不管你是商家，還是個人，第一次做直播，都是很蒙的。直播賣東西看著簡單，做起來其實不容易，並不像網上說的有網、有手機就可以。裡面的門道非常多，如何介紹產品?如何跟粉絲互動?如何挑動粉絲的參與熱情?如何促成交易?如何搭建社群?這些都是學問。
今天這門課，我們要交付給大家的是，第一次開始直播賣貨，需要準備的7個事項，接下來一一的和大家介紹。
第一項準備工作，非常重要，是心態。你認真問自己一句，我準備好了沒有？不管你是個人新主播，還是商家要培養自己的主播，「肯吃苦」是擺在第一位的。這是前提，沒有什麼行業可以隨隨便便成功。現在的大主播也是一步一步吃苦過來的，但是縱觀整個電商主播群體來看，娛樂主播出身做成大主播的極少。為什麼呢？都是直播出身，娛樂和電商差這麼多？因為娛樂主播是被男粉絲寵壞了，電商卻大部分都是女粉絲，不光要會說，還要說到口乾舌燥，直到打動他們。有空的話你們可以去翻翻看大主播最早期的回放。播了10個小時也只有200人觀看，這種心酸，不能吃苦根本堅持不了的。如果你打算在直播電商領域取得成績，千萬不要抱有試試看、兼職做的想法和行動，一定要全身心、全職做，兼職的效果一定不會好。
第二項準備工作是調研。不管你是賣服裝，還是賣面膜、水果、奶粉等等，你都應該去各大平臺翻一翻同類型的內容和帳號，列舉3個做的很好的，再列舉3個做的不好的，最好能找到對標帳號和內容，在他的基礎上做優化和創新。例如你喜歡健身，那麼你就去淘寶上找健身主播，學他們的賣貨方式，去抖音上找健身達人，學習他們的內容形式。
第三項準備工作，就是熟悉平臺規則，開通直播權限。不管你選擇在哪個平臺開直播賣東西，第一步肯定是熟悉了解每個平臺的規則，比如淘寶直播可以去淘寶論壇上看官方帖子，抖音和快手，可以關注他們的電商公眾號，有詳細的介紹文章。了解完規則之後，就是開通直播權限。每個平臺的要求不一樣，但是個人要開直播，一定是有一些門檻的，審核很難通過。大部分平臺都會招募mcn機構合作，這樣方便管理，人事流、資金流、業務流都可以統一起來。所以，如果你是個人行為，覺得開通直播權限很麻煩，最簡單的辦法就是去找一個mcn機構合作。
第四項準備工作是確定「人」，對於個人主播來說，就是找到自己的興趣，對於商家來說，就是找到適合自己品牌和產品的主播。電商直播主要是賣貨，作為主播，你不能隨隨便便選擇一個相關的產品，了解完之後就去讓粉絲買了，而是要看看自己感興趣的方面能不能給大家分享，然後再去看看有沒有合適的產品，之後給粉絲推薦，最後才是銷售。例如一個胖子推薦減肥藥，但是怎麼也瘦不下來這樣你認為有人信服麼？
第五項準備工作是確定合適的產品。店鋪是什麼，就賣什麼，要對自己賣的產品特性有充分的了解。舉個例子，你是一個賣手機的，卻天天直播唱歌，就算很火，流量很大，又怎樣？要記住：流量不重要，成交才重要！比如，同樣是賣衣服，你的衣服和別家的衣服相比有什麼區別，開直播之前你就要對此有清晰的認識。如果你的衣服是原創設計品牌，那麼在直播的時候就可以突出原創設計的元素，圈住一批對原創設計感興趣的粉絲才是目的。
第六項準備工作，是搭建一個美觀舒適的直播間。直播間一些基本的硬體設施，淘寶上都有的賣。比如要一臺內存很大的桌上型電腦，會比用手機直播更好，可以邊直播邊看粉絲互動的問題，燈光要買南冠的環形燈，用來補面光，同時還要布置幾盞環境燈，建議購買條形燈帶。攝像頭建議用羅技c920型號的，自帶收音等功能，上網一定要測試無線wifi，會不會卡和中斷，桌上型電腦一定要用網線，且上行速度要在2兆以上。直播間面積不用太大，6乘以6平方米基本可以滿足直播需要。此外，乾淨整潔的背景是必須的，可以讓你的直播間看起來高大上。
第七項準備工作，也是最後一項，是做好試播和時間規劃。試播很容易理解，測試網絡、調整燈光、環境，測試自己的語態和互動等等。時間規劃，指的是每天什麼時候直播，要固定下來，新主播不建議去和大主播搶晚上的黃金時間段，我反而建議可以多試一試早上和半夜等時間段，人少，當然，白天也可以，固定下來。比如，我認為一個勤奮的主播，她的時間規劃是這樣的，每天4-6小時直播，2小時學習產品和策劃直播內容，2小時分析數據，一天會很辛苦但是也很充實。
好了，準備完這7個步驟，你可以開始自己的第一場電商直播了，充分的準備，會讓你面對鏡頭和面對粉絲互動，更有底氣和信心，相信你可以發揮的非常出色，加油。
更多精彩敬請關注下期
作者：譯者
連結：https://zhuanlan.zhihu.com/p/82658626
來源 | 圖文來自知乎（侵刪）
聯繫電話：06326077000
投稿郵箱：sdys365@sina.com
本期編輯：小囡囡
點擊右下角「在看」小編更寵你哦~