撰文/胡馬胡川徽
首發/內衣雲網
你方唱罷我登場，誰為他人作嫁衣裳。
——曹雪芹《紅樓夢》
這兩個月，中國內衣行業又冒出一個新秀，折騰的非常厲害，內衣行業的微信圈甚至是微信群，都快被她霸屏了，內衣雲自己官方100個群，小編胡川徽本人另外加入的100個其他內衣群，都看到不少人在轉發她的內容，想躲都躲不開。
這個新秀就是淳美，一個內衣微時尚採購平臺。
筆者胡川徽曾經模仿一個著名政治段子，應用在內衣行業：「在傳統中國內衣界，以前質疑做內衣品牌，後來內衣品牌成功了，流通品牌沒有了上升空間；後來繼續質疑內衣連鎖，後來內衣連鎖成功了，二三線品牌也受到了衝擊；再後來又質疑內衣電商，後來內衣電商成功了，更多的內衣企業遭受到重創；再後來繼續質疑基於網際網路+的去中間化內衣採購平臺，如果這些平臺其中真的有幾個成功了，或者是內衣直銷平臺也成功了，大家就連質疑的機會都沒有了……」
這個段子給內衣行外人看，可能還有一點好玩。但是經歷其中的內衣人看了，就真的一點也不好玩，我本人看到了這些，感覺到其中深深的殘酷，甚至是血腥的無奈。
自從中國內衣開啟了真正的市場化，尤其是網際網路出現後，無論是內衣產品設計的迭代、還是渠道營銷的創新，就呈現出加速度發展的局面。當我們多數傳統內衣製造企業被內衣大品牌、連鎖、電商、微商們打的焦頭爛額之際，正想喘一口氣，去中間化的手機微採購平臺出現了，一下子讓傳統內衣品牌和渠道更加雪上加霜，那些高呼「實體內衣春天」的聲音，似乎底氣不足，分貝開始降低。
在經歷了太多江山顏色改變之後，人們對新事物的接受程度開始大大提高。於是這種內衣平臺更快速地被大家關注，也更快速地被大家試用、甚至是接受。不少內衣人甚至是非內衣人，都看中了創建去中間的採購平臺的巨大商機，紛紛加入戰團，一時間這種內衣採購平臺，在一年之內，竟然出現十個之多，讓筆者深感驚訝。為此內衣雲網也就這個現象進行了兩次公開專題討論，分歧很大，非常熱烈。
渾水摸魚的想法自然是不長久的，落潮了就知道究竟誰在裸泳。很快絕大多數內衣採購平臺就偃旗息鼓、銷聲匿跡了，成為陣亡的先烈。極個別獲得尊敬，更多的被人譏笑和諷刺。創新者和執著者獲得尊敬，希望撈一票的，被掃進垃圾堆，才是社會的法則。
這其中，有一個平臺逐漸成為正規軍，無論其效益和利潤如何，經營是否正常和健康，但是她的確是在大力度的執行，深度的教育、認真地推進、有了真正實在的成交、甚至是龐大的銷售額，並且獲得了一輪又一輪的各種重磅投資，她就是垂直採。
行業永遠不乏攪局者、跟蹤者、追逐者、挑戰者，甚至是更新者，或者是升級者。正當大家以為垂直採可能要成為中國內衣這個領域剩下的「先驅」之時，淳美出現了。
一個好戲、一場大戲、一場精彩內衣之戲又登場了。
沒有金剛鑽，不攬瓷器活。是什麼讓淳美敢於冒如此大的風險進入這個領域的呢？這個答案很簡單：風險大，機會也大。當然，純粹市場前景很大，是不足以讓淳美殺進來的，我們根據掌握的現有資料，看看淳美手中有哪些大殺器。（上面圖片是淳美的自白書，更多淳美內容，請關注文後的公眾號二維碼）
以前的各種內衣微採購平臺，很多是多企業多品牌加盟模式，如同手機作業系統的安卓，是一種開放體系，大家都可以來，韓信點兵，多多益善。先跑馬圈地，然後用遠景規劃和精神力量去強行整合，希望這條大船能夠向前平穩航行。
事實真的是這樣嗎？由於內衣企業存在廣泛的產品模仿情況，高度重疊，雖然加盟的內衣企業很多，但是有風格化、有銷售力的合計起來，真正有效的並不很多。而的確不少內衣企業願意先用庫存試試看，更導致了最終的內衣消費者體驗不滿意。根據銷售法則的黃金鐵律，消費者的滿意是最高級的，不是價格，不是利潤，也不是模式和遠景，如果離開這個本質，任何模式都會化為烏有，經不起歷史的考驗。銷售前線的內衣終端們，都深知這個基本的道理。
我們再來看看淳美。淳美就是一個內衣單品牌，或者說是單渠道背書，產品結構是快時尚，風格是簡約爆品，用的是買手制，製造來源是更多的內衣企業合作商。一方面她採取全控的產品規劃策略，避免了產品質量的層次不齊，保證了產品風格的多元新穎，如果真的能控制好貨品管理，那麼終端商和消費者的滿意度就能得到切實的保證，這樣才能真正形成滾動起來的回購率。這一點非常像蘋果手機，就是執行閉環策略，每一個細節我都要控制，不能出錯，良好的用戶體驗是最大的要求。
淳美的另外一個創新，我個人認為可能更加重要，那就是她和不少核心內衣供貨企業、合作代理商、合作終端商並不是博弈競爭關係，而是共享共贏體制。淳美採取的是加盟合夥制，也可以說是股份制，當然淳美官方說是「創客」，說法不一樣，其實本質都是一樣，就是形成一家人的分享共贏機制，這是利潤、質量、研發的最大保障。這種實質的經濟民主體制，比一家獨大的經濟專制體制，無疑要更先進、更國際化，能夠規避很多風險和陷阱，具有更好的持續性，會走的更遠。
至於淳美核心操作團隊來自很多職業內衣人和網際網路人，以及淳美背後站著很多的內衣家居服行業巨頭甚至是資本大鱷的力量，還有淳美非常善於借力內衣策劃人的智慧和內衣傳媒的資源，以及淳美總舵手高明寶是原來的「東北內衣王」擁有東三省的先發基地，這些我認為其實雖然也都很重要，但是最最重要的就是產品的全控閉環結構、以及共贏共享的合伙人制度。
一句話總結，淳美自認為自己可能是內衣微採購平臺的加強版、升級版，或者說是2.0版本，具有更強的可操作性，和高效運轉的能力。於是，淳美加入了這個硝煙瀰漫的內衣微採購平臺戰團。
十多個內衣微採購平臺教育好的中國內衣市場，會被2.0版的淳美收割到果實嗎？內衣行業內外都有不少人看好這個平臺，我們內衣雲則保持一種積極和審慎的態度。
淳美，看上去很美，事實上可能更美。