董廣林
謀易智造/特約行業觀察員/驗客諮詢/總經理
--謀易智造 原創工廠----
【編者聲明】
「謀易智造」是行業原創文章發布平臺，但本文不代表本平臺觀點，仁者見仁、智者見智。
一個名為「正大系」搞電商，引發飼料行業地震的策劃文案刷遍了朋友圈，一看題目我就忍不住手癢的點開了連結，三個大美女的客服亮相，讓我眼前一亮，（不要鄙視我，愛美之心人皆有之好不好）對於我這種很挑剔且患有嚴重職業病的人來說，搞這個文案策劃的一定是個高手。我是搞農牧產品第三方一線實效驗證服務的，那麼我就對這次事件做下淺要的分析，如有雷同，純屬巧合，不足之處，歡迎斧正。
一.借勢營銷：
無論是從策劃的標題還是內容的介紹，美傲的借勢無疑是成功的，「正大系」搞電商借了正大的品牌，而搞電商引起了行業人士的興趣，引起行業的地震，加深了這種效果，而第一頁的內容及三個美女的亮相讓人眼前一亮，職業裝讓人不僅想起了大企業的氣魄及職業化的素養，同時也暗示了高逼格的客服水準，而後面的創始人介紹的從業經歷更是把借勢正大的目的發揮的淋漓盡致，至於其美傲的產品到底怎麼樣？能不能獲得客戶的信賴，產品的實際效果我們沒接觸過，不便評論。僅僅從這次的營銷策劃及借勢的效果上，站在美傲的角度，其無疑是成功的。不是嗎？
二．背後插刀：
而站在正大的角度來講，按照策的文案及內容介紹，其四個創始人確實與正大頗有淵源，如果介紹不假的話其正大應該是其以前的老東家，既然是老東家，那應該證明在以前的職業生涯中正大為其提供了就業的機遇及培養，至於在正大的工作中是否快樂，我們就不得而知了，按照此種策劃的目的及高調亮相來看，其應該是不快樂的，未免有背後插刀之嫌疑！至於其中的恩怨情仇就不是我們這些外人所了解的了。
三．本質目的：
無論是借勢營銷還是背後插刀，其本質的目的很明確，那就是美傲的高調亮相及賣自己的產品，這個是毋容置疑的。無論是創始人的企業背景，還是借勢正大品牌的資源，乃至價格的對比，其從感官上來看都是有吸引力的，至於終端豬場會不會買帳，我們就不得而知了，只能看後續的發展實效了！
四．打劫還是搶劫：
以前的飼料電商上線一般是打劫土豪，至於打劫誰，研究研究電商的上線軟文就一目了然。而美傲用行動證明了我以前提出的觀點：搶客戶是最經濟的。至於怎麼搶，美傲用行動給行業上了一課，只有自己最熟悉，最了解，特別是老東家的客戶是最容易搶成功的，至於能搶走多少，能不能持續，我想最終還是要看實效說話，最終的產品效果及能為終端提供出什麼樣的實效價值服務。
五．榜樣的力量：
無論把美傲這種行為歸結為是創新還是榜樣，美傲用行動給我們行業的傳統企業特別是大企業上了一課，我更傾向於把這種行為歸屬於榜樣的力量，如果美傲成功了，在短期內搶走大量的正大原有客戶，那麼他會成為行業的榜樣，一些大企業就會在榜樣的帶領下趨之若虹，爭相模仿，萬一失敗了，就會成為這些大企業集體攻擊的對象，為什麼？牆倒眾人推，你懂的！
六．誰最恐懼：
終端豬場越來越挑剔，更傾向於多元化的供應商及越來越不忠誠的特點，目前很大一部分巨無霸大型飼料企業的銷量都在下滑，而裁員，矛盾及市場的萎縮現實將會是大部分企業需要面對的現實，作為大型企業的掌舵人，面對這種暗潮洶湧的市場變革，一旦美傲成功，誰最恐懼？還用說嗎？
七．成敗之基：
無論是借勢營銷還是背後補刀，只能起到吸引眼球的作用，而最喜聞樂見的莫過於小型飼料企業，及飼料電商和終端豬場。成也好，敗也好，開弓沒有回頭見，要嘛偷偷摸摸進行產品的技術升級，要嗎直接祭出殺價大戰，無論採取那種方法，最終受益的都是養豬人。而這個導火索的引爆，必將會在飼料江湖掀起一場血雨腥風，同樣，在這種血雨腥風中同樣存在著危機與商機，而最終能否勝出，最後還得看終端的買帳程度，買誰的帳，支持誰，誰就有很大機率勝出，而討厭誰，誰就會成為昨日黃花，風光不再。因此，成敗之基很清晰，那就是誰最終能抓住終端的心，抓住了多少！
從實效上來講，美傲這個借勢營銷策劃借勢借的漂亮，而背後一刀插的也足夠狠，甚至會引起一些大飼料企業的集體譴責，至於最終結果如何，就讓我們拭目以待吧！
-謀易智造 原創工廠
【謀易智造】
是謀易企業管理諮詢機構運營的微信公眾平臺之一，致力於提供原創觀點及實戰方法，服務畜牧業，推動行業及機構提升。本平臺的最大特點是堅持100%原創。
【業務熱線】
千老師：1805215130