「平靜對待無法改變的事物，勇敢改變可以改變的事物，並且修煉區分這二者的永恆智慧。」馮內古特在《五號屠場》裡的這個著名句子，恰好可當作久盛張凱全面接班這三年多來的精確註腳。
2017年4月19日正式從父親張恩玖手中接過帥印後，在整個製造業局勢越來越嚴峻的大背景下，張凱展示了一輪集中爆發——開啟「凱元年」，2億換商標，實木地板板塊增速45%，實木地暖地板板塊增速高達200%久盛地板以肉眼可見的速度彎道飆車，創造著成立20多年來變革最多、發展最快的增長奇蹟。
張凱與父親張恩玖（久盛地板創始人）
01
做久盛創新的助推力
張凱年幼時與久盛地板共同成長，在父親的耳濡目染下，對木材興趣頗深，為探尋更好的經營和管理理念，遠赴海外求學深造，於英國謝菲爾德大學經濟學畢業。
2012年，畢業回國的張凱並沒有馬上接班，而是在久盛旗下子公司擔任總經理，同時經營一家投資公司。到2017年4月張凱才正式接班，而這過去的五年沉澱讓張凱對國內地板市場爛熟於胸、對企業發展也有了自己的戰略思考。當正式接管帥印開啟2017久盛「凱元年」之時，張凱開始全面實施聚焦戰略，將產品聚焦到實木地暖地板。
調整戰略，談何容易，第一個持不同意見的人就是自己的父親張恩玖。一次出差回南潯的高鐵上，張恩玖和張凱就聚焦問題爭論起來：「實木地板這兩年的發展很好，並且很高檔，定位實木地板可以包括實木地暖地板，沒必要縮小領域定位到實木地暖地板。」張凱的態度也很堅決：「雖然實木地板過去的兩年發展很好，但我們要考慮的是未來幾年的發展。實木地板內涵太寬泛，不能具象化，定位實木地暖地板能夠將久盛健康、溫暖的理念傳達得更明確，迎合主流消費群體的消費習慣。」
繼續爭論下去，企業戰略不能確定，機遇會從手中溜走。張凱就請來了裡斯中國，為久盛做諮詢。經過數月的調研，裡斯中國認為久盛應該聚焦實木地暖地板，有利於久盛利用現有的優勢，並可以在未來發展與其他的企業區隔化競爭，規避同質化。當張恩玖看到裡斯中國客觀的工作和有力的數據時，也放棄了爭論，改為支持張凱推進企業的戰略調整。
在所有採訪問題中，對「如何帶領久盛做大做強」這一問題，張凱聊得最多，聊得最為流暢。經過9年的探索和嘗試，他顯然對如何帶領久盛，胸有成竹，躍躍欲試。
「首先作為一個年輕人，我覺得我想代表年輕人的激情、信心和夢想，在我人生黃金的年華，我覺得我對這個企業充滿了信心，對未來充滿著想法。包括我，我們整個年輕團隊都願意來繼續做老一輩企業家留下來的這份事業，也有信心、決心以及激情使它能夠達到一個新的高度。」
在久盛的9年時間裡，張凱對於企業創新，起到的是一個推動者的角色，他也表示，相比父輩，他更關注創新的領域、創新的想法。「企業是需要創新的，但當有新想法時，可能會碰到比較大的阻力，在這個過程中，我是起到一個推動的作用。我像在說服老一輩去改變，說服我們團隊每一個人去理解新的想法、新的嘗試。」
包括久盛聚焦在實木地板領域，張凱也是其中最主要的推助力，他笑稱，他骨子裡遺傳的「固執」在企業做出重大決策時，可以起到關鍵作用。
「父親現在性格越來越柔和了，但他年輕時非常果斷，我也遺傳了我父親的這個特點。往往在我和父親的矛盾中，可能我反而是比較強勢的一個人。也正因為我比較強勢，才能夠反過來推動新想法的實施和落地。」他如是說。
02
聚焦是一條穩定的發展之路
聚焦實木地暖地板的發展之路，除專業團隊調研結果，更是張凱過去多年沉澱地板行業得出的結論，是他作為領導者具有的專業性和遠瞻性的顯現。
張凱回憶起9年前他剛畢業回國時的木地板行業，當時的木地板行業正隨著房地產的「黃金十年」經歷著快速發展階段，然而好景不長，隨著房地產「黃金十年」的終結，木地板行業隨之結束了「野蠻生長」的發展階段，高速發展難以為繼。
「以前行情好的時候都受益，不好則都不好過。由此，各家企業都開始尋找差異化道路，但是發展如何冷暖自知。」張凱這樣說道。當很多家居企業選擇大家居或者多元化、多品類的戰略時，久盛則把精力聚焦在具有優勢的實木地板領域，並且重點發展實木地暖地板，久盛的選擇在外界看起來似乎有些「孤注一擲」。張凱不以為然：「聚焦實木地暖地板，不是我們的賭注，而是在前期做足了充分市場調研的基礎上，對這個領域的發展有著充分的信心。」前幾年，因為價格低廉、北方集中供暖等因素的影響，實木複合地板、強化地板發展迅速。但隨著這幾年消費者環保意識的增強，人們逐漸認識到天然、綠色、健康、更有檔次的實木地板，才是地暖環境鋪裝材料的首選。
