編輯/金錯刀頻道
來源：虎嗅網
作者：LR
對於對色情片有需求的朋友們來說，"喜歡看日韓的還是歐美的"大概是個永恆於宇宙的話題。而作為日本色情產業的主力軍，東京熱已於前段時間隨著老闆跑路而宣告涼涼，日本這一重要支柱產業似乎已顯頹勢，可是在歐美市場，色情網站的發展好像有趕超主流視頻網站之勢。
作為一個女生，色情領域對我來說一直很陌生，我本該維持好這副「歲月靜好」的樣子，直到我看到一組數據.
全球最大的色情網站之一，Xvideos，2015年平均每月的訪問量達到了44億，是同年段美國CNN電視網訪問量的3倍，是社交新聞網站Reddit的2倍。同年據Top ten reviews的統計，網際網路上平均每過1秒，就有3075美元關於色情內容的消費；全球網站中的12%都是色情網站；35%的下載內容是色情片.
人類在色情領域做出的成績讓人「震驚」，於是我決定來研究一下這些色情網站的經營之道。
其實現今主流視頻網站的經營模式無非就這麼幾種：廣告、會員、視頻單獨收費、做直播掙錢.別不信，這些套路，色情網站幾乎已經玩遍了，比如這兩個較具代表性的成人視頻網站：X-Art和Pornhub。
X-Art的故事
喜歡看歐美片的朋友們，對一部神作一定不陌生：FareWell（告別），講的是在加利福尼亞沙漠裡一對戀人的故事，情節請自行腦補。跟一般的AV不太一樣，這部作品用料講究，富有藝術感，是名副其實的「電影」。而其背後的X-Art，是一個被稱作「神級系列」的色情片系列，片如其名，X-Art的小電影節奏舒緩，配樂優美，網上還有人專門研究其攝影與布景技巧。
X-Art在2009年上線之初就採取了會員制模式，每月充值40美金，用戶就可以無限制地下載小電影。而五年之後（2015年）才上線了Youtube Red的會員服務的Youtube，會員收費也只有$9.99每月。
儘管要價「誇張」，X-Art的生意依然不錯，初創第一年就擁有了數百人的訂閱，後來日益增長，變成了幾千人，再到幾萬人，第二年就開始了盈利。
這主要都是因為X-Art的特色與對自己「藝術片」的定位。
除了劇情和動作這兩大要素，主打「女性向」的X-Art，其特點在於選角多為走時尚路線的時裝模特，取景也一般在奢華的長島海灘和高大上的別墅。它的口碑更勝在影像處理和拍攝質量上，這些都得益於其母公司Malibu Media的創始人（之一），Brigham Field，是個專業的裸模攝影師。
準確的說Malibu Media創始人是Brigham Field和他的妻子Colette Pelissier兩人。因為自己所在的房產行業的低迷，Colette Pelissier勸說做裸模攝影師的男朋友去拍情色電影，基於獨特的商業眼光和專業的業務水準，兩個人開始了「下海」之行。
但真正讓Malibu Media這家公司風生水起的，還是圍繞它的一系列版權官司。
《紐約客》文章「The Biggest Filer of Copyright Lawsuits? This Erotica Web Site」中介紹，在盈利了幾年之後，Pelissier發現網站的訂閱量在持續下滑，用戶增長几乎停滯在了當時的5萬多，通過調查，得到的結果是：每個月觀看自家電影的盜版影像的足有30萬人。
成人電影和色情網站的種子到處傳播是很常見的現象，只不過，捨得下成本、立志拍藝術電影的Pelissier他們並不想就這麼算了。
這場維權之路，X-Art走得很高調。
有數據顯示，2013年一年，X-Art母公司Malibu Media LLC提交了1300多樁版權訴訟，佔當年美國版權訴訟案數量的1/3，平均每天三四起。
這個毅力也是很驚人。不知道負責解決Malibu Media版權問題的法官的想法是什麼，但目前能知道的是，他們在其中獲得了額外的一筆收入：大多數被告都選擇了支付兩千到三萬美元不等的賠償金來解決問題。畢竟沒有人願意付出時間成本去打這場官司，在法庭上被公開質問「你有沒有看過我們的盜版色情電影？」
雖然訴訟所得收入均低於Malibu Media利潤的5％，但這筆得來全不費功夫的錢還是讓外界質疑其訴訟的目的，畢竟如果沒有利益的驅使，堅持每天發起3個訴訟也著實不易。
說到X-Art的利潤收入，那還是很可觀的。就在2013年，他們已經可以花上1600萬美元買下位於馬裡布海灘的豪宅了。
「色情2.0」的先驅——Pornhub
可以說，在關於營銷和商業模式的探索上，色情網站絲毫不輸任何一個主流視頻網站，比如「色情 2.0」的先驅——Pornhub。
這裡有組最新的數據：2017年Pornbub全年訪客為285億，日均獨立訪客為8100萬，全年視頻上傳總量可以裝滿世界上所有正在運行的iPhone手機.
