手把手教您寫出老外愛看的Amazon產品文案

2020-12-27 雨果網

公眾號：大寶站外推廣，亞馬遜綜合服務商，一手服務眾多，擅長站外推廣，帳戶申訴，快速趕跟賣，評論維護，各種其他小服務，另外每天更新亞馬遜乾貨，時時分享運營技巧和各種黑科技

2020-09-29 14:23

一、為特定的人物角色（personas）寫產品文案

1、簡單描述一下差的產品文案：

1）產品文案是廠家寫的，廠家不了解終端消費者，用的文案基本不考慮消費者；

2）文案是老闆逼著寫的，只是為了應付老闆，各處抄了一些文案放上去；

3）文案是為所有人寫的，想打動每一個來到店鋪的人。

上面的3種問題，都有一個共性。沒有意識到，你需要為特定的目標用戶寫產品文案。不同的人有不同的購買理由，你不可能打動所有人。讓轉化率變得更高的方式是：為特定的目標客戶寫產品文案。

這裡有一篇教程：https://36kr.com/p/5208089。創建personas的技能，如果你學會了，會非常牛逼。產品/運營/推廣/商品策劃 這些崗位，本質上開展工作前都需要這個東西的指導。

3、案例

看看 victoriassecret.com 的產品描述時，你會發現，他們花了時間去了解其目標用戶想了解什麼。

因此，你的產品：

1）解決目標客戶當前的任何需求？

2）幫助他們實現夢想或大目標？

3）給他們快樂和良好的情緒？

4）幫助他們避免疼痛和不適？

5）給他們提供社會地位，增加他們與異性交往的機會？

如果有，這就是你重點要寫的文案，也是能引起目標用戶注意的內容。

我們看個吉利剃鬚刀的案例

看看吉利剃鬚刀的產品描述，你會立馬明白你能獲得什麼：一款可以刮掉每一根鬍鬚的高質量剃鬚刀。

三、區分產品的Features（屬性、特性）, Advantages（作用）, Benefits（好處、益處）

我們來看看Samsung 40』』電視的 Features

Benefits（好處、益處）

直接來一個Mothercare.com 的案例 【需要科學上網，不然會進入天貓】

四、避免陳詞濫調和行話

關於這點，我需要說的只有2點。

1）如果實在沒什麼好寫的，不如多放點圖；

2）了解下你們的大部分客戶是不是專家，如果不是，儘量少用行話、專業術語。比如bandwidth (the difference between two frequencies), dead-tree version (a printed document or publication), legacy media (radio, television, newspapers)等就是專業術語。

五、學會講故事

人們很容易被一個故事所吸引。故事激發了他們的想像力和情感。這對他們的決策過程也有很大的影響。故事可以降低客戶的理性，讓人們忘記為什麼要買。

以下是在產品描述中使用故事的一些好方法：

1）講述過去客戶使用您的產品的故事

2）講述你想像中的買家角色使用產品的故事

3）講述讀者如何使用產品的故事

下面是一個為每一個產品都寫一個故事的牛逼網站

https://www.jpeterman.com/item/wow-6400/101202313/irish-hooded-coat

六、使用有力量的詞彙

有些詞比其他詞更有力。如果你在你的產品描述中使用它們，效果可能會提高10倍。比如 「Free,」 「You,」 「New」 or 「Guaranteed.」 這類詞彙，非常有魔力。

這4個詞不是小編瞎編的，這裡有一篇shopify的文章

https://www.shopify.com/blog/7131764-4-magic-words-that-increase-sales

一個最成功的例子是 「Free shipping」 和 「Free return shipping.」

從邏輯上講，客戶知道免運費並不是真正的免費，費用已經包含在產品的價格中，但從情感上來說，他覺得自己正在為產品獲得一些附加價值。

https://www.innocentdrinks.co.uk/

八、使用主動語態，避免被動語態

一般來說，主動語態直截了當的，更容易理解。讓人下意識地與行動聯繫在一起，它更有可能讓你的客戶採取行動。被動語態聽起來矯揉造作，令人費解。如果你有興趣了解更多，可以查看小編之前的文章：39個技巧，5個工具，13篇經典文章提升你的產品購買轉化率

寫在做後

寫好產品描述文案，需要花費很多時間，但這是值得的。寫好產品文案不容易，需要大量看別人的作品。上文中，小編已

經推薦了不少產品描述案例。這裡再推薦3個網站，供你後續研究。

https://www.patagonia.com/home/

https://www.modcloth.com/

https://www.filson.com/

（來源：跨境電商隨記）

以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果網立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。

