新華社西安9月10日電 題：從上門配送報紙到保障市民餐桌——西安企業「黃馬甲」成功轉型
新華社記者李華、薛天
每天清晨，古城西安的大街小巷都穿梭著一支2500多人的隊伍。這些人身穿黃馬甲，有的騎電動三輪車，有的開廂式貨車，一個清晨就能完成15萬瓶牛奶和2500多家企事業、機關單位生鮮訂單的配送，保障了全市100萬市民的集體用餐需求。也正是這些「黃馬甲」，在疫情期間，為西安市「保基本民生」貢獻了自己的力量。
這支「黃馬甲」隊伍，隸屬於陝西黃馬甲物流配送股份有限公司，其前身是西安都市媒體《華商報》的發行部門。隨著紙媒發行業務收縮，2015年「黃馬甲」發行業務虧損高達600多萬元。為了穩定團隊，解決2000多人的「吃飯問題」，2016年，「黃馬甲」決定進行深度轉型，目標是生鮮加工配送、同城電商快遞以及快消品市場的分銷。
「當時沒有人看好我們，說我們是門外漢，說我們選擇的行業競爭激烈，是『九死一生』。但如果不轉型，這家企業一定會死。我們手上有過去做報紙發行時積累的人脈資源，有線下服務網點和大量的配送人員，只要能打通行業鏈條，提供質優價廉的產品，我們有信心建立起穩定的客戶群，在市場中衝出一片天。」公司總經理張軍民說。
轉型之初的幾年裡，公司高管們白天研究方案，晚上扎在農貿批發市場裡，學習怎麼賣菜。「光一個蓮花白，市面上就有五六個品種，現在我一眼就能分辨出來。」張軍民說。
同時，通過直接與農產品生產基地、農業大型企業籤約，自建高品質的中央廚房、分揀生產線、冷庫和配送車間，「黃馬甲」將「高品質生鮮配送」的牌子立了起來。在與西安1500多家幼兒園建立長期合作關係後，「黃馬甲」的生鮮物流網絡不斷拓展，覆蓋到西安全市。
「我們與市民之間更大的信任，是在今年疫情期間建立起來的。」張軍民說。疫情暴發初期，西安市大部分農貿市場、超市、小攤販暫停營業，市民出入受限。1月28日，農曆正月初四，「黃馬甲」召回所有員工，並儘可能地動員本地供應商組織生鮮貨源，在此後的兩個多月，每天向市民提供15000箱平價蔬菜。
在「黃馬甲」物流基地內，與生鮮中央工廠相鄰，坐落著一個1萬多平方米的快消品倉庫，倉庫裡的商品從米麵糧油到調味乾貨一應俱全。「疫情期間，我們保障市民的『菜籃子』『糧袋子』和『飯桌子』，每天有4800多種商品通過我們的渠道走進千家萬戶。」張軍民說。
與此同時，「黃馬甲」還藉助其配送平臺，幫助西安本土企業渡過難關。今年3月份，「黃馬甲」與西安經濟技術開發區管委會合作共建「快消品企業供應鏈」，目前西安經開區已有60多家企業納入「黃馬甲」的供應鏈。
西安石羊農產品供應鏈有限公司就是受益者之一。據公司總經理孫連軍介紹，疫情期間，雖然市民對豬肉需求旺盛，但很多門店停業，沒有銷售通道。與「黃馬甲」合作後，公司不僅打通了銷售渠道，還改變了過去全城配送的方式，只需將豬肉統一配送到「黃馬甲」物流基地，後續銷售全權委託給「黃馬甲」打理。
「不僅給我們節省了20%到30%的物流成本，由於『黃馬甲』快捷方便的同城配送，市民每天能吃上新鮮豬肉，這也提升了我們企業的口碑。」孫連軍說。
「黃馬甲」一手牽著農民，一手牽著市民，在上遊農副產品和下遊消費終端架起了一座「便民橋」。而從上門配送報紙變為照顧市民餐桌，短短四年間，「黃馬甲」的銷售總額從2015年的2.3億元，增長至2019年的近10億元，員工月平均收入也從不足2000元，增加到近6000元。
「疫情以來，我們沒有裁減一名員工，沒有降低任何員工的薪酬，二季度還招聘了銷售經理、生鮮分揀員、廚師等117人。下半年，隨著公司業務的繼續拓展，我們還會持續招工，壯大我們的隊伍。」 張軍民自信地說。
【來源：新華網】
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