2020中國遊戲產業年會產業潛力發展論壇天神娛樂副總經理賀晗發言

2020-12-19 騰訊網

在剛剛結束的2020中國遊戲產業年會產業潛力發展論壇上，天神娛樂副總經理賀晗作出以下演講：

天神娛樂公司除了遊戲業務，我們基於遊戲業務還有一塊流量的運營業務，遊戲業務天然是跟流量走得比較近。今年國內流量市場規模接近8000億，主要是統計了網際網路移動廣告的市場規模，其中遊戲產業的流量採買達到15%，遊戲、電商和廣告是天然的網際網路流量變現三駕馬車。近幾年上市公司中遊戲企業近90%的投入是花在流量支出上面，今年4月份國務院常務會議把數據流量定義成新型的生產要素，其實對遊戲行業來說流量早已經是核心的生產元素。

在大的趨勢底下有三個結構性的變化——

變化之一就是短視頻成為了數字內容營銷的新陣地，從數據上看，今年短視頻的廣告規模達到1335億，佔移動廣告市場規模的16.5%，這裡面有幾個變化，第一是短視頻迅速滲透降低了網際網路接入的門檻，降低了以素材內容製作成為流量傳播載體內容製作的門檻，同時降低了商業孵化的門檻。

第二個變化：從數據上來看，過去10年國內的網際網路流量成本上升近10倍，原因就是頭部網際網路馬太效應太強，佔據了80%的用戶時長。

第三個變化是依靠規模效應已無下降空間了，上市公司裡面專門做流量代理運營的上市公司，2015年的平均毛利率是17.5%，2019年下滑了5.5%，因為代理商是批發零售的模式，依據流量的匯聚，能從媒介平臺裡拿到比較好的商業政策，同時把商業政策大部分釋放給需要流量的廣告主，比如遊戲廠商、電競企業，到2019年已經下降了5.5%的毛利空間。從整個情況來看，進一步靠規模效應確實下降空間不是很大。這三個變化構成了新的常態。

作為參與方，我們也在想如何降低流量的成本，我們把數據流量看做是生產要素的話，因為政府對生產要素的補貼是比較普遍的，有沒有可能讓政府對數據流量的生產要素做補貼？我們想到了跟政府合作，這是我們核心的商業機制，設立園區公司，讓我們的廣告主，遊戲行業的客戶來入園，他在流量平臺上的流量採買支出政府依據規模來對企業進行流量的補貼，這樣我們通過流量的運營公司，流量的需求群體和政府主導的園區管理公司可以形成閉環架構。我們測算了A股上市的遊戲公司裡，假如把去年A股上市公司裡面的流量採買，通過這種機制，政府對企業的補貼來源是企業在當地產生的稅收地方留存部分，如果把整體的稅收留存部分拿出來，能降低企業接近20%的流量成本，這個效應是巨大的，所以我們提的是閉環架構打造全國最低網際網路流量的價格窪地。

除了遊戲公司之外還有電商代運營公司、網紅服務公司，短視頻降低了網際網路的接入門檻、降低了商業的撮合門檻、降低了創意的製作門檻，那就可以讓流量和商業進行完美地結合。通過這樣的機制將大量網紅聚集在我們平臺之後，就會對遊戲公司買量其中涉及的素材創意、素材製作提供批量化、工廠化、低成本、去中心化的機制。

怎麼降成本？

我們通過這樣的機制形成流量生態來降低流量的成本，包含了傳統代理商底下的規模效應，也包含了流量補貼機制直接降低成本的效益，更包含了我們這樣一個生態打造出來聚合的效應。

今年10月19日，我們第一家數據流量生態園成立，落地在山西，因為政策是最優的，把入園企業整體稅收地方留存部分的95%作為流量補貼的形式補給企業。這也是全國第一家針對數據流量生產要素進行獎補的園區。

投資方是以天神娛樂為主，聯合了當地的國企和民企。本來這個機制主要是針對電競企業，但現在，第一家入園的企業反而是電競遊戲圈外的企業，是國內最大的一家做網際網路數字物流的頭部平臺，他跟遊戲企業一樣，也是遇到了流量成本越來越高的問題，通過園區的機制會有效的降低其流量成本。園區落地在山西，但在運行過程中，只需要把企業通過流量投放帶來銷售轉化的結算中心放在山西就可以了。

天神娛樂002354sz

大連天神娛樂股份有限公司（簡稱「天神娛樂」）於2014年在深圳證券交易所上市，股票代碼002354.SZ，主營業務為數據流量與電競遊戲。

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