電視指南：2020年，面對用戶下沉和年輕化的新趨勢，優酷網絡電影對於內容升級、題材創新和營銷推廣不斷推出新的動作，讓合作方透過數據發現到更多機遇，也讓觀眾對類型影片更具期待——本文專訪阿里文娛優酷網絡電影中心總經理谷芳芳。
來源：電視指南雜誌（國家廣播電視總局主管）
文/曲翔鵬
機構：優酷
推薦理由：深耕影視行業多年，谷芳芳之所以對網絡電影充滿信心，源自她對行業風向發展的精準判斷。以戰略的眼光審視大局，認清機遇和挑戰，準確分析不利和有利條件，從多方面系統謀劃，贏得發展的主動權，將優酷網絡電影在2020年受疫情的影響降到最低。
基本信息：2020年，面對用戶更加下沉和年輕化的新趨勢，優酷網絡電影對於內容升級、題材創新和營銷推廣不斷推出新的動作，讓合作方透過數據發現到更多機遇，也讓觀眾對類型影片更具期待。
受訪者：谷芳芳——阿里文娛優酷網絡電影中心總經理
《電視指南》：您是如何看待2020年網絡電影整體市場發展的？谷芳芳：我覺得市場是一個穩健且又增長的態勢，在全網過千萬的影片裡，優酷佔比大概有25部左右，這個數字還是很不錯的。2019年我們一直在說網絡電影整體已經開始提質減量了，2020年尤其明顯，也能看到頭部效應是一個集中的爆發期，很多靠近院線內容質量的優質項目已經開始嶄露頭角；另外2020年疫情造成了一些院線電影的停擺，院線的公司和傳統的影視公司開始進入到這個板塊，也帶來了一些新的思想或是不同題材的網絡電影。《電視指南》：優酷在網絡電影版塊的主要策略規劃有哪些？谷芳芳：整體的內容布局上面還是成熟的，在優酷上已經取得不俗成績的類型，我們會有固定的排播來滿足，像喜歡怪獸、喜歡喜劇的用戶，他們可以持續在優酷上看到自己喜歡的題材和內容，同時我們還會有新題材內容的創新和探索，還有新的廠牌規劃。《電視指南》：2020年現實主義題材呈現多發，您是如何看待今年網絡電影題材發展趨勢的？谷芳芳：不只是優酷，幾個平臺都會有對外的引導，或者是希望大家去做的新方向。我覺得2020年的爆發現象，第一個原因是因為之前我們與合作方溝通的時候，一些藍海題材的方向都是從一兩年前就開始籌備的，所以2020年才會順利看到。第二個原因也是現實題材就是要講「走心的故事」，對講故事的能力要求又上了一個臺階。通過這兩年院線的一些主創力量，包括成熟的編劇，能控故事的導演等這樣的力量進入到這個行業，才會有現在現實題材百花齊放的現象。《電視指南》：優酷在網絡電影選題策劃、用戶運營和推廣上有哪些方法論？谷芳芳：我覺得選題策劃還是得從用戶的角度去看，畢竟網絡電影還是分帳業務，決定你票房的高低走向最終還是在用戶身上。運營是我們優酷最大的優勢，因為優酷的整體帳號是和阿里打通的，我們會用阿里的經濟體力量，通過研究用戶的消費習慣、興趣愛好，所以我們抓用戶的大數據就比較精準。我們的營銷還會通過在線的觀影團抓取用戶看整個影片的觀影情緒，針對觀影用戶的調查問卷和溝通來做影片營銷方向的定位和策略的一些確認。所以整體來說優酷的運營是抓用戶，營銷方面的策略是靠用戶。《電視指南》：優酷2020年主打的「怪物宇宙」也逐漸成型，是怎麼考量的，是否是想做平臺差異化？後續優酷還會在題材方面做哪些新的探索？谷芳芳：我覺得不是要打造三家不同題材的差異化，而是我們的用戶對於什麼樣的題材、類型，適合在什麼樣的平臺上播放有某些特定的題材需求，2020年確實是怪獸在優酷用戶的群體裡面表現比較亮眼，也拿到了比較好的票房。另外我們還會在2021年嘗試開一些新的賽道，開這些賽道不是因為我們要去搶佔，而是基於我們對用戶的洞察，我們認為這樣類型的題材更容易吸引合作方選擇和優酷合作，進而拿到一些不俗的成績。《電視指南》：優酷目前與各製作機構間的合作模式有哪些新的突破？ 谷芳芳：片方合作模式主要是分帳，分帳規則包括對應的定級、定價、對應資源都是非常透明的，在優酷的網絡公眾號裡都可以查閱。另外我們會扶持、鎖定一些重點項目，把我們的劇本服務、市場營銷放到最前期，讓重點的項目錦上添花。將來我們網絡電影的合作模式會更多元化，比如說有強大粉絲、IP基礎的，或者是純院網的方式還可以走單片付費的合作形式。包括院線加網絡融合的發行模式，也會存在這個趨勢，主要還是在於你的內容和適合的屏幕組合方式，我們一直講發行分線，分的是發行渠道，並不是院線貼了龍標的電影就一定會走到院線、網絡電影一定是在網絡上播出，未來這個界線會越來越模糊。