相關焦點

  • 30天,手把手教你寫出好文案2
    寫出一個好的文案需要三個重點1，達到目標2，用戶有感3，符合調性今天我們進入第三個主題---符合調性什麼性格的品牌，對應的文案就應該是什麼樣的。舉例說明：杜蕾斯給我們的印象就是大膽，活潑充滿想像力，一起來看一下它的文案：類似於杜蕾斯性格的文案有很多，小夥伴們可以自己去尋找，在這裡為大家分享奧利奧的一個視頻，希望我們從中能獲得更多的靈感。再次提醒，什麼個性的人說什麼話，什麼個性的品牌說什麼話！
  • 用情景填空訓練好詞好句,手把手教你寫出高分作文
    現在，將她的作品《手把手教你看圖寫話》和大家見面啦！趕快拋開那些沉悶的書本，一起來看看吧！這裡有詳盡易懂的寫作技巧，一定會讓你愛上寫作。寫作技巧太多、太難？不用怕！讓手把手作文來幫你，教你掌握高分作文的秘訣。
  • 文案殺手黃振宇:手把手打造價值百萬的朋友圈文案
    文案殺手黃振宇：手把手打造價值百萬的朋友圈文案 2020年07月17日 11:44作者：網絡編輯：宏偉 他確定，賺錢就是剛需，那麼教別人賺錢就是值得做的。　　可他又是誰？憑什麼教別人賺錢呢？黃振宇又是一陣苦思。當初報名那個昂貴課程的時候，他沒因為自己沒錢就放棄學習，現在，他也想通了一件事，不用設限，只要他能做到給別人有用的知識，為什麼不用自己的方式去輸出呢？他乾脆就邊學邊教 。
  • 四川歷史名人手把手教你寫下雪文案
    但是如果你只知道「窗含西嶺千秋雪」，那必然在這一次的朋友圈文案大賽中落敗！不過，不用害怕，四川的歷史名人跟你我一樣，都是一看到下雪就興奮的人，來來來，看看他們是如何手把手教你寫下雪文案的！杜甫在成都草堂住的時候，沒事兒就愛看窗外的雪山。
  • 文案空間站:會玩數字就能寫出好文案,簡單好玩的數字諧音文案
    對於初學文案的小夥伴來說，或許一下子沒法寫出很有氣勢的長文案來，那今天這篇文章，就教你一招好玩簡單的，就是用數字大作文章，利用數字的諧音梗，製造有驚奇、短小的子彈頭文案出來。會玩數字就能寫出好文案！維根說·文案空間站諧音文案：點滴驚喜，如7而至諧音文案玩得是否好，除了腦洞驚奇，也有套路可循，文案空間站的小夥伴們就很貼心用心地把數字諧音梗素材全部出來，分享給大家，希望大家以後在寫文案，抓破腦袋的時候，我按照
  • 告訴爸媽來報名,周六現場手把手教您用「粵省事」
    今年的開放日面向全省55歲以上老人，還有「粵系列公益課堂」等活動，手把手教您用「粵省事」！廣東數字政府建設運營中心（廣州市越秀區東風中路362號7樓）活動對象：廣州市社區55歲以上用戶代表及其家庭成員（每個家庭限3人）活動內容：參觀展廳——將有專業講解員向您介紹
  • 如何寫出讓人直流口水的美食文案?
    編輯導讀：有時我們在看一些美食廣告時，光是看文字就讓我們口水直流。如此誘人的文案是怎麼寫出來的呢？本文將從兩個方面，手把手教你寫出讓人口水直流的美食文案，感興趣的童鞋不要錯過哦。每個人胃裡都住著一條「小饞蟲」，蠢蠢欲動，見到美食就忍不住要爬出來。而美食文案的目的就是把「小饞蟲」勾出來，激發食慾，甚至光看文字就能流口水。
  • 不走心的垃圾文案怎麼寫?我來教教你!(SocialMarketing銀獎作品)
    做個文案，好像很簡單，但做個好文案是真的難。我一直覺得好文案有兩種，一種是殺手型，一種是詩人型。前者直擊要害，讓你不得不買；後者說到了你心裡，讓你掏錢掏的爽快。可惜的是，我既做不了殺手，也做不了詩人，更給不了大家怎麼寫好文案的秘訣。不過，如果你想知道怎麼寫出不走心的垃圾文案，那我倒是頗有心得的。01 千萬別說人話。廣告是心理學，也是傳播學。
  • 手把手教您「同心結」繩子打結方法,簡單易學,漂亮好看女孩喜歡
    手把手教您「同心結」繩子打結方法，簡單易學，漂亮好看女孩喜歡 2020-11-05
  • 小學文化,照樣能寫出勾魂、吸金、走心的朋友圈文案,包括抖音
    答案就是把自己當做最白痴的客戶2網絡賺錢，你要同時扮演兩種角色：小白客戶和行業專家作為小白客戶，你要對你的產品有一萬種很傻很天真的問題作為行業專家，你要用小白都能聽得懂的話去解答各種問題，給出解決方案3勾魂銷售文案就是自編自導的一個微型話劇作為商家，你寫勾魂銷售文案，提問時候是小白，回答時候變成了專家
  • 臨沂移動手把手教您輕鬆搞定魔百和遙控器使用