從產品來說，張凱坦言，地板製造原料本身不存在環保問題，獨立加工的木材，本身是健康環保的。但是木工的加工工藝會形成粉塵，基於此，在環保方面，久盛近兩年投入了7000萬元-8000萬元打造了除塵設備，將粉塵回收利用來控制粉塵汙染。環保趨勢越來越明顯的今天，對於像久盛一樣，一直做有充足準備的企業而言，這絕對是利好的消息；另一方面，市場上出現了「馬太效應」，強者恆強，「大公司」會逐漸佔據更多的市場資源，而小品牌會逐漸被邊緣化，巨大的環保壓力讓中小企業應接不暇。每個行業的龍頭企業在未來的發展和相互競爭的過程中，如果在產品創新、品牌運營的創新、甚至模式的創新上有所突破，未來會更具備發展的優勢，這是張凱對企業經營之道的理解。「把前端產品的優勢，轉化為後端的優勢，專注於產品品質的提高，把產品放大到全方位的領域，未來能夠保證企業快速發展的態勢，這既是一條穩定，也是一條發展的路。」
作為木地板行業的佼佼者，長久以來，久盛注重的就是執行力，張凱反覆強調了這一點。近幾年，張凱對久盛有更多規劃，對外包括全渠道的布局和品牌活躍度的調整，對內進行管理模式和組織結構的調整與創新。張凱選擇用「老樹新枝模式」，在原有業務的改造上，創新產品和品牌運營的突破。在新舊經濟膠著、融合、更迭升級的時刻，張凱為代表的企業管理者是一股創新、創業的新生力量，不斷釋放自己的活力和熱量。但不管身在哪個行業，伴隨著行業的興盛發展或者低迷式微，如果只在原地踏步，沒有任何一家公司能夠走得長遠，而張凱的這盤棋，顯然是直指木地板行業這片「星辰大海」，眼下看來，走出的第一步很穩妥。
03
信心比黃金重要
2020年的疫情讓所有人觸不及防，久盛的線下銷售也陷入困境僵局，張凱在開年就遇到了危機。「這更堅定我們營銷模式變革的決心。」張凱說道。
而變革，並非一朝一夕所能完成。面對線上營銷的大趨勢，為搶佔線上賽道，久盛已經提前布局、發力。「早在2019年，我們就已意識到線上獲客、分發的重要性，於是著手轉型，所以對組織架構做了全方位的改革。」在張凱眼中，地板屬於體驗為主的建材產品，線上和線下缺一不可。於是，久盛成立專門的新零售部門，研究新的流量承接方式。
除了成立新部門、拓展線上流量渠道，張凱極其看重內容製作這塊。「做好內容製作，未來的流量時代，將會內容引流時代。」而張凱希望，久盛地板的產品本質，尤其是綠色健康的產品內涵，用各種方式傳達到消費者處，讓更多消費者形成口碑和裂變效應，讓消費者參與和助力傳播。
目標已有、方向已明確，具體行動已經在落實。而其中，線上直播成為久盛地板的線上營銷新版圖。在2月末，久盛策劃兩場關於知識和工廠直播，讓宅家已久的人能雲逛工廠。緊接著，久盛在3月6日策劃了兩場直播爆破。「我們在線上內容種草、直播爆破等方式都將進行儘快推進。在支持經銷商的6大措施中，3000萬支持線上引流是重要一條。」張凱提到。
疫情尚未結束，張凱卻將此次疫情期視為企業的一個沉澱轉型期。「這對我們整個營銷變革和經銷商經營模式的變革，起到了加速推進的作用，如果我們能夠趁著危機做好轉型，這對我們長久發展將會產生非常巨大的影響。」
在張凱看來，此次危機將對整個行業帶來新模式、新變革，更是一輪新的行業洗牌。「這次疫情之後，將會加快整個行業轉型和變革。一是將促使傳統製造企業的營銷變革，重新思考消費者觸達路徑；二是雲端革命將達到階段性高潮；三是品牌渠道布局，產生新的模式和方式；四是團隊力和學習力，將會在每個企業達到認知新高度；五是部分企業將會被淘汰出局。」
自疫情發生後，「大健康領域」「綠色產業鏈」「健康家居」等理念被行業內人士所熱議。從很早開始，久盛就開始聚焦並且重點發展實木地暖地板。久盛地板一直堅持綠色環保家居、健康生活的的決心，並以行動踐行著。「接下來一個非常重要的環節，就是我們將會加大力度推廣實木、實木地暖地板綠色、健康、環保的本質，讓更多消費者關注生活品質，關注居家健康。「張凱堅定地說道。
在風雲詭譎的商界，競爭危機無時不在，惟適者更好生存與發展。在這場危機之中，「信心比黃金重要。」久盛地板和張凱都有信心打贏這場戰「疫」，都堅信「風雨過後終會綻放彩虹。」
張凱說：「對消費者負責，是久盛的價值觀，不管是創立之初，還是現在，這一點從未改變」。在他看來，久盛的文化、理念和對消費者負責的態度，都是傳承來的，而他的作用，是通過不斷學習和提升，為久盛注入創新思維。張凱把自己當成是與久盛、久盛人同行的夥伴，他的職責是挖掘自己的創新潛能，堅定自己的信念，帶著久盛，沿著選定的道路筆直前行，不畏風雨。
來源：家居網鏈