護膚品在幾年前被許多印尼人視為奢侈品，如今已成為許多印尼人的生活方式。
印尼是東南亞最大的經濟體，多年來一直保持著健康穩定的經濟增長。越來越多的印尼人開始關注其外在形象和幸福感。
在本文中，我們將專門研究印度尼西亞的護膚品市場，並發掘印度尼西亞人對護膚品的濃厚興趣。
我們將仔細研究推動需求的因素，以及某些類型的護膚產品在印度尼西亞暢銷的原因，它們的來源以及跨境電子商務如何適應這種情況。
但是，在深入探究印度尼西亞的護膚趨勢之前，讓我們仔細研究一下印度尼西亞的市場概況及其在美容和個人護理產品上的潛力。
印尼市場概況： 紮實而年輕的中產階級
印度尼西亞一直被稱為電商市場潛力巨大的國家。截至2019年，印尼電商收入達187億美元。麥肯錫預測，這一數字到2022年將增長到驚人的400億美元。
特別是在護膚品市場，這一預測也顯示出健康的增長。目前，這一市場的價值為19.8億美元，預計到2023年將增長20％以上。
根據上述數據，對於希望加入印度尼西亞護膚市場競賽的電商企業來說，市場空間絕對不是問題。
使市場更具吸引力的是，即使到現在，就購買力和消費意願而言，印度尼西亞的消費者基礎仍在快速而強勁地增長。
截至今天，印度尼西亞2.67億人口中有12-15％被視為中高收入者。不僅如此，印度尼西亞國家發展計劃部長PS Brodjonegoro於2019年預計，印度尼西亞的中產階級人口將在2021年增長至4,500萬人，並在第二年增加一倍。
據了解，消費能力並不總是轉化為消費意願，但印度尼西亞人，尤其是千禧一代並非如此。經濟學家發現，印尼千禧一代將其可支配收入的50％花費在所謂的4S上，即skin, sugar, sun, and screen。這些數字清楚地表明，印尼消費者在未來幾年的消費能力潛力巨大，並且願意在護膚品產品上消費。
對於希望在該國擴展市場的電商企業而言，好消息並不止於此。印度尼西亞的消費者相對年輕且富有活力，年齡為30.2歲，因此他們年輕而又精明。他們還可以很好地連接到Internet，其中50％以上的人定期使用Internet。
有趣的一點是，印尼人是狂熱的社交媒體居民，其在線人口中有81％在Facebook上擁有帳戶。印度尼西亞還是Instagram的強國，擁有該平臺在亞洲最大的用戶群。
如此眾多的印尼人將其數字記錄留在社交媒體平臺上，電商企業面臨著巨大的社交媒體營銷機會：無論是通過裂變式營銷，付費廣告，還是付費營銷活動。
對社交媒體和網際網路使用的強勁需求也解釋了個人護理市場（包括護膚）中在線銷售渠道快速增長的預測，預計在2019年至2023年之間將增長一倍以上。
印尼護膚市場的主要見解
1、美麗是投資
在印度尼西亞，美容是一項很重要的事情，特別是對於女性人群而言，印度尼西亞婦女經常被告知要以某種方式行事並時刻照顧自己的容貌，這都是為了擁有更好的生活前景。對於某些人來說，他們甚至被告知好看是女性的義務，也是和睦婚姻的關鍵。
歐睿國際（Euromonitor）的研究證實，印尼婦女願意深入研究以增加其護膚支出。通過對印度尼西亞兩個最受歡迎的小額貸款提供商Akulaku和Kredivo的採訪可以確定，這些平臺上的大部分貸款是由印尼女性購買優質護膚品和美容產品的需求所驅動的。
2、自然之美來自自然產品
印度尼西亞是一個擁有豐富自然資源的國家，印度尼西亞人從小就知道如何依靠它們。發燒了？印尼媽媽很可能會想出某種形式的家庭療法，其中包括羅勒葉、大蒜、姜、肉桂、薑黃等天然藥物，還有印尼的其他藥物。
