牌、控制了渠道，並居高臨下，完成了加工、原材料資源等產業鏈上遊的垂直整合；別人在金融危機中忙於收縮之際，他卻逆勢揚帆出海……翁少斌的每一次出手，都有借力打力、四兩撥千斤的味道，就如《道德經》所言「天下之至柔，馳騁天下之至堅」。

翁少斌一直以來就對品牌十分重視，他認為傳統深度分銷的模式，打造了一種品牌和消費者的關係；在網際網路時代，需要在此之外，構建品牌和消費者直連的社群化營銷體系，打造一種品牌和消費者的新型客戶關係。這兩種客戶關係相互補充，是一種無縫的消費者購物體驗。傳統和數字不是矛盾的，而是統一在一起的，他們共同構成消費者的購買和使用體驗，品牌是大家共同的語言。

在翁少斌的運籌帷幄下，如今的聖象擁有10家年產能5200萬平方米的地板以及配件工廠、國家級實驗室和239件國家專利，營銷網絡遍布33個國家和地區，設立45家分公司，在中國就有3700家終端門店。

西毒——大藝樹沈小紅

鋒芒內斂，氣派儼然。

「專業、簡單、自然」，是大藝樹地板董事長沈小紅對自己最確切的概括和描述。

公司初創時，地板行業的各路豪強們逐正逐鹿中原，競爭激烈。「與其在有限的市場混戰，還不如把眼光放的長遠，著眼國際。」沈小紅選擇另闢蹊徑，從德國、捷克、日本等國家及臺灣地區引進了主要生產設備，構成了目前國內先進的生產流水線，從技術上給予產品可靠的質量保證，同時四處參加國際性的家居展會。

經過幾年的運作，沈小紅「倒騎毛驢，國際先行」的策略取得了階段性成功。2008年其手工仿古地板佔中國出口美國市場70%的市場份額，並連續7年保持中國地板企業出口美國市場的第一名。在牢固佔據美國市場的基礎上，沈小紅又向國內市場進軍，打響了自有品牌「大藝樹」，目前企業已在江浙滬等城市開設了200多家「大藝樹」地板專賣店。

現今大藝樹在北美、加拿大、墨西哥等地擁有2200家連鎖店，連續三年被評為優秀供應商。2016年榮獲「地板產品質量與售後服務雙承諾企業」和「中國地板行業誠信品牌」獎，其輕奢簡美新品摘得InnovAction「2016年度十大地材風尚新品桂冠」。

西狂——未來家姚金根

既是一個俠客，也是一個刺客。

未來家地板董事長姚金根一直致力於帶給消費者超前的、國際潮流同步的、符合個性和時尚的高品位人士的產品和服務。

十多年的海外市場讓姚金根認識到，做一個品牌難，做一個國際品牌更難。未來家2000年開始做原木出口，先後獲得FSC/COC、ISO、CE、中國地板行業前三甲等，同時還註冊了馬德裡公約保護品牌，成功的打開國際市場。

在產品的設計風格方面，姚金根認為一定要走自己的道路，不能去跟風，始終很堅信的做自己的產品。以強化、實木、多層複合為主體，其中實木為精品的產業鏈，不斷研發符合消費者口味的新產品。

如今未來家是中國罕見的擁有自主原木採伐權的大型國際化地板企業，原木採購和儲備基地遍布全球。同時還與德國堅弗、德國威力、美國IP、美國夏特、臺灣協成昌等國際知名企業組成戰略聯盟，出口量名列亞洲前茅，國際品牌深入人心。在國內市場與眾多高端建材超市、賣場建立了戰略合作夥伴關係。

東邪——久盛張恩玖

正中帶有七分邪，邪中帶有三分正。

久盛掌舵人張恩玖素以踏實和平易近人著稱，在中國木地板之都的南潯，張恩玖帶領的久盛地板精闢的詮釋了低調發展的魅力，它有成為翹楚的實力，但仍然以滴水穿石的耐心在慢慢成長，這樣的理念似乎讓久盛的發展變得無往不利。

對於久盛的優勢，張恩玖認為經過十六年的發展，久盛在品牌的知名度、美譽度、忠誠度上面，相對整個行業具有很大的優勢。同時在銷售渠道上，已經在1300多個城市建立了營銷網絡，這是久盛推廣產品的基礎。另外，從原材料掌控，久盛有五個工廠，既有生產原木胚料的工廠，也有實木地板製造工廠，也有實木複合地板的製造工廠，又有強化地板製造工廠，這些都是自主創新、自主創造的基礎。

企業的成功離不開優秀團隊，在張恩玖看來，管理需要用文化的手段去實現，他相信，惟賢惟德，能服於人。現階段的久盛，有大比例的員工都是從年輕一手培養成中堅力量的，這些人對久盛有感情，身上也貼上了久盛的標籤而拼命為久盛的發展獻力。

現今，張恩玖帶領的久盛已經成為中國木地板行業綜合實力強、產品品類全的大型企業之一，在國內700多個城市擁有1000多家專賣店，產品遠銷歐美30多個國家和地區。更有「北美材主」之美譽，獨有的美式原味系列美國紅橡、美國山核桃、美國櫻桃木等在國內掀起北美材家居風潮，正引領國內高端消費流行趨勢。 

