摘要：從銷量到口碑，奶糖派大杯文胸都穩居行業前列。從小眾到大市，以用戶需求為導向的它，已成為華歌爾等傳統內衣品牌的強勁對手。
在潛力巨大的內衣市場，各種品牌層出不窮，奶糖派大杯文胸五年領跑內衣新賽道，它積極擁抱機遇，不斷提升綜合解決方案和服務能力，從而成為行業佼佼。今天從戰略力、競爭力、增長力等方面來了解奶糖派成功之道。
戰略力：從小眾到大市，坐擁千億藍海市場
中國女性內衣市場前景看好，一方面是"2022年將達到2000億"的千億需求；一方面是"人均年支出僅30美元左右，遠低於美國90美元"的巨大成長空間。此外，品牌成長也迎來良好發展機遇，國內內衣消費80年代才產生品牌概念；90年代後內衣廠商仍以提高銷量和傳統普適功能為主，市場渴望出現"小而美"的細分優質品牌。
從用戶行為來看，新時代女性意識和消費模式都發生了改變，作為自身最親密的"朋友"，女性對內衣的消費需求也不斷重塑和升級，從性感向自由舒適傾斜，這種自我個性的追求，推動了中國內衣行業的更新分化。另外，報告顯示，女性內衣市場以年輕一代為中心，消費者正在遠離百貨店的內衣賣場。這種年輕時尚化、線上營銷的新潮流，給了新品牌後來居上的機會，
特勞特在《品類戰略》裡面提出：分化產生品類機會，產生行業隱形冠軍企業機會。奶糖派不僅看到了國內大杯內衣版式不符合、選擇少、款式醜、海淘麻煩等痛點，還了解到中國有8940萬需要大罩杯內衣的女性，這個小眾品類背後是巨大的藍海市場。決心在供給側破局的奶糖派，針對大胸女性的偏好、需求、習慣，找準了自己的利基市場，從戰略高度抓住"孕育行業隱形冠軍"的分化機遇。
決勝力：從貼身到貼心，突破傳統建立核心競爭力
內衣品牌競爭激烈，不僅有各種新老品牌強勢入局各顯神通，就連優衣庫、Zara等快時尚品牌和耐克等體育品牌也介入內衣市場。隨著奶糖派的活躍吸睛和銷量一路飆升，在大杯文胸領域，它已成為日本內衣知名品牌華歌爾的強勁對手。
在華歌爾、都市麗人等傳統內衣公司正奮力朝數位化、時尚化改革轉型時，作為專注大杯細分市場的新銳品牌，奶糖派大杯文胸在公司成立伊始，就順勢把握住了個性舒適化的新興潮流，以及當下年輕人的青睞的消費方式，形成了區別於競品的核心競爭力。
為了築造品牌壁壘，奶糖派大杯文胸不僅借鑑全球大罩杯先進設計經驗，讓大杯內衣輕盈小嬌也能穩固承託，還結合人體工程學原理和數以萬計的用戶測試，專注版型結構研究，推出的產品覆蓋了45個尺碼47種杯型。除了產品，奶糖派大杯文胸注重內在本質的差異化，它致力於為客戶提供創新的消費場景解決方案，不僅對內衣使用場景進行深度挖掘，還顛覆傳統生產模式，將胸型和尺碼結合成為行業首創。這些與眾不同的產品策略都讓奶糖派大杯文胸脫穎而出，多了一份超越商品本身的附加值。
增長力：從常速到高速，每季實現0庫存
"不以銷售額為導向，以用戶需求為導向"，這是是奶糖派大杯文胸在成立之初便確定了的經營理念，這樣的企業價值觀其實從它的差異化定位就能窺探一二——不以"快速擴張"為目標，奶糖派重新定義大杯女性文胸，投入大量成本一切從零開始。
得消費者得天下，隨著這幾年的步步為營，穩紮穩打，奶糖派大杯文胸"以客戶為中心"的初心得到了市場口碑認可，同時也帶來了巨大的銷售。從單月銷售額23萬到1727萬，奶糖派四年多增長了75倍，創造了各種熱銷傳奇。在奶糖派看來，與其賣出一千萬件"爆款"，他們寧可只生產1000件，但這1000件可以讓1000個大胸女性找到最適合的那款。這樣的"佛系做生意"的匠心，卻反過來給了它強大的品牌增長力。
值得一提的是，奶糖派大杯文胸不像傳統服飾企業那樣按季節上新，不存在過季商品的概念，而且它擁有能夠實現小批量生產的彈性供應鏈，因此不存在降價清倉的壓力。主要依託於線上銷售的奶糖派，自面市以來業績保持每年100%的高速增長，其實力肉眼可見。
奶糖派不以做爆品產品的思維，卻在行業掀起了一場大杯文胸革命，它的崛起充分說明了年輕化和細分品類已成為市場趨勢，只有適應新環境、運營用戶思維才能和其他品牌做差異化競爭。
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