風車藍海!3萬賣家瞬間湧入荷蘭站!

2020-11-17 雨果網

亞馬遜8年創業經驗，從0到2000萬美金一手打造者，亞馬遜運營，團隊管理，投融資站外推廣，網紅營銷均有獨特見解！公眾號:跨境電商跨境屋

2020-03-13 10:07

這幾天海外股市真是波瀾壯闊！全球11國股市熔斷，歐洲股市創下單天歷史最大跌幅！很多做跨境電商的小夥伴一時心慌意亂！畢竟，歐美人民如果在股市大量虧錢，失去了買買買的動力，跨境電商生意還能怎麼做？

不過，此刻與其被情緒左右，不如看看那些在逆境之中依然不斷尋找機會的創業者。

我們1月份曾經在亞馬遜荷蘭站開放註冊當天，就向所有跨境電商賣家告知了這個消息。我們跨境屋的粉絲有很多都是資深賣家，所以已經有人靜悄悄地開始試水。最近亞馬遜全球開店正式推動亞馬遜荷蘭站入駐，根據Marketplacepulse的數據，短短兩個月不到，荷蘭站已經瞬間吸引了全球3萬多賣家湧入，其中還有當地的1千多家零售商入駐！機會誰都看到，但真不是誰都能把握得到！

亞馬遜宣布將荷蘭站點Amazon.nl品類擴展到30多個，為荷蘭當地的消費者提供超過1億件商品。類目包括數碼電子、電腦、運動戶外、工具、玩具、廚具家居、美妝個護，服飾鞋靴等等。

荷蘭站是亞馬遜的第16個全球市場，也是亞馬遜在歐洲開通的第六個站點，地位將和英國、德國、法國、義大利、西班牙並列。當然，土耳其也算是半個歐洲站點。

其實在2014年，亞馬遜荷蘭站amazon.nl 就已經上線了，只不過這個站點只作為圖書的銷售，亞馬遜荷蘭站對於荷蘭消費者而言只是一個純粹的線上書店和kindle服務中心。

從2016年開始，亞馬遜德國站就上線了荷蘭語版本，荷蘭本地消費者在亞馬遜的購物多數是通過亞馬遜德國站完成的。2017年，亞馬遜向荷蘭推出了Prime會員計劃，荷蘭消費者可以和其他歐洲五國站點消費者一樣享受Prime會員服務。2018年，荷蘭成為了Prime Day促銷的國家。

事實上，很多做德國站的賣家，從2016年開始就不經意間面向荷蘭消費者銷售產品了。基於擁有歐洲市場現有的運營系統這種先天優勢，亞馬遜啟動荷蘭站市場，速度肯定將要比以往任何其他新市場要快很多。

此次荷蘭站入駐的賣家體量比以往的新市場都要大得多，2017年亞馬遜澳大利亞站點上線迎來2千多賣家，2018年9月土耳其站點上線迎來1千多賣家，2019年5月阿拉伯站點上線迎來1萬多賣家，2019年10月新加坡站點上線迎來500多賣家。相比之下，荷蘭站一開市就有3萬多賣家，其中多數有做過亞馬遜德國站的經歷，戰績確實是遙遙領先。

根據Statista的數據，2017年，荷蘭人均在線支出為1346 歐元，位列歐洲第三。截止2018年，荷蘭居民人數為1726萬人，全國線上銷售額達 237 億歐元，在線訂單或購買量超過2億，25-45歲年齡層中有93%的消費者都是通過線上購物！

荷蘭人民最喜歡在線購買的產品包括電信類、快消品、家電、電子產品以及時尚產品。在購買服裝或體育用品方面，荷蘭的排名高於英國，食品、玩具、美容產品也是快速增長的品類。另外，荷蘭是個自行車王國，將近7成的居民出行都是以自行車為交通工具，自行車配件跟相關周邊產品應該都有市場，同時荷蘭有很多牧場，這方面的相關產品都很有潛力。此外因為荷蘭超市數量比較多，路程比較短，所以有64%的居民都會直接從線下購買日用品。

不過此前荷蘭人民線上購物都是在國內的電商平臺完成，荷蘭最大的在線商店包括Bol.com、Coolblue等國內企業，這些當地電商平臺的客單價和銷售量要高於亞馬遜，大約60%的荷蘭消費者聲稱他們沒有在荷蘭境外的電商平臺上進行網上購物，與其他歐洲國家相比，荷蘭通過跨境電商採購的比例較小。亞馬遜荷蘭站上線，將成為Bol最大的對手！

荷蘭的海運空運設施都很完善，交通較為發達，運輸量佔比整個歐盟的30%，良好的物流系統為跨境電商發展打下堅實基礎。

另外一點，大家網購都會優先選包郵產品，荷蘭消費者也同樣喜歡包郵商品，目前荷蘭的線上商城大多都有提供免費配送服務。

荷蘭站的消費者只要在平臺成交訂單金額超過20歐元，亞馬遜就會提供FBA商品的免費次日達配送服務，而對於荷蘭Prime會員，則沒有任何低消限制就可以享有次日配送服務。

目前已經有歐洲帳戶的賣家，不用在再單獨創建荷蘭站帳戶，在後臺賣家帳戶中下拉菜單選擇 Amazon.nl 即可。已經註冊的專業賣家，不用支付額外的月服務費就可以在荷蘭站開始銷售產品了。

亞馬遜將利用歐盟已成型的運營中心網絡協助荷蘭站賣家賣貨，賣家在歐盟其他國家、地區的庫存都可以通過德國配送中心配送到荷蘭站上的訂單，另外亞馬遜還將為配送到荷蘭的訂單提供亞馬遜物流歐洲整合服務（PanEU）配送費用優惠，優惠政策將延續到2020年8月31日。

已經入駐歐洲站的賣家可以通過使用亞馬遜賣家平臺的「建立國際商品信息（BIL）」工具在Amazon.nl列出相應的選品，就能一鍵將所有產品信息同步到荷蘭站。

亞馬遜荷蘭站賣家可以通過荷蘭的銀行帳戶收取銷售額，目前也有跨境支付機構支持荷蘭站收款，開通後在後臺綁定帳號即可。

很多賣家都關心VAT。和其他歐盟國家一樣，如果賣家將商品儲存在荷蘭或者銷售額超過10萬歐元的荷蘭遠距離銷售增值稅閾值，是需要在荷蘭註冊增值稅的。不過，和VAT服務商了解過，目前荷蘭VAT的代理註冊費用仍然偏高，會讓部分中小賣家猶豫不決。

無論如何，荷蘭擁有消費力十足的電商消費人群和完善的物流系統，是亞馬遜賣家一個全新的機會。3萬賣家已經聞風而動，各位有實力的賣家更是千萬不能錯過！

（來源：跨境屋）

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