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作者：梁嘉烈
今日，網易雲音樂官宣與韓國頂級娛樂公司之一CUBE娛樂達成了戰略合作，該公司旗下BTOB、CLC、PENTAGON、柳善皓、(G)I-DLE等組合及藝人的音樂作品正式上架雲村。
繼Big Hit娛樂、Loen Entertainment之後，CUBE娛樂已經是今年第三個與網易雲音樂達成戰略合作的韓國娛樂公司。此外，網易雲音樂通過版權轉授，獲得SM娛樂和JYP娛樂的版權。經過近年的發力，網易雲音樂在韓語音樂版權方面優勢凸顯，諸如少女時代、EXO、BTS（防彈少年團）、IU、BTOB等人氣韓國組合及藝人的作品，都被吸納在了雲村上。
從整個在線音樂市場來看，目前網易雲音樂和騰訊音樂已經形成了「兩強格局」，從版權資源看，網易雲音樂和騰訊音樂曲庫總數不相上下，均超過2000萬，只不過各有所長。
應該說，能獲得版權方的接連青睞，音樂平臺必然有其值得關注的特色優勢，本文試圖對此做一客觀剖析。
不過，未來，在線音樂市場的競爭除了版權內容競爭，還在於整個產業鏈的競爭，深諳市場發展規則的網易雲音樂，也早已經開始了全產業鏈布局。在線音樂市場的黃金時期已經到來，未來，只有打通產業鏈上下遊，形成資源的高度整合和聯動，才能在市場站位腳跟。音樂平臺具體該如何做？本文也將進行分析。
與CUBE娛樂達成戰略合作
韓語音樂版權再下一城
CUBE娛樂雖成立時間較晚，但近幾年一直被韓國娛樂市場認為是除了SM、YG、JYP三大社之外的第四大娛樂公司。成立以來，CUBE娛樂一手打造了BTOB、CLC、PENTAGON等熱門團體，公司旗下音樂風格包含K-POP、敘事曲、舞曲、R&B、搖滾等多種音樂類型。
除了BEAST、4MINUTE等經典組合，CUBE娛樂的新團實力也很是強勁，比如今年5月推出的潛力新女團(G)I-DLE，其中宋雨琦、葉舒華兩位中國成員近來人氣高漲，宋雨琦在韓人氣更是比肩當時宇宙少女的程瀟。
2018年，網易雲音樂不斷在韓國音樂版權市場發力。隨著合作的拓展，不少韓國頭部組合以及藝人的作品陸續「登陸」雲村，如BTS（防彈少年團）、IU、Apink、 Super Junior、少女時代、GOT7等。
此外，網易雲音樂還與第27屆首爾歌謠大賞以及第33屆韓國金唱片大賞達成了合作，並將《金秘書為何那樣》《大力女都奉順》等熱門韓劇的OST收入到了囊中。
目前，不少韓國組合、藝人的作品，以及影視劇OST都在雲村獲得了高熱度和高銷量，比如IU的《BBIBBI》，一經發布便迅速登上網易雲音樂飆升榜以及新歌榜首位，目前評論數已經達到了2.8萬+。
對於網易雲音樂上韓國音樂版權的陸續完善，雲村不少韓迷和追星族紛紛表示要放鞭炮慶祝。有資深韓迷向鏡像娛樂（ID：jingxiangyule）表示，韓國流行音樂版權在國內一直以來都較為分散，且不少大賞現場音樂缺乏音源，這對追星族來說很痛苦。現在網易雲音樂上韓語音樂版權集中度的提高，對追星族來說簡直喜大普奔。
與CUBE娛樂達成合作，除了讓用戶可以獲取到更多優質韓語音樂內容，網易雲音樂在韓語音樂版權上的競爭力也進一步提升。
用戶優勢、版權運營優勢、社交優勢
成韓國版權方青睞網易雲音樂的主因
而能夠得到越來越多韓國版權方的青睞，簡單來說，不僅是因網易雲音樂當下已經成為國內最具影響力的在線音樂APP之一，也是因為其在用戶群體、版權運營、音樂社交上形成了自身獨有的優勢。
更為年輕化的用戶群體，與韓迷和追星族的主流群體達成了高度契合；付費轉化率高以及版權運營專業精準化，使得產品推廣觸達效率更高；以個性化推薦、評論、歌單等為依託的多元傳播體系，則為版權方帶來了更高的市場增量。
1.用戶優勢
網易雲音樂的用戶主要活躍於一二線城市，且以年輕用戶居多。據QuestMobile的《2017年中國移動網際網路年度報告》顯示，在2017年度中國移動網際網路一線城市移動網民最愛TOP10 APP中，網易雲音樂進入十強榜單，活躍滲透率TGI達114.76，也是唯一進入前十的音樂APP。此外，極光大數據和TalkingData報告顯示，網易雲音樂也是最受在校大學生和90後偏愛的音樂APP。
不難發現，和當下不少音樂APP相比，網易雲音樂的用戶群體顯然更加年輕化，這也是因為網易雲音樂自成立以來便更加注重個性化的表達以及更為共情式的音樂體驗，故而更受年輕用戶的喜愛。當下，國內韓迷和追星族主流群體主要集中在00後和90後，和網易雲音樂的用戶群體實現了高度重合，這也為韓國版權方鎖定了更多目標受眾。
2. 版權運營優勢
