3月26日晚上九點半,翹首以盼、萬眾矚目的創維空調首屆音樂嗨購節圓滿收官,首戰大捷:認購空調5388+套,銷售突破2000萬,直播觀看量近20萬,全網爆光量50萬+,話題互動量超10000+。
創維空調攜手抖音千萬級明星大咖張禾禾,吸引了千萬"老鐵"相聚"創維空調直播間",通過場景化、聲景化、情景化組合,一起玩音樂,熱情嗨購38.6!空調"戰疫"創下多個第一:一是創維空調新品六大平臺首發,二是張禾禾首次與家電"連線",三是空調直播音樂節首秀,掀起"話題沙塵暴"。
新品引爆六大平臺
"粉面含春威不露,丹唇未啟笑先聞"。為用戶創造價值,為"老鐵"真情回饋,創維空調首創音樂嗨購節,給專屬專屬VIP們創造眾多與"紅利"與"特權":預付38.6元可享受:全國限量空調38.6元搶購;預存金最高可低2000元;全國3名幸運錦鯉贏取單套免單;買大送小,買一送一限量搶購;定金豪抽,價值2488元鑽石項鍊、價值2980元破壁機、價值3280元空氣淨化器、酷開音箱等。
本次直播中,創維i健康新一級變頻空調正式首發。i生活,i清潔,i健康。創維i健康新一級變頻空調,採用超一級能效標準,APF值達到5.2。機身刻印水波紋紋理,寓意財源廣進。其內置創維自主研發的藍驅Ⅲ代節能變頻技術,強勁冷暖,硬核品質,相比傳統空調節能省電65%+,相比此前的產品,創維i健康新品空調,能夠滿足一鍵自清潔、一鍵防直吹,讓呼吸陪伴健康,吹出健康舒適柔滑風,溫柔呵護家人健康,而且噪音更低、可靠性更高、運轉更高效,整機使用壽命在10年以上。
玩音樂,嗨購38.6元空調。創維空調首次運用抖音直播賣貨,開啟創維第四代直播模式,全面推進場景化、互動化音樂直播,從激烈的市場營銷競爭中脫穎而出。此舉打破了用戶對品牌的刻板認知與傳統家電銷售桎梏,順應"宅經濟"用戶需求,讓每一個人都深刻感知到了創維空調音樂嗨購節的促銷力度和消費樂趣所在。
值得一提的是,創維空調此次音樂嗨購節匠心獨運,多平臺聯動,除了微贊、京東、天貓官方旗艦店同步直播,還開創一直播、抖音、快手短視頻平臺聯合直播帶貨。通過六大平臺,滿足了不同消費人群的細分需求和個性偏好,讓"老鐵"們的購物熱情及動力最大化激發,實現強勢帶貨。
張禾禾"音爆"家電業
空調是冷冰冰的工業化、標準化產品,缺少有溫度、有態度的情感觸動。此前空調業最大"網紅"叫"董小姐",據說"走過的地方都不長草";創維空調請來了自帶 "草原"流量的"種草能手"張禾禾,開闢了空調業的"新賽道",開創了別具一格的直播音樂嗨購盛宴。
直播間裡,穿著"格子西裝"的張禾禾就像"鄰家小妹",首次與中國家電業"連線",與"老鐵"們互動,一問一答,"38.6"、"走一走"、"然後呢"等標誌性情感導語,觸發了"老鐵"們愉悅的心情和愉快的回憶。
眾所周知,張禾禾因翻唱《沙漠駱駝》、《38度6》等歌曲火爆於各大網絡平臺,創維空調此次聯合張禾禾打出一套逗趣又不失青春內涵的營銷組合拳——嗨購38塊6空調,通過綁定"38.6"這個活動利益點重複地進行有意思的輸出——產品音樂化,音樂的品牌化,品牌的貨幣化;38度6,是男女之間一見鍾情的溫度,也是創維空調與消費者相遇的驚喜。
中國家電營銷專家趙為民認為,聲量決定銷量,因為聲音直接影響的是人大腦中最原始部分。它在瞬間就能激發情感反應,建立起感情上的聯繫。
廣告圈有句名言:不要賣牛排,而要賣炒牛排的"滋滋作響"的聲音。在飯店一旦有一位客人下了單,隨著熱乎乎滋滋作響的雞肉卷從廚房送到了餐桌上,廚房不久之後就會收到十、十五份乃至更多的雞肉卷的訂單。這是由聲音引發了多感官的鏈式反應,吃貨們是完全無法抗拒它的。
科學可控制,藝術讓人屈服。前蘇聯著名教育家蘇霍姆林斯基說:"能夠欣賞懂得音樂,這是審美修養的基本標誌之一。"從審美視角出發,創維空調音樂節首秀就是與抖音千萬級明星大咖張禾禾進行戰略合作,實現智能空調與音樂的跨界交融,開啟了家電業跨界營銷、音樂營銷先河,從而使家電人音樂審美達到一種更高更深的境界。