流利說:成人英語為主營 潛在付費用戶規模廣闊

2020-12-25 donews

本網3月17日訊 天風證券針對美股上市公司流利說（NYSE：LAIX）出具深度研究報告。

當下，人工智慧與信息化發展為成人英語教育創造了更多機會，通過網際網路與教育的融合，能夠降低傳統教育重資產運行的軟硬體成本，而對於成人用戶的時間成本來說，在線教育是性價比更高的學習渠道。

報告分析，流利說產品主要分為三大版塊，分別為「成人版塊」、「少兒版塊」、「應試版塊」。其中，「成人版塊」作為主營，包括「系統性學習」、「興趣型學習」和「能力型學習」。流利說在擁有在線英語學習需求的職場人士市場中滲透率極高，其中 82.8%下載了英語流利說 APP，擁有在線英語學習需求的大學生中，下載了英語流利說 APP的用戶佔比42.1%，付費用戶主要包括有一定動力和經濟實力學習英語的成年人。

而從註冊用戶數維度觀察，2012 年至 2017H1 流利說處於用戶培育期，2017 年下半年起註冊用戶數開始激增，流利說進入成長期。伴隨英語成為成人通用能力越來越被強調，市場需求還在進一步擴大，未來市場還有很大的成長空間。

面對廣闊的市場規模和發展空間，報告認為，提供觸發付費意願的產品是真正關鍵。流利說在成長階段做出了轉型調整，包括控制銷售費用，注重產品本身優化和提高內部運營效率，同時以2019年流利說升級「地道發音」和「懂你英語」，新上線懂你英語的兄弟版「達爾文」，把學習顆粒度砸到更細，提升用戶粘性和吸引力為例，產品升級和出新，拓展用戶群體，提高客單價也不失為轉型之舉。


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