《電視指南》：2020年優酷也在分帳模式方面做了升級並推出了相應的激勵計劃，主要目的是什麼？谷芳芳：優酷在2020年4月的時候發布了一個「共克時艱」的獎勵計劃，票房過一千萬後，每過一百萬，優酷再獎勵二十萬，這個是2020年初的針對疫情的獎勵計劃；在2020年11月底的時候我們也發布了年度激勵計劃，針對2020年在優酷上線的網絡電影在站外的營銷成績，做個排名獎勵。2020年初發布激勵計劃的重要的核心和出發點是因為影視行業今年會不太好過，所以我們希望優質內容背後的合作方可以拿到更多平臺給的激勵，可以做新一年的好內容的儲備。2020年底獎勵計劃的初衷是因為從今年很多項目看到，他們不只是內容質量方面得到了顯著的提升，在全網已經有部分營銷費用可以比肩中小成本的院線營銷投入，所以2020年底的激勵計劃，是希望2020年在營銷動作上最有效的影片可以得到我們營銷的獎勵。《電視指南》：您認為院網融合的宣發模式會對網絡電影市場帶來怎樣的影響，是否成為必然的一種趨勢？谷芳芳：這個院網同步的宣發模式在三年前就已經有了，院網同步我自己的理解就是既想在A渠道也想在B渠道，對於這種模式下的電影的內容定位和用戶定位要謹慎，內容適合什麼模式，並不是在發行的階段，可能更早的前期就要進入到整體的策劃階段去想這個事情。對應的不同級別我們都有不同的資源包，這個資源包是我們承諾出來的最小量，有點像院線的排片系統，我們先承諾固定的排片，對比院線可能排片是百分之十，當越來越多的用戶願意來看你的內容時，排片動態就會相應地發生變化。《電視指南》：面對當下短視頻的興起，您認為會給網絡電影市場帶來哪些影響？如何與網絡電影的宣傳營銷進行結合？谷芳芳：我覺得短視頻的興起對於網絡電影是有促進作用的，短視頻大家會看一些片段，有好奇心就會來觀看完整的電影，看了電影，又會回到短視頻自己渠道上做二創，這個流程對於電影的站外宣發是非常好的輔助方式。網絡電影和院線電影有不同的營銷方式，網絡電影的營銷可能是會更專注於新媒體的營銷，用戶是可以無損的，看到一個解讀、預告片，他就可以直接跳到優酷上來看影片正片，所以我們在網絡電影的新媒體營銷上也是有一些方法論的沉澱的。《電視指南》：您認為2021年網絡電影將在整個網絡視聽生態中扮演一個什麼樣的角色？谷芳芳：第一個，網絡電影是優酷電影非常核心和重要的一部分，優酷電影是優酷平臺上非常重要的一個頻道和內容運營的一個板塊，從優酷或是阿里文娛看來，整體來說，對於網絡電影，我們在其中傾注的力量，不管是資金、人力還是我們的態度，都是最重的。第二個是我們2021年優酷網絡電影會著重做兩件事，其中一面是讓好內容被更多的用戶看到，來創造各種不同類型的多元天花板。另外一面是我們加大合制力度，把優酷包括阿里的整合營銷的力量從前期就和合作方一起進行溝通和協作，產出的內容我們希望能夠用更好的阿里資源的打通，來發揮更多的力量價值。這就是最重要的兩部分，一個是要有多元化類型的票房的出現，另一個是我們要加大前期和合作方的合作力度。《電視指南》：面對即將結束的這個不平凡的2020年，您個人有什麼感想？對於2021年網絡電影市場的發展有什麼期待？谷芳芳：先說期待，我覺得第一個在行業內容上，持續的提質減量，頭部的影片會出現，多元化的題材會更百花齊放；第二個在人才上，傳統的製作公司的一些人員、主創會加入到新的領域裡面，一起在裡面去看一些機會；第三個平臺的角度，我們的商業模式會更多元化，從之前一直存在的分帳，我們還會加入單片付費的新商業模式，可以說優酷對於網絡電影，明年是非常重視和加大投入的一年。2020年我感覺影視行業很不容易，疫情前後在用戶無院線影片可看的情況下，網絡電影能正常上線滿足用戶的基本觀影需求，也是跟我們2019年與合作夥伴，從製作啟動到成片交付的貼身服務密不可分。 另外2020年我們發現了一些藍海類型的突破，原有的紅海題材裡面我們也得到了一些驚喜，更多的在成熟類型上會增加一些創新，這個是非常好的方向，同時很多內容到了藍海領域裡也打出了不同的成績出來。包括你剛剛說的現實題材，還有女性、動作的題材，都是與之前的網絡電影紅海題材中的紅利是有一些區別的，這些影片2020年有部分開始上線，我相信2021年上線的數量會更多的。小結：從內容的策劃和架構，到運營、推廣等模式的考量，優酷利用各種合作、激勵、分帳等方式，引發出網絡電影在多種方面發展的可能性，不僅使優酷網絡電影在疫情之年能呈現穩健增長的態勢，更使其在2021年未來可期。