Pornhub於2007年成立於加拿大蒙特婁，是全球最大的色情視頻分享網站之一，在Alexa上排名第80位（最高時排前30）。2010年，Pornhub被總部位於盧森堡的MindGeek收購，和其旗下的Youporn、Redtube等組成了全球最大的色情視頻聯盟。
Pornhub跟X-Art不同，成立以來一直都主打免費觀看，在發展成為全球最大的成人片分享網站的過程中也一直沒有放棄免費模式。
2014年，Pornhub倒是上線了會員制，但會員用戶和免費用戶的區別僅僅在於，會員花費$9.99訂閱的是更高清的1080p格式視頻，外加一部分的獨家內容，而免費用戶也能觀看大部分的內容（720p的格式）。
Pornhub沒有X-Art的「小而美」的概念，走的是量，戰略主打平臺化，像普通視頻網站一樣渴求流量和用戶黏性。之所以被稱為「色情 2.0」的先驅，因為Pornhub採用的是UGC的內容模式。除了自己製作的色情電影，用戶也可以自己上傳短片，此外，還有一部分資源來自第三方的視頻內容製作商。
更重要的，它很早就採用了「直播」這一目前十分流行的內容呈現方式。
跟國內主流直播平臺的盈利方式差不多，在Pornhub Live Cams觀看直播需要付費，觀眾打錢，主播表演。色情網站也有「網紅」，用觀眾喜歡的表演來獲取禮物，用戶通過付費和主播互動來看更多自己想看的內容.平臺進行抽成。
平臺化，也是成人網站的變革方向。而明顯平臺化的Pornhub在商業模式的探索上可謂「無所不用其極」。
比如這兩年流行的眾籌。2015年PornHub在眾籌網站Indiegogo上籌款，發起「Sexploration」的項目，籌款目標是340萬美元，為的是能夠在太空上拍攝一段太空人角色的性愛影片。
而參與眾籌的人會得到不同的獎勵，比如優先觀看影片、獲得跟兩位主演面對面交流的機會，得到演員使用過的道具.捐款超過15萬美元的支持者，能得到影片中主演穿過的太空服等，包括內衣。
但由於種種原因，眾籌僅籌集到了236,086美元，最終計劃流產。想拍太空題材色情片的宏偉目標雖沒實現，但是這樣折騰一場，各大報紙媒體報導一通，給網站白白送來了大量關注和流量。
如果說把直播和色情的元素加在一起，已經讓人十分心潮澎湃，那再用上VR技術，還不得讓用戶血脈僨張？
Pornhub就這麼做了。
2015年Pornhub就發布了配備有VR眼鏡的VR色情玩具，有搖晃、按摩和加溫的功能，定價$699。2016年還宣布與成人娛樂內容公司BaDoinkVR合作，在Pornhub網站上免費上映VR成人影片，並且還在智能終端上為用戶進行移動端優化，據說三星Gear VR和谷歌Cardboard等VR設備都能拿來觀看AV影片。
Pornhub還一直在涉獵時裝行業。
義大利時裝品牌Diesel就於2016年初選擇在Pornhub投放廣告，之後更多時尚行業的合作邀請紛紛飛向Pornhub。2016年紐約時裝周上，Pornhub還贊助了被一些韓國組合、陳冠希、吳亦凡等偶像推崇的潮牌——Hood By Air的2017春夏系列。
而在去年11月24日，黑五那天，Pornhub在紐約SoHo開了一家年滿18歲才能入內的快閃店。出售一系列街頭服飾、書籍、成人玩具。據說那天排隊的長龍已經到了兩個街區之外.
