最近自媒體颳起一陣風，很多商家吐槽：主播帶不動貨、被MCN割了韭菜，可直播帶貨中賺錢又賺口碑的商家大有人在。
同樣找主播帶貨，為什麼別人賺錢，你賠錢？——用錯了方法。
01老闆，你為啥直播？
定位定位定位，盲目扎進直播前，先認清自己的目標。
一般直播無非三種情況三種需求：A. 傳統企業求新已有數十年的產銷經驗，但新零售崛起後業務一路下滑，這類商家急需探索增長新模式。
這類商家看中的是找到目標客戶，是不是直播都沒關係，如娃哈哈。和主播合作常用【高提成+低坑位費】模式。B. 初創企業
他們專心打造網紅品牌（單品），不一定有完善的研發體系，但一定具有資源優勢，但它們缺乏可以精準成交的流量，因此想通過直播渠道單點破局，從零孵化新品牌。如完美日記。
流量第一，成交第二，常用模式【坑位費】。
C.渠道單一的企業在面臨疫情和新興渠道的雙重夾擊下，走傳統分銷經銷的經驗失靈，被迫接觸直播帶貨，如格力。
客戶的購買方式在改變，老商家走出舒適區，探索直播模式。
因為沒錢沒經驗，主要依賴主播賣貨，常採用【高提成】模式。
02有沒有及時轉化、沉澱用戶？
做流量變現需要一個完整的私域平臺，要搭建基礎設施（淘寶福利群、微信粉絲群、企業號）、引流（下單用戶導流）、活躍（發布優惠信息、新品信息）和復購變現。
A. 基礎設施
相比其他群，微信群是煎寶最推薦的。不是人人用淘寶、也不是人人用拼多多，即使用也不見得每天都打開看——這麼一對比，微信的優勢不言而明。
B. 引流
客服把微信申請好，微信群建起來，然後把直播帶來的用戶導流進去，至此就基本完成了用戶沉澱，把平臺的流量變成了商家的私域。
C. 活躍+復購
玩不了？先模仿！潛伏進完美日記粉絲群、薇婭粉絲群、李佳琦粉絲群，看看人家是怎麼做的。
從模仿到借鑑，慢慢發展出自己的風格，你就出師了。
Tip:這一點要看商家的產品屬性，適合於零食、護膚品、日用品等快消類。空調、冰箱、洗衣機這種八百年買一回的，就別整了。
03低價不是唯一低價情況下，對主播的功力要求就不那麼高了，0.1元秒殺1箱橙子哪還用羅永浩，煎寶也能分分鐘賣它個幾百斤呀。
老闆說，我還有品牌影響力，需要靠低價打開市場。這種情形下，自己團隊的資源整合能力比找哪個主播更重要。 「低價策略」也僅於初創商家還沒有完整經銷體系的時候，一旦有了規範的行銷系統和品牌知名度，商家可以多多贈品來抵對產品降價，否則會打破市場的價格定位策略。
04粉絲≠購買力有的商家有一個觀點：有粉絲就有價值。 事實並不一定，有粉絲固然能證明主播的人氣和軟實力，但更要看主播能不能帶貨，感染力如何，粉絲願不願意為主播用愛發電， 抖音多數百萬級大號直播間人氣破500人都難，韓美娟、祝曉涵、阿純都是抖音短視頻達人第一梯隊，但帶貨成績卻一直平平無奇，甚至不必一個粉絲幾萬的尾部主播。
粉絲量是主播軟實力的證明，但不是帶貨能力的保障。05直播只是手段，質量才是核心直播只是手段，不是目標，更不是「包治百病」的靈丹妙藥。
影響用戶終身價值的最核心因素是產品質量。
產品好不好吃，好不好用，值不值得復購，每個用戶心裡都有一桿秤，不要把用戶當韭菜，不然被割的是商家自己。
煎寶在直播間剁手的訂單也不少了，有的產品會無限回購，如薇婭直播間的某餅乾、某紙巾、某方便食品，這樣的商家，別說29萬的坑位費，就算92萬，也一樣能回本。
而某面膜、某手錶深深傷害了煎寶的小心靈，下次直播白給都不要，這種商家越找頭部，翻車越慘。
最後，一點兒不成熟的小建議：
01做專場
很多主播多更願意做品牌專場。因為：
一，品牌專場彰顯實力，反應給粉絲的信息是產品質量有保證，讓粉絲更有購買信心；
二，品牌可以賦能主播，提升主播帶貨的實力背書；
三，專場更能放大產品優點，而且一般必上明星產品，而且優惠力度也較為打動粉絲，比一般帶貨直播更容易出單。
02孵化自己的主播
帶貨也有「中間商賺差價」，主播就是線上分銷商。
直達消費者才是商家的最終目標，所以直播帶貨終極進化是去「網紅」化，內部孵化帶貨主播。
目前已經有不少實力大廠在搭建自有直播團隊，一些實力不足或需求不強烈的商家可以繼續與正規MCN和主播合作，但一定要火眼金睛，避免踩坑。 天底下沒有保賺不賠的生意， 但既然有賺的，為什麼不能是你呢？