中頑童——世友倪方榮

天性純真不拘小節，雙手互搏花開兩枝。

倪方榮說，做企業就像燒開水一樣，中間不能停下來，一旦停滯溫度就會回落下來，勢必要重新開始，這就會拉長時間增加成本，一定要趁熱打鐵。想用3—5年的時間跑贏別人10年的發展，關鍵就是速度要快。

「當時想著，將來，也就是10年後的今天，這個行業肯定有發展前景。起碼有20年的上升期，10年後我們的業績還可以翻幾番。」倪方榮就是這麼果斷地判斷，「這絕對是大力發展的機遇，不應該小打小鬧，必須要把眼光放遠，思路放寬。」

為了嚴格控制木材水分，倪方榮力排眾議，建成了33座在國內地板製造行業處於領先地位的數控蒸汽烘乾窯，又花了270萬元從國外進口了30臺感應測水儀，在6條生產流水線上進行片檢，發現水分不合格立即重新回窯乾燥。「我們寧願成本高一些，也要確保質量」倪方榮如此說道。

創立以來，世友關注消費者、環境和社會的未來需求，注重技術創新、不斷加強高素質創新型人才隊伍建設，承擔國家級、省級科技項目30餘項；獲得包括美國及歐盟專利100餘項，其中發明專利39項；參與修制定國家、行業標準20項，成為行業科技創新標杆，在中國擁有2000餘家專賣店和客戶服務中心，銷售網絡遍布全國；產品遠銷美國、加拿大、歐盟、日本、韓國等全球多個國家和地區。

北俠——德爾汝繼勇

生於豪邁，成於霸氣。

德爾能夠取得如今的成績，一切都離不開作為領軍人物的汝繼勇具備戰略眼光，運籌帷幄。多年的發展歷程中，企業也遭遇了許多困難，但是汝繼勇始終保持良好的心態來應戰。他始終堅持創新，力助德爾進軍實木領域。默默地付出與努力，使得他帶領德爾走到了今天的行業地位。

創新是企業發展的動力。作為德爾總裁的汝繼勇在科技創新方面也是不遺餘力的。他帶領德爾集團實現了兩個率先：一、在行業內率先成立「德爾集團木業研究院」。每年開發自主智慧財產權新技術、新產品十餘項。成為行業內新技術、新產品的領軍品牌。二、在行業內率先推出「雙鎖扣地板」、「三鎖扣地板」，面世後就在市場上掀起了一股「鎖扣」旋風，此後連續推出「自動鎖扣」、「連環鎖扣」等新技術，改寫了傳統地板拼裝技術的歷史，對整個地板行業的進步作出了重大貢獻。

從增持10.09萬股鞏固地位擴充資金鍊到花費4億元收購百得勝，從產品渠道升級到緊跟供給側改革潮流，汝繼勇始終站在地板發展潮流的最前端。果斷而積極的企業轉型策略，為德爾積累了雄厚的行業實力，使得德爾始終保持了業績的高速增長。

現在德爾的銷售網絡已覆蓋國內32個省市及歐美、東南亞、中東等地區的20多個國家和地區，成為具有全球競爭力的優勢企業之一。主要客戶包括阿迪達斯、哈根達斯等跨國企業以及萬科、中海等國內優秀房地產集團。先後榮獲「國家免檢產品」、「中國馳名商標」、「中國名牌產品」榮譽。

南帝——生活家劉碩真

生於草莽，南面稱王。

劉碩真最害怕的事情是「生活家和別人長得一樣。」所以他最初給生活家選擇的定位是「巴洛克」，這個詞在西班牙的詞典裡解釋為大而不規則的珍珠，「這代表無限的創想和無限的變化。」

為了讓生活家的血統一直延續下去，劉碩真決定未來花時間多帶人。「在歐洲、美國有很多百年企業，而中國沒有。為什麼？因為一朝天子一朝臣，不同思維導致最後的結果不一樣。我常常和別人說，有一種竹，它長了三年，你看不出它長了多大。事實上它把根往下長，而不是往上。前面三年每年長兩三公分，可是第三年每個月長几公分。原本很小的東西，五年之內一下子變成蒼天巨竹。企業也是這樣的，你在挖土、種植的時候，最不被人看好，因為你在幫企業做基礎的工作。」

對劉碩真來說，順勢而為和隨波逐流是兩件完全不同的事情，一個人得有一些自己的想法，他的存在才有價值。他認為讓產品商品化不難，生活家要做的事情，就是在建材領域裡切割屬於自己的那部分。當初為了生活家廣告語裡的最後一句話，劉碩真和企劃中心爭執不休，後來他一錘定音，就是「一個階層的生活格調」。

如今的生活家是中國仿古地板專利持有者，擁有生活家、生活家·巴洛克、生活家·曼寧頓、生活家·CASA四大品牌，在廣東中山、天津、江蘇南通、四川成都等地設立多個生產、研發基地，擁有員工超過2000名。在國內擁有超過600家銷售體驗中心，超過千名專業居家顧問與顧客服務工程師。

華山之巔論劍，本質卻是一場地板江湖爭奪戰。

地板江湖，群賢輩出，笑傲江湖，只在東西南北中……

作者：範居士

責編：鍾健明

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