當地美容產品巨頭瑪莎·蒂拉爾集團（Martha Tilaar Group）的創意與創新部門主管Kilala Tilaar認為，天然或有機美容產品仍將是該國個人護理行業的重要推動力。他補充說，研究表明，印尼人，尤其是千禧一代，仍然對天然、有機和環保產品抱有興趣。
很顯然，天然成分會與一生都在接近自然的印度尼西亞人產生很好的共鳴。這就是為什麼以天然成分聞名的韓國品牌Innisfree 即使在2017年才推出，卻在印度尼西亞受到廣泛歡迎的原因之一。
3、清真食品超越食品
印度尼西亞有87％的人口被確定為穆斯林，因此印尼是世界上最大的穆斯林人口的家園。自然，產品的清真狀態成為大多數印尼人的主要關注。人們通常會誤認為，清真要求僅適用於食品。
實際上，情況並非如此，這些要求同樣適用於接觸皮膚的任何物品。印尼政府非常了解公眾的注意力，於2019年10月發布了一項法規，規定向印度尼西亞分銷和進口的化妝品和護膚產品必須在2026年10月之前獲得清真認證。
市場上現在將清真認證視為質量和安全保證的標誌，與沒有認證的產品相比，清真認證具有優勢。對於想要擴展到印尼皮膚護理行業的企業而言，清真認證現在已成為在印尼競爭的必要，無論是穆斯林市場還是非穆斯林市場。
東亞美容成為東南亞最大的人口群體
當談到印尼皮膚護理市場的領先者時，聯合利華、印尼寶潔和印尼歐萊雅都佔據較大份額。然而，近幾年他們正面臨來自韓國品牌的激烈競爭，這些品牌正積極地在印尼護膚品市場中佔據更大的份額。儘管排名前三位的企業在2018年的銷售額不斷增長，但它們的市場份額卻在下降。
在印尼，韓流無疑是一件大事，印尼的電商公司對此非常了解。實際上，印尼最大的兩個電商平臺，Tokopedia和Shopee Indonesia都通過與韓流組合合作獲取客戶支持。
類似地，直接從韓國發貨的跨境電商平臺（例如StyleKorean）也與當地影響者（如韓國人Sunny Dahye）合作，後者可以說流利的印尼語，從而觸及印尼的目標消費者。
歐睿國際（Euromonitor）的報告顯示，韓國的面膜現在是印尼人的寵兒。
也就是說，在韓國美容趨勢方面，企業需要睜大眼睛，因為印尼人非常喜歡該行業的最新動態，這要歸功於他們對社交媒體的熱愛以及在印尼成功的影響者人數眾多。
印尼跨境電商對護膚品的挑戰
儘管印尼護膚品市場前景誘人，但在印尼銷售護膚品可能被認為對印尼以外的許多電商企業來說都是一個挑戰。
首先，護膚品被印度尼西亞海關視為管制商品，而想要將護膚品運送到印度尼西亞的公司必須向印度尼西亞國家藥品和食品控制局（BPOM）註冊許可證。考慮到這一點，公司可以嘗試直接向政府申請，也可以與Janio等物流公司合作以獲取此類許可。
不僅如此，印尼最近對海關法規的更改還將寄往印尼的包裹的最低保單價值從每張託運單的75美元降低至3美元。這意味著現在對價值超過3美元的B2C貨物適用稅收和關稅。
但是，這一變化還有一個好處，因為印尼政府還對所有商品（服裝，鞋子和箱包除外）實行了較低的適用稅率和關稅。將關稅從CIF（成本，保險和運費）的大約40％降低到大約19％，為在更高端市場中更好地競爭提供了機會。結合印尼女性願意為高級護膚產品買單的認識，這一細分市場可能成為一個不錯的選擇。
如何將您的產品運送到印度尼西亞
儘管面臨挑戰，但對於希望在印尼護膚市場中佔有一席之地的電商參與者而言，印尼的護膚市場仍然是一個有吸引力的市場。通過與Janio這樣的公司合作，可以促進海外產品進口到印尼，海外企業可以輕鬆地進入市場。
我是Barton，東南亞電商從業者，喜歡交朋友和分享，如果你準備入局或者已經在做東南亞電商，可以關注我，互相交流