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10月24-25日，在正邦作物河南核心客戶戰略營銷峰會暨2021年市場啟動會上，短短一個小時，經銷商訂貨收款金額就超過了1000萬。
此次會議在河南省鄭州市重磅召開，正邦作物經作線總經理何貴林、北方公司總經理郭新亮、正邦經作市場部部長王福學、正邦經作產品經理胡振國、孫滔等，以及來自河南各區域的優秀經銷商近150多人共同見證這一盛況。
我們不禁好奇：在當下低迷的大環境之下，為何經銷商如此衝動訂貨這麼多的正邦作物產品？正邦作物產品究竟有何魅力？為何能如此深得人心？
實力雄厚，正邦作物2020逆勢增長
2020年註定是不平凡的一年，疫情肆虐，洪水來襲，冰雹頻發，乾旱持續，農作物產量低、價格低、收入低，老百姓的投入積極性低，這一系列的社會環境和自然災害極大地影響著中國的農業生產，原藥供應緊張且價格一路飆漲，許多農資企業已經處於破產的風雨飄搖之中。
然而，在這種惡劣環境下，創造了多個行業記錄。2020年3月20日，正邦作物在疫情未結束的情況下已經完成了2019年全年的銷售量。
這家實力雄厚的企業，以持續增長的佳績，以及持續不斷推出新品，打造爆品、大品超然的能力，凸顯了正邦作物的發展潛力巨大，也樹立起自己在農化領域的行業地位。
▲正邦作物經作線總經理何貴林
正邦作物經作線總經理何貴林表示，今年6月7日，在青島市舉行的第七屆中國農藥行業經濟運行分析會上，正邦作物喜獲2020年全國農藥銷售製劑前100強第五名。正邦作物的百使特、良多、田永豐、威令、泰美利、嘉靚等數十個產品已經成為家喻戶曉的明星產品。
而正邦作物逆勢而起，銷量猛增，其背後的增長邏輯我想大概就是何總所說的「始終秉承為種植者創造更多財富的經營理念，始終專注於北方果樹、北方大田水稻、瓜菜、柑橘、芒果、火龍果等作物，持續不斷地加強產品更新，加強加大投入，提高技術研發，不斷地為經銷商、種植戶提供優質的產品和全方位的服務。」
不斷完善產品線，打造產品競爭力
想要搶佔市場，對企業來說，除了有好的營銷模式外，還要有雄厚的實力，不斷的完善產品線，持續打造產品力。
▲正邦作物市場部部長王福學
正邦作物市場部部長王福學表示，正邦作物的實力大家有目共睹。無論是科技創新和研發的實力，還是應用技術、技術服務等等，正邦作物始終保持著創新力和創造力。
企業創新力和創造力都會企業的產品力上有所體現。比如，正邦作物的咪鮮胺，是獲得農藥創新貢獻獎的產品，它與常規的咪鮮胺是不一樣的。
也因此，產品力更是正邦作物發展路上的風向標。
王部長表示，正邦作物持續打造產品力，通過壟斷形成產品競爭力，如在製劑方面，正邦作物在呋蟲胺、螺蟲乙酯、咪鮮胺、戊唑醇等產品在品質/價格方面在市場都十分有競爭力；還有，擁有智慧財產權和主導或參與行業標準的制定，戰略聯盟塑造產品競爭力，率先在新的技術平臺推出產品，豐富產品系列，快速推出新產品/產品創新或進入新的細分市場等等。
正邦作物充分地發揮證件資源、原藥與製劑聯動優勢，並依託公司強大的研發實力，研發一流的產品，打造一流的產品力，服務一流的客戶。
多款新品重磅發布，制勝2021
無論何時，好產品永遠是企業制勝的法寶，也是開拓市場最鋒利的武器。
正邦作物一直在加大新產品的開發，每年都在加碼登記費用，還專門成立了專業的登記委員會。正邦作物的新產品是越來越多，越來越結合當地市場，越來越能夠引領當地的市場。
此次會議上，正邦作物就重磅推出了多款新品，涵蓋了細菌性/真菌性7款殺菌劑，還有未來得及在會議上詳細介紹的小蟲防治和植物生長調節劑產品。
▲正邦作物產品經理孫滔
此次會議，正邦作物產品經理孫經理為大家帶來了新品殺菌劑產品。
細菌性病害重點產品：細清、施豪美、雙特粉、果美靚四款產品。其中細清兼具治療和保護，安全性高；施豪美治病增產，可拌種可飛防可後期使用可修復傷口；雙特粉雙效合一，細菌真菌混法性病害效果非常好；果美靚防治譜廣，安全性高，性價比高。
真菌性病害重點產品：雙休、葉風、喜樂淨。其中雙休速效持久，葉風白粉無蹤（白粉病防治效果非常好），喜樂淨是炭疽專家。
防病治蟲又高產，正邦套餐助農增收
如果說產品是正邦作物發展路上的風向標，那麼聚焦作物需求的正邦套餐則是正邦作物馳騁農資市場的一把「金鑰匙」。
近幾年，結合產品定位，圍繞不同作物做作物解決方案，產品套餐成為越來越多農資企業服務落地乃至市場轉型的主要手段。
然而，隨著今年小麥、玉米、大豆等農產品糧食價格穩步上升，農民種糧積極性大幅度提升，用藥的積極性也會明顯提升；此外，我國土地流轉持續上升，以防為主的植保理念更加深入；套餐也被經銷商、農戶普遍接受，套餐銷量將繼續上升。但是，我們要有一個清楚的認識，明年套餐市場競爭將更加激烈，甚至是慘烈，市場利潤將進一步被壓縮。
在激烈競爭之下，規範、適合區域作物和病蟲害發生規律、有效果保障、具有核心競爭力的套餐越來越受歡迎。
▲正邦市場部經理胡振國
正邦市場部經理胡經理表示，正邦的套餐是針對作物的不同需求，隨市場需求、種植戶需求、作物需求的變動，不斷調整的。目前正邦套餐重點操作是田永豐和有一套，這兩個套餐又隨市場需求、種植戶需求、作物需求等演變出來三個版本，也就是一共6個套餐。
好的產品就是好的機會。會議臨近結束，正邦河南銷售部楊汝行、曹志迪發布了現場訂貨方案以及冬儲政策，參會合作夥伴紛紛諮詢訂貨，短短一個小時，訂貨金額就超過了1000萬。
正邦作物的優秀經銷商代表所說的，他們與正邦作物相遇、相知，彼此成就。他們一致認為正邦作物的有著質量過硬的產品和富有凝聚力、創造力的團隊，與正邦作物的合作就是站在了巨人的肩膀上，希望未來與正邦作物攜手共進，共創新的輝煌！
知耕不易，知農懂農，正邦作物始終以打造卓越的農資產品和優質的服務為己任，以更優質的產品和更高效的服務，為廣大農戶創造更高的價值。
相信未來正邦作物在「以人為本，以正興邦」經營理念的指引下，在不斷推出的實力新品的加持下，定都能迸發出更大的能量，迎來更加絢麗地綻放與騰飛。
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