2018年11月，網易雲音樂用戶數突破6億，一年時間內增長2億，可見網易雲音樂的市場正持續擴大。與用戶人數增長同步的，還有網易雲音樂的用戶付費能力，艾瑞諮詢的《2018年中國數位音樂消費研究報告》顯示，在2017年全網上線（不包括獨家上線）的20張主要數字專輯中，網易雲音樂共取得13張專輯銷量第一的成績，付費優勢明顯。更高的付費轉化率，自然是版權方所看重的。
其次，網易雲音樂當下在版權運營上已經實現了與粉絲的深度觸達以及專業精準傳播，提高了推廣效率。今年5月，韓國人氣男團防彈少年團正規三輯《LOVE YOURSELF 轉『Tear』》上架網易雲音樂，在該專輯的推廣上，網易雲音樂通過預告片、獨家問候、粉絲活動、歌單推薦等方式，深入挖掘粉絲經濟的商業價值和潛力，得益於此，《LOVE YOURSELF 轉『Tear』》上架不到40分鐘銷量超過100萬首，還登上網易雲音樂2018年上半年數字專輯銷量排行榜的第二名。
3. 社交優勢
有網友表示：「自從用了網易雲音樂，聽個音樂不看評論就難受。」長期以來，網易雲音樂用歌曲評論裡的「故事」，滿足了用戶的共鳴心理。除樂評之外，網易雲音樂上製作歌單、翻譯歌詞等具有UGC內容屬性的互動，也增強了用戶的參與感和討論度。
社交內容的沉澱，不僅讓網易雲音樂的用戶活躍度和社區粘性更高，也大大提高了用戶留存率，據QuestMobile的《2017年中國移動網際網路年度報告》，網易雲音樂活躍用戶30日留存率業內最高，達到35.6%，而其他音樂APP普遍只有30%。
長期深耕於「音樂社交」領域的網易雲音樂，當下已經形成了以個性化推薦、評論、歌單、動態互動等為依託的多元化傳播體系，網易雲音樂可以讓產品在流動中獲得更高的價值。當下，雖然很多音樂APP都在做評論等社交功能，但是網易雲音樂濃厚的社交氛圍，是其他音樂APP現階段很難比肩的。
發力產業鏈上下遊
網易雲音樂未來之路
如今，國內在線音樂市場已經形成了「兩強格局」。截至今年6月30日，騰訊音樂曲庫數量超過了2000萬首。而隨著在音樂版權上持續發力，網易雲音樂目前則已經和國內外200多家音樂公司達成版權合作，獲授權曲庫總數超過2000萬，和騰訊音樂不相上下。
從版權來看：今年以來，網易雲音樂達成合作的版權方就包括華研國際（華語）、Merlin（海外獨立音樂）、B2音樂（旗下有收錄了亞洲最頂尖電音內容的Billboard系列專輯等）、樂華娛樂（華語）、KING RECORDS（日本）、NBCUniversal Entertainment Japan（日本）、Big Hit娛樂（韓國）、Loen Entertainment（韓國）、CUBE娛樂（韓國）等。此外，網易雲音樂今年還與眾多獨立音樂人達成了深度合作。目前來看，騰訊音樂在華語流行、音樂綜藝等方面上更具優勢，而網易雲音樂則在電音、國風、日韓等垂直細分領域類更為強勢。
2012年-2016年，中國音樂產業市場規模不斷增長，年均複合增長率達到7%，中國音樂產業進入快速增長的新時代，未來在線音樂平臺的競爭將更加激烈。對在線音樂APP來說，未來繼續擴大音樂付費規模還是首要任務，與海外30-50%的付費率相比，中國在線音樂付費率僅在5%，這雖然是各大音樂APP頭疼的問題，但也說明了國內付費市場還有巨大的增長空間。
但長遠來看，在線音樂APP市場的競爭遠不止建立在版權內容上的流量之爭，當產業鏈不斷重塑，商業模式不斷革新，未來在線音樂APP想要獲得更大的市場增量，勢必要靠產品優質體驗，也要向音樂產業鏈的上下遊不斷深入，這也是網易雲音樂目前正在做的事情。
網易雲音樂的優質產品體驗有目共睹，暫不贅言。而在用網際網路改善音樂產業方面，網易雲音樂也在原創音樂、音樂傳播、商業布局等方面做了不少功課。
原創音樂方面，網易雲音樂接連推出了「石頭計劃」和「雲梯計劃」來扶持獨立音樂人等內容創作者。扶持獨立音樂人不止意味著音樂內容的豐富，而具有長期價值的原創音樂生態更是各大平臺內容差異化競爭的重要一點。
音樂傳播方面，網易雲音樂在今年全新升級視頻功能，並推出LOOK直播，形成了「音頻+直播+視頻+圖文+現場」的多渠道音樂傳播生態。
商業布局上，在數字專輯、音樂會員付費、線下演出、周邊衍生等傳統音樂消費市場的探索之外，網易雲音樂目前也在開拓新的商業模式，即打通線上線下，拓展音樂消費場景。
隨著在音樂產業鏈上下遊布局的不斷深入，網易雲音樂逐漸實現了資源的整合與聯動。在線音樂平臺的下半場已經到來，優勢逐漸沉澱的網易雲音樂，或許會帶來更多的變量。
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