誰說色情網站就登不上檯面？
但就因為Pornhub允許第三方和用戶自己上傳小視頻，在版權處理的問題上，Pornhub和X-Art有著完全不同的態度。
美版知乎Quora上有人問過「色情網站如何賺足夠的錢來支付伺服器和帶寬？」的問題，擁有「成人電影演員」身份認證的用戶Siri是這樣回答的：
所有色情網站都是通過廣告賺錢的：先提供一定量的免費內容來吸引一部分流量，然後內容會被他們分發到其他成人網站，能有一個或者更多人會買下完整的視頻，流量就能轉換為銷售額。
但是當色情網站意識到無論上傳的是合法還是盜版內容，都可以賺取大筆廣告費時，它們就開始變得貪婪了。網站上免費的內容越多，不論其中有多少盜版，網站的收入都會隨之變高，這對網站主來說是十分有利可圖的。利益面前，他們根本沒有不讓用戶上傳盜版內容的理由。他們很自然地提供盜版內容，同時假裝根本不知道自己網站上有盜版內容。
鑽研至此，才知道色情網站的商業機會如此之大。
一些冷知識
這裡還有個不可思議的冷知識：網際網路的崛起和寬帶技術的進步，竟然是最先由色情需求推動的.
《紐約時報》在2000年有過報導，當年通過美國運營商AT&T開通寬帶的用戶中，有 20%是為了「觀看在線真人性愛視頻」；2003年AC尼爾森市場研究公司也在調查報告中指出，「在線音樂分享和色情消費是當時寬帶在歐洲得以普及的兩大最重要因素」。要知道寬帶真正在全球範圍內的普及是2005年以後的事了。
據說最早使用流媒體播放技術的也是色情網站。
那時候還無需任何的附加插件。而隨後用戶對成人視頻清晰度和流暢度的要求提高，促使了程式設計師們對播放軟體的優化。直到Toutube時期，流媒體技術才開始被廣泛應用。
此外，色情網站好像還一不小心開啟了電子商務的先河.
在90年代中期，上網還處在需要撥號的階段，色情網站就已經開始使用在線支付的程序。那時（1995），亞馬遜也才剛剛成立。公開數據顯示，1999年美國在線色情內容消費額就已經高達13億美元，佔當年在線消費總額的8%。而用戶對網絡支付安全的顧慮，也讓色情網站在無意中打下了今天「在線信用卡交易程序」的基礎。
講述色情網站發展的喜劇電影《中間人》劇照
所以現在支持你上網看視頻、網購剁手的相關技術都是得益於色情網站的發展，不要感到羞恥，這沒什麼不好意思的。
壹讀文章《色情網站是一筆多大的生意？》中有寫過：
「色情網站開發了各種各樣的網上銷售模式，比如交月租、為繼續瀏覽支付額外費用等，在當時，「按次計費」幾乎成了成人網站的同義詞。當色情網站推出不同花樣的商業模式後，其他行業才趕緊趕慢地跟上。」
為了讓你安心看片，色情網站們原來都這麼努力。而內容分發和大文娛等概念火熱的當下，主流內容創作者和流媒體從業者們真的要加加油了。
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