    下面就手把手教您遙控器的正確使用，目前主流型號（下圖），其他型號按鍵區域和功能完全一致。開啟電視後，顯示開機畫面，之後就進入首頁界面：【首頁】按鈕在任何情況下按下，會直接跳轉首頁畫面。【設置】按鈕在任何情況下按下，會直接跳轉設置畫面。
  • 運用心理學法則寫出好文案:像天使一樣寫作,像魔鬼一樣銷售
    一，學習，一定要找頭部大V才有用朋友推薦了《如何寫出高轉化率文案》這本書，作為工具類書，最重要的就是首先要看作者的資歷，本書的作者安迪.馬斯倫在廣告文案業有超過20年的從業經驗，衝這一點，就值得好好研究。作者開宗明義在書中一開頭就表明了態度：寫文案的目的不是展示才華，而是把產品賣出去。
  • 限時特惠|騰訊課堂&起點學院聯合打造:30天手把手教你搞定APP產品...
    以掌握常規APP產品的設計為最終目標，詳細拆解APP產品的核心功能模塊，全程項目實戰，導師深度輔導，30天手把手教你搞定APP產品設計。騰訊&起點學院聯合出品0-1歲產品經理，學習APP產品設計模式，快速上手PC端產品經理/開發/設計轉戰移動端，系統了解APP產品設計，提升自我課程特色零基礎，30天手把手教你掌握APP產品設計；深入淺出講透APP的九大核心模塊，通曉原理，不止是做一個APP；全程項目實戰，真實APP產品設計經驗，導師全程教學輔導
  • 未來的銷售關鍵詞是「共情」,用一張「共情寫作表」寫出優質文案
    把銷售與建築聯繫起來的想法，是中野巧在《戳中痛點，成為文案高手》這本書中提到的，作者經過十餘年的寫作經驗，設身處地的站在客戶角度來思考文案，總結出了共情寫作方法，使用一張「共情寫作表」就可以快速寫出文案，引發讀者的共鳴，甚至超出銷售預期。
  • 手把手教您「線上訴訟」之微法院認證&立案篇
    那您是否也想體驗一次法院的極致便民服務？現在就讓我手把手來教您。 我與微法院三部曲之 夏識那咱們第一步應該做什麼呢？當然是打開並登陸微信！您再點擊「下一步」同意授權之後，便可進入人臉識別界面。第三步：人臉識別成功後，提示您閱讀告知書，點擊「同意並籤名」後錄入您的電子籤名，籤名完成即完成了對您身份的驗證！1234經過上面三步，獲得「已認證」標籤的您就可以申請立案了！
  • 用他人的錯誤為你的創作鋪路,手把手教你避開200種創作誤區
    1.想寫砸一本小說，想寫好一本小說，都看看這本書~《如何寫砸一本小說》由九州出版社出版，是一部獨闢蹊徑的寫作指南，手把手教你避開200種創作誤區，用他人的錯誤為你的創作鋪路。讀者可以通過閱讀文中的那些片段和辛辣幽默的點評，明確創作小說中哪些內容會毀了小說，哪些地方可以刪去，哪些內容看似絕妙卻只是孤芳自賞……從而學會避開創作的雷區、誤區，升級寫作技巧，寫出足以出版的優秀小說。所以說想寫砸一本小說，看一看《如何寫砸一本小說》。
  • 如何寫出讓人驚嘆的文案?
    雄性退化是這個時代的悲哀，好在有凱迪拉克我們不生產水，我們只是大自然的搬運工……每次讀到，你是不是都驚嘆不已，然後會感嘆這些文案究竟是怎麼寫出來的呢？如果是，那麼只要你看完今天的文章，所有這些感嘆都會過去，你收穫的將是讚嘆。
  • Amazon Post是什麼意思?Amazon Post有什麼優點?
    正如亞馬遜所描述的，Amazon Posts允許賣家「使用精選照片來激發購物者與您在亞馬遜上的品牌和產品的互動」。 什麼是Amazon Posts？ Amazon Posts是亞馬遜的一項新功能，使消費者可以專注於品牌購物。
  • Yandex丨手把手教您搜索廣告製作技巧
    在俄語市場依舊佔有重要席位，今天小悉手把手教大家如何進行Yandex搜索廣告製作。三秒預告：一、搜索廣告的展現形式和組成元素二、搜索廣告的排名位置及其決定因素三、如何製作搜索廣告Tips:1）必要元素（紅色框）廣告第一標題：添加關鍵詞廣告正文：添加關鍵詞；描述產品優勢、實用領域、專業服務、配送範圍、折扣
  • 靠標題漲粉十萬,他的文案有啥魅力?
    一個有吸引力的標題，可以幫助新手主播吸引前期的粉絲，只有有人進來看你的直播，才有留住他們的可能好的標題有吸引10w+潛力是圖文類新媒體人實踐出來的今天教大家幾個好文案的套路1.明確直播的內容主旨，可以以教程，分享的形式，尤其是產品跟時下大家關心的話題有結合的時候更要體現。例：手把手教你打造迪士尼在逃公主妝容2. 文字簡潔不囉嗦，戳中部分用戶「痛點」，讓用戶感覺自己與直播內容有關，產生共鳴，有代入感。