5月16日,中國教育電視臺教育新聞直播間以《直播帶貨,如何行穩致遠?》為題,報導了91科技集團許澤瑋嘗試直播新業態,通過兩次直播帶貨,幫助對口扶貧地區大莊科鄉解決農副產品銷路問題,實現扶農助農,為鄉村振興注入新動力。
中國教育電視臺記者探討了直播帶貨的現象:疫情期間,電商服務出新出彩,新型消費加速湧現,直播帶貨這樣的新業態展現出了強大的生命力。除了職業網絡主播,各行各業的工作人員,包括政府官員、企業高管、商城導購、農戶等等,也紛紛化身主播,為拉動消費各顯其能。
記者介紹到,許澤瑋是91科技集團創始人,疫情期間,為幫助公司對口扶貧地區的農產品銷路問題,開始試水直播帶貨這種新業態。第一次直播,許澤瑋走進了公司對口幫扶地北京市延慶區大莊科鄉,與網紅主播買的口紅火箭不同,許澤瑋賣的是當地的土特產紅油香椿。
許澤瑋在接受中國教育電視臺記者採訪時說道:「我是作了精心準備的,因為第一次直播帶貨。雖然說以前在網絡上做過演講,也講過課,也做過很多視頻的報導,但是直播這種形式並且還要賣東西,都是第一次幹,所以感到很興奮。」
記者描述了許澤瑋首次直播帶貨大莊科鄉紅油香椿的情況:從田間地頭到後廚香椿的加工製作,一小時直播有8.1萬人觀看,十分鐘就售罄1128斤,這是許澤瑋第一次試水直播帶貨交出的成績單。
許澤瑋向記者表示,直播中的紅油香椿是按照市場價售賣的,這樣才能充分保障當地農民的收入。
隨後,記者關注到了許澤瑋的第二場直播,並介紹道,與第一次現場直播不同,這一次直播間設在了公司,不僅有紅油香椿,還有公司對口幫扶地區貴州六盤水的獼猴桃酒。有了第一次的成功經驗,這一次許澤瑋顯得更加嫻熟。
許澤瑋對記者表示:「我覺得從熱情、技巧、操作方式、對用戶的把握,以及對產品的理解,我覺得都是非常專業的。所以說,所有的事都是術業有專攻。」
通過對許澤瑋的深度採訪,記者了解到,通過此次直播帶貨,許澤瑋計劃在大莊科鄉探索「電商+農副產品+精準幫扶」的新思路,打造「企業+工商聯+合作社+農戶」模式,切實解決大莊科鄉因疫情影響帶來的農產品銷路問題,實現扶農助農,為鄉村振興注入新動力。
經過兩次直播的嘗試,許澤瑋有了更多心得體會,他對記者談到:「等疫情結束之後,我覺得這個形式未嘗不可長期地來使用,能帶更多的東西,不止是香椿,慄子、紅果、山楂、蜂蜜等等各種產品都可以,電商是解決它營銷渠道的一種方式。」
記者介紹,許澤瑋認為直播帶貨不僅是推介當地的農產品,也是積極推廣當地紅色文化,藉此促進當地旅遊業發展的好機會。
對此,許澤瑋進一步說道:「實際我更多是想通過這件事情,把當地宣傳出去。讓大家關注到我們正在幫扶的那個地方,如果進而大家還買了當地的產品,那對我來講就太好了。實際上我(在直播中)有很大的篇幅是介紹當地的文化、當地的場景、當地的氣候,我覺得核心是我們要給一個產品賦予它文化的概念。」
在本次中國教育電視臺報導許澤瑋的兩次直播帶貨之前,5月15日,91科技集團、極揚文化董事長許澤瑋快手號(xuzewei1983)粉絲數突破1萬人,這是自91科技集團旗下極揚文化開啟短視頻布局以來,取得的一次標誌性成果。
一個多月以來,極揚文化藉助其在內容策劃和生產方面的多年積累及優勢,著手布局短視頻領域,通過優質內容和爆款視頻的打造,實現穩定的粉絲增長。以許澤瑋快手號為例,其中題為《到底要不要把英語踢出高考?》的短視頻,單條實現了超過195W人次的播放量、17.1萬次點讚數、2.5萬條評論數的好成績,許澤瑋作為北京市人大代表,提出了高考生非常關心的一個問題,由此引發針對高考要不要取消英語的廣泛討論。
目前,極揚文化在運營的視頻帳號包括許澤瑋抖音號、許澤瑋快手號,以及金融八卦女、91旺財、新10億等抖音和快手號,形成了覆蓋財經、職場、女性、娛樂等各個領域的短視頻矩陣。
未來,極揚文化還將在許澤瑋的帶領下,依託成熟的內容運營機制和有序的組織架構,持續發力短視頻領域,同時不斷探索直播帶貨形式,力爭成功孵化為新的創業項目。
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