來源：證券日報網
本報記者 施露
直播帶貨無疑是2020年最大的風口了，三分鐘帶貨兩百萬，一場直播帶貨過億……巨大的熱銷數字裹挾著各路人群的眼球，仿佛2020年不參與直播帶貨似乎不合群。剛過去的618電商購物節也遭到了直播帶貨席捲，直播品牌銷售數字短時間內屢創新高。
且作為電商領域的「後浪」們，快手抖音參戰滲入家電3C主戰場，就連微信小程序也加入大戰，比如小程序頭部服務商微盟發起的首個「616零售購物節」，首創「脫口秀+品牌連麥」新玩法，通過直播主會場連麥多家直播分會場的「1+N」模式，品牌直播間實現流量共享，打造私域直播新樣本。
從目前的成績來看，616微盟直播帶貨大會上，直播觀看人次超360萬，GMV破億。同時，百家品牌參與的微盟零售購物節，6天時間創下7.13億GMV。
為了助陣這場私域直播的聯合帶貨大會，微盟集團董事會主席兼CEO孫濤勇貢獻了個人脫口秀「首秀」，並與李誕共同評選思文為「帶貨大王」。
「脫口秀+連麥」上演直播帶貨大聯歡
在直播帶貨大會當晚，備受用戶期待的脫口秀+連麥環節，由知名脫口秀演員李誕主持，王建國、思文、呼蘭、張博洋、胡豆豆等脫口秀演員根據自身「人設」，選擇品牌調性與其相契合的直播間連麥，展開了一場「帶貨大王」的角逐。聯想、夢潔、林清軒、巴拉巴拉、珀萊雅、GXG、哈森等參與連麥的品牌，也在直播間拿出高性價比商品，助陣帶貨嘉賓提升「帶貨業績」。
如熱衷諧音梗的王建國，以「遼寧第一省」人設分享省錢買高品質物品的經驗，並連麥夢潔、林清軒直播間帶貨，同時送出精美好禮回饋粉絲。脫口秀「後浪」胡豆豆則為「小小後浪」——童裝品牌巴拉巴拉帶貨助陣。「脫口秀女王」思文連麥珀萊雅和哈森，自嘲中傳遞穿搭技巧。「佛系青年」張博洋表示「買GXG之前我都不知道，原來人可以又懶又潮」。「哥大學霸」呼蘭以自己當程式設計師的經歷，向用戶推薦聯想小新Pro13筆記本。
各位卡司的花式帶貨，不僅吸引眾多粉絲來到微盟直播間，在與品牌連麥過程中，更是把用戶源源不斷引入品牌直播間下單搶購種草好物。
在李誕「引薦」下，微盟集團董事會主席兼CEO孫濤勇作為「脫口秀新人」首秀，分享舉辦616零售購物節的初衷：一是2020年的疫情讓線下商業遭受巨大衝擊，所以微盟集合多方資源打造購物節，邀請品牌商家免費參與；二是有感於商家越來越重視私域流量，微盟協同品牌形成合力，以探索更多私域直播新玩法和私域流量的長期經營之道。
經過孫濤勇與李誕對直播帶貨的脫口秀演員綜合評估，一致認為思文全場表現最佳，堪稱「帶貨大王」。
6月中旬，微盟直播帶貨大會吸引超過360萬人次觀看，GMV破億，產品覆蓋服裝、美妝、鞋履、3C等多品類，集齊李誕、王建國、思文、呼蘭等知名脫口秀演員，連麥聯想、夢潔、林清軒、巴拉巴拉、珀萊雅、GXG、哈森等品牌小程序直播間……
品牌協同發力 釋放私域流量共享疊加勢能
「微盟不光是幫品牌做直播，是通過saas技術，在直播裡更多能力去服務品牌，連麥＋直播＋私域共享才是品牌想要的，在這個過程中，選品，定價，促銷方式和促銷活動形式都是品牌自己說了算，不像其他直播平臺類直接指定規則。」一位業內人士對《證券日報》記者稱。
據悉，微盟零售購物節從6月10日開啟，一直持續到6月18日。6月16日直播帶貨大會結束後，還會有大牌好物優惠活動，用戶微信搜索「微盟直播」小程序即可進入零售購物節主會場。
相較於近期各大電商平臺購物節和直播活動，微盟616直播帶貨大會顯得有些「特別」：首先是品牌的自主性得到充分體現。如夢潔集團在616當晚發起千店直播，協同加盟商共同打造好貨狂歡節直播夜，開播業績歸屬門店，表現出色的門店還會獲得總部額外激勵，並邀請湖南電視臺主持人馬可等為直播助陣。
6月16日對參與微盟零售購物節的聯想來說也頗具意義，不僅是聯想樂唄小程序商城周年慶，也是聯想與微盟合作一周年。為回饋粉絲，聯想樂唄小程序商城推出多重滿減券和秒殺商品，並在當晚的直播間送出筆記本電腦、空氣淨化器等超值豪禮。
在品牌與微盟的合力下，616微盟直播帶貨大會以「脫口秀+直播」、「1+N」連麥直播形式，開創了從品牌中來到品牌中去的私域直播新模式。而低成本、高頻次、多互動和強粘性的私域直播方式將刺激更多品牌聯合出擊，結合社群運營、直播工具、營銷活動等，從公域流量引流至品牌私域流量池，形成全鏈路營銷閉環。微盟直播帶貨大會直播連麥的成功實踐，驗證了零售品牌私域流量和直播帶貨結合起來將會產生疊加效應，為未來私域流量共享打開更大想像空間。
業內人士分析，直播電商已經成為各大平臺角逐的核心戰場，「618」是否會成為直播帶貨發展歷程上的一個分界線，值得關注。但是，直播帶貨要想立足長遠發展，一定要走向品牌化和挖掘私域流量。同時，小程序直播或是直播電商領域的最大變量，有望成為商家數位化的標配。
（編輯 張明富）