有一家公司是專門生產冰激凌機器的，就是大家平時在電影院看到的那種現場製作冰激凌的機器。而且售價還不低，一臺兩萬多的那種，並不是普通的那種3000來塊的那種低端貨。
按照正常的渠道來說，就是發展區域經銷商，然後工廠就是賺中間很薄的利潤差。這個也是很多傳統行業的老闆賣設備做生意的模式，反正就是招商加盟賺錢。
但是這種模式，現在已經很難運作了，如果還是按照這種模式去幹，基本生產出來就是壓在倉庫裡面，而且這種模式的盈利空間非常有限，因為這種設備一但賣出去，基本上就是簡單的維修費用，並不能帶來持續長久的利潤。簡單的說盈利模式非常的單一。
這家公司也正是因為用傳統的模式去幹，結果發現很難把設備賣出去，而且還是一種典型的重資產模式，因為你要把設備生產出來賣出去才能有錢收回來，賣不出去你就基本完了。
後來，這家公司找到我幫他們做了一個商業模式的改造，由重資產變成輕資產，而且還能長久的自動賺錢，也就是說幫他們打造了一個收費站的模式實現輕鬆的賺大錢。
那麼具體是怎麼幹的，下面詳細的分析，那麼原來是採用賣，兩萬多一臺，說多不多但是說少也不少，基本上很難賣出去，這種就是停留在賣的層面，也就是還在營銷的層面。
最輕鬆的銷售方法，就是送，由賣變成送，直接把你的競爭對手幹掉。原來賣，很難賣出去，但是送就很簡單了吧。不用錢你還不要？
那麼我們首先要了解這種冰激凌的機器的銷售終端是哪裡？那麼經過調查發現，電影院是一個非常適合的場所，因為電影院看電影的青年男女比較喜歡吃。搞清楚對象以後。接下來就是如何把機器安裝到電影院的問題了。
那麼原來呢，他們採用的是賣的方式，發現很難賣，但是商業模式改造以後，直接採用送的模式，直接把冰激凌機器送給電影院。你還不要?不用你掏錢總可以了吧。
那麼對於電影院來說，當然好啊，是吧，免費獲得價值兩萬多的冰激凌機器。但是對廠家來說，免費送怎麼賺錢呢？總不能虧本幹吧。
所以給他們制定了一套方案，冰激凌免費送給你用半年，而且這半年所有銷售冰激凌的收益全部歸你，本該要你掏2萬多買的，但是現在免費獲得，而且還可以馬上賺錢。對於電影院來說非常好吧，同時也無法抗拒吧。
那么半年以後，我再跟你籤合同，而且你還有兩種選擇，第一，5年，每年一萬的租金。第二種，10年，每年6000錢的租金。
到這裡大家就明白了吧，為什麼免費給電影院用，而且免費給你用的同時賺到的錢還歸你。因為當你把這個冰激凌裝上去以後，你馬上就知道這個機器裝在這裡賺不賺錢。
第一個免費送，讓他們能順利的把機器鋪設下去，那麼第二個前半年收益全部歸你，那麼，如果這個電影院賺到了錢，那麼以後他是不會退的，因為前半年一計算就知道每個月賺多少錢了。
這個時候他不會退而且基本上都會跟你籤合同。因為他已經體驗到了賺錢的。是很難再把機器退回去的，誰會拒絕錢呢是吧。那麼通過免費送的方式，一年直接鋪設了12000臺。
那麼大家關心的問題來了，鋪設機器的錢哪裡來？12000臺的成本不是小數目啊，雖然他們採用租給電影院的模式實現了長期賺錢，但是首先把這個設備聲場出來才行啊。
所以接下來就是解決錢的問題了，他把這下機器打包27000賣給租賃公司，然後每月支付給你600塊。這樣他們就解決了現金流的問題，那麼電影院的每個月的租金是800塊，但是他付給租賃公司每個月是600塊，一臺機器一個月就有200塊的利潤。
那麼對於租賃公司來說，他們為什麼願意花費27000買這個冰激凌。因為一個月租金是600，一年就是7200，不用4年就把本賺回來了，然後後面6年所賺的就是淨利潤。
那麼對於公司來說，生產冰激凌機器不花費一分錢而且還實現了輕鬆賺大錢，因為後期可以源源不斷的賺取耗材的錢，和冰激凌原材料的錢。而且，他們在冰激凌機器上面還搞了一個電子廣告屏幕，打廣告賺錢。
另外這個機器還具備列印電影票的功能，但是每一張收取1塊錢。單獨的電影票的抽傭就達到幾個億，為什麼？因為一個好的電影票房都是好幾億的。機器前端不賺錢，最後反而實現賺大錢。
那麼機器的錢誰付了？其實是電影院付了，那麼我們回過頭來看一下，冰激凌機器的公司怎麼實現了商業模式升級和如何實現長久賺錢。第一，機器租賃獲得收入，第二，機器維修獲得收入，第三，通過銷售冰激凌原材料獲得長久收入，第四，打廣告獲得收入，第五，售票獲得收入。
所以由原來單一的盈利模式變成多種盈利模式。由原來的一次性收益，變成永久性收益。所以頂尖的項目操作高手都是通過改變商業模式，由原來賣產品變成送產品，從而避開競爭，最後打造成一個自動賺錢的收費站模式。只要機器在運轉，他就天